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全球品牌网 > 俞雷文章列表
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 [职场人生] 《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”  （俞雷/陈宁 全球品牌网 2006-5-15） 
　一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣……　　 　　上海，浦东国际机场。 　　菲利浦博士......

 [创新营销] 马得其的大中国版图  （俞雷 全球品牌网 2006-5-14） 
　海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去，云蒸霞蔚。　　 　　马得其醒了，这是他在南海市的第一个早晨，我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了，从今天开始，马得其将担任南海......

 [品牌传播] 是什么成就了蒙牛？  （俞雷 全球品牌网 2006-5-14） 
每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史，蒙牛也不例外。最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的《蒙牛内幕》一书，正是这个企业的一部编年史。尽管这个企业只有短短6年的历史，却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹。　　 　　作......  评论(3)

 [创新营销] 挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解  （俞雷 全球品牌网 2006-5-14） 
从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，“分销、陈列、销售、收款”，这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。　　　　我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人，但是在他们口号的背后，我丝毫看不出他们的“......

 [创新营销] 寻找营销模式  （俞雷 全球品牌网 2006-5-13） 
从咖啡开始说起…　　 　　咖啡是一种嗜好品，这种产品在中国的流行，必须提到的是雀巢公司。　　  　　雀巢是一家生产婴幼儿食品起家的跨国公司，但它进入中国靠的却是“味道好极了”的雀巢咖啡。在相当长的一段时间里，大多数......

 [创新营销] 客户卡：终端操作的灵魂  （俞雷 全球品牌网 2006-5-13） 
客户资料卡简称客户卡，它是记录一个零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样，但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求，这是公司所有销售数据的来......

 [创新营销] 每个人都可以有个中国梦  （俞雷 全球品牌网 2006-5-13） 
1985年，两个汕头乡下凤壶村的少年兄弟决心去外面闯荡。哥哥那年19岁，弟弟16岁，他们那时的目的仅仅是想走出农村，去外地谋生。2004年10月11日，其中的那个“弟弟”以105亿的资产成为了胡润“中国富豪榜”的首富。这个“飞黄腾达”的故事......

 [创新营销] 分销的围城  （俞雷 全球品牌网 2006-5-13） 
　今年宝洁3.8515亿的央视广告投入，媒体似乎总希望挖掘点“新闻背后的故事”。“新农村运动”似乎是赋予这个事情的一个看似合理的解释――广阔天地，似乎总应该大有作为。　　　　实际上宝洁在前几年并不成功的乡村卡车分销尝试失败之后，并没有什么大......

 [创新营销] 《白银谷》里的中国商业智慧  （俞雷 全球品牌网 2006-5-12） 
热播的《白银谷》是一部描写晚清山西西帮票号商业传奇的电视剧，那个时代的晋商，无论在财富的聚敛能力还是商业的经营智慧上，都不输给今天的浙商。中国的商业几百年来传承着同样的内在精神——勤奋、内敛、谨慎、精明……——深受着儒家思想的影响，并且永远......

 [创新营销] 年终特稿：营销2004，充满变数的一年  （俞雷 全球品牌网 2006-5-12） 
公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。　　　　对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另一件收购事件结束。巧合的是，主角同样都是李志达......

 [创新营销] 被忽略的渠道作价原则  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。　　　　在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠......

 [创新营销] 《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋  （俞雷/陈宁 全球品牌网 2006-5-10） 
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老大的他，而今会是如此的狼狈和不堪一击，面对一败涂地的残局......

 [创新营销] 重新认识销售指标  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
在浩瀚的营销文献中，我很难找到太多对于“销售指标”的一些探讨。虽然“销售指标”这个词语在销售管理中出现的频率几乎是最高的，但是，在以往，我们往往偏重于对它的执行而忽视了对它的思考。没有行动的思考是消极的思考，同样，没有思考的行动是鲁莽的行动......

 [创新管理] 与成功有约——高效能销售经理的时间管理  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
我发现到大多数的经理们都非常忙。准确地说，事实上对于“忙”这个事情，我们又爱又恨：爱的是“忙”代表着我们还“活”着，我们还在做事；恨的是，“忙”又在同时戕害着我们的身体，破坏着我们的家庭，甚至“忙”也不代表着一定有着一个美好的未来。 ......  评论(1)

 [创新营销] 现在，发挥你的优势  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
两年前的一个案例：一个销售主任的痛苦 KEVIN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。他原先是一位优秀的销售代表，在2个月前被提升为......

 [创新营销] 细节的力量  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
最近我所在的公司在各地开产品订货会，我深有感触，这个小小的订货会让我感受到的是平庸和杰出公司的不同，感受到的是细节的巨大力量。 很多做消费品的朋友一定很奇怪，一个订货会有什么好说的？事实上在这之前我们的很多经销商也有这样的想法。此前，......

 [创新营销] 我们该为中国营销做点什么？  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
中国营销正在十倍速时代里高歌猛进。 没有人再怀疑中国营销的力量了，她在过去的十几年时间里已经从一个门外汉成长为世界级的选手。菲利普•科特勒2002年11月在北京的演讲中有一段话意味深长：在未来10~15年的时间里中，中国不......

 [创新营销] 渠道控制：永远当拿枪的那个人  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
正元企业的这个问题是一个典型的渠道控制力的问题，也就是制造商对经销商的一个态度问题。惩罚还是奖励？控制还是被控制？ “双赢”是在当今经销商管理中被说得最滥的一个词语，也是一个自欺欺人的，或者说自我安慰的说法。想想看制造商从“双赢”中都......

 [市场营销] 成长的力量——销售技巧  （俞雷/陈宁 全球品牌网 2006-5-10） 
马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技．．．．．． 马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声......  评论(5)

 [创新营销] 不服从的江湖——中国化妆品行业的三巨头之争  （俞雷 全球品牌网 2006-5-10） 
2003年的年末和2004年的年初是中国化妆品行业的多事之秋。欧莱雅的总裁盖保罗先生频频在媒体露脸，接连收购小护士和羽西的行动，使得这家已经进入中国7年的跨国公司名声大振。 在对羽西的收购竞赛中，我们第一次看到了宝洁、欧莱雅、雅芳这三......

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