 [创新营销] 市场营销风险预测防范 （ 营销学苑 2006-5-21）
营销工作作为企业和外界对接的关键过程，重要性不言而喻，特别是在当今竞争激烈的市场环境下，营销往往成为企业胜负的决定性因素。
市场营销风险市场营销风险是指由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境（包括微观环境和宏观环境）的发展变化不协...... |
[品牌传播] 雅芳 “逼宫事件”背后的渠道考验 （ 《商学院》 2006-5-19）
1998年4月13日，中国政府官员在全国各地展开行动，关闭了一些全球最大直销公司在中国的分支机构，当天被停业的就有雅芳(Avon)。那次严打行动之后，中国政府又颁布了一条新的规定，只允许10家获得批准的直销企业开展业务，前提是它们必须通过零...... |
[品牌传播] 诺基亚“赢点”在哪里？ （ 全球品牌网 2006-5-17）
笔者前一段时间在中国营销传播网上看到一篇文章：《谁是消费者的心头最爱，国产手机还是洋手机？》，文章是2002年广东现代市场研究有限公司（MIMR）针对手机市场，在广州、上海和北京电话随机访问了460多位手机用户，了解消费者的手机拥有情况、品...... 评论(2) |
[创新营销] 招势六：疏淤通气才能货流其畅 （ 营销学苑 2006-5-14）
良好的渠道，不仅可以保证消费者能够方便、及时地购买到新产品，还可以利用渠道成员将其产品和品牌形象推向更加广泛的市场，从而提高产品的渗透率和占有率，为企业的发展提供强大的推动力。可以说，“初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力”，“制造商主...... |
[企业管理] 处方三：先为不可胜 以待敌之可胜——如何从传统营销团队转变为学习型营销团队 （ 营销学苑 2006-4-19）
为企业全面“增强体质”孙子说：“先为不可胜,以待敌之可胜”(《孙子·形篇》)。这话的意思说，先增强自身实力，在敌人露出破绽的时候再打击他。组织学习为企业“全面增强体质”提供了一剂良药,是全面提升企业竞争力较好的解决之道。因为组织学习本身就是...... |
[企业管理] 大客户开发管理：有章可循 （ 营销学苑 2006-4-19）
何谓大客户？确切地说“对企业具有战略意义的”是为大客户。大客户的管理范畴包含很广，但它的目的只有一个，那就是“为客户提供持续的个性化服务/产品”，以此来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户关系。当然大客户管理必须和企业整体营销战略相...... |
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