 [企业管理] 功能饮料：非产品层面的竞争 （ 全球品牌网 2006-2-13）
功能饮料注定要成为饮料市场的新秀！
看一下功能饮料在全球市场的增长态势：2002年销售额已经突破150亿美元，20世纪90年代出现以来每年两位数的发展速度，增长率远远超过其他饮料。但中国功能饮料市场始终不温不火。
可从两方面...... |
[市场营销] 谁，错过了历史良机？ （ 全球品牌网 2006-2-13）
历史不可复制。当时机像一个巨大的流星滑落，留给我们的是什么？走向世界舞台与国际品牌竞争,中国企业缺少的仅仅是实力吗? 历史时刻 2005年4月29日，中共中央总书记胡锦涛与中国台湾国民党主席连战的手握在了一起；5月12日，胡锦涛与中...... |
[品牌传播] 品牌始于好名称 （ 《公司》杂志 2006-2-13）
产品是船,品牌是帆,营销是风。有风没帆,船不动；虽有风但帆破,其船也难行千里。
当一个生命还孕育在娘胎里时,做父母的就已经在为孩子的名字绞尽脑汁了。为了打理好孩子一生的“品牌”，许多人发动亲朋好友查词典、翻辞海,以求获得一个最佳名...... |
[市场营销] 提高业绩，别忽略市场营销分析 （ 《公司》杂志2003第11期 2006-2-13）
为何你的销售业绩总是得不到根本的提高？拥有一套行之有效的市场营销分析工具，将是你笑傲商场的利器。
“销售业绩做得不好肯定是有原因的。”
这句话许多企业老总都会说。然而，当你问起具体原因时，他却往往说不出个所以然。之所以会出现...... |
[市场营销] 营销，请向“甲Ａ”学习（下） （ 《销售与市场》 2006-2-13）
无论中国男足的球技如何，但中国的球迷消费者可绝对称得上是世界一流。而这正是甲A俱乐部运作的最精彩之处。
无论是从市场合作机会，还是从借鉴意义上讲，中国营销人都不应对此熟视无睹。
三、甲Ａ与企业品牌提升
甲Ａ的“营销者”...... |
[市场营销] 营销，请向“甲Ａ”学习（上） （ 《销售与市场》 2006-2-13）
中国男足还没有一支世界一流的球队，
但中国男足已经有了世界一流的球市。
“甲Ａ”精彩绝伦的市场化运作，
足以令我们这些专业营销人汗颜!
就在动笔撰写此文之前，笔者很不幸地目睹了2000年甲Ａ足球联赛中一场对联赛最...... |
[创新营销] 营销网络，看起来很美…… （ 《销售与市场》 2006-2-13）
这是一个充满诱惑的领域
但几经风雨，几番春秋
作者已有了更为实在的体感
如何化解矛盾，
走向真正意义上的双赢
再次探索，已多了几分把握营销网络.
不少营销理论家已经通过各种方式，将建立营销网络与“捕鱼...... |
[案例分析] “慈心天护”为健康充电！ （ 《销售与市场》 2006-2-13）
为寻找“感觉”，平生第一次作“人体试验”
这是难熬的７天，只为寻找一种切身的“感觉”，平生第一次充当了一个“试验”的角色，却又是一次不可多得的幸福“试验”。时间是１９９９年４月１７日至２４日。
１０天前，在山东济南举行的“...... |
[市场营销] 区域市场冲突的起因及其恶果 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
“窜货”，即“越区销售”，之所以非常普遍且屡禁不止，很大程度上在于利益驱使。许多海外著名的公司，已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点，便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到，特别是在对经销商、对市场...... |
[案例分析] 酸甜苦辣话“桥梁”——写在“架构产销新桥梁”一周年之际 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”—《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销售与市场》的编辑刘洪恩先生曾专门对打电话及...... |
[企业管理] 嘉多宝礼让三先 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。
对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天...... |
[创新营销] 直销？代理？走向销售联合体 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
当代企业在选择市场营销方式时，不外乎直销、经销(代理经销)和传销三种。由于传销在社会上形象不佳，且受到许多法律上的限制，因而目前我们国内各种性质的企业，基本采用直销或经销(代理)两种销售方式。有的则采用直销加经销相结合的方法。一般说来，...... |
[创新营销] 故事结束之后 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
昔有张僧繇画龙而不点睛
云：“点之则飞去矣”
而情节性广告则不可无“睛”
遗憾的是，我们每天被迫接受的
多是些过眼之烟云…… 山东出酒。
山东出的酒近年来在中国市场“...... |
[企业管理] 我能为你做什么 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
——一位市场行销推广总监的告白
从一点“遗憾”谈起
君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而...... |
[案例分析] “近台快攻”还要结合“拉弧圈球” （ 《销售与市场》 2006-2-13）
在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。
这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击，也是传统...... |
[案例分析] “富迪”成都市场行销企划案 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创意稿)、八期上的“特别的爱给特别的你”(特殊的推广策划实施实录)等三文，构成了我对成都...... 评论(1) |
[案例分析] 足球赛感悟：把握中场 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
各方豪杰竞于中场显风采奔腾突兀抢传切撼人心魄足球赛场倒是市场竞技的缩影
喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然后传接、策应，把球输送到对方球门前，寻机射门得...... |
[案例分析] 从“时间差”看营销推广 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
百事可乐
一夜间
红透上海半边天
这一历史性突变
竟源于排坛“时间差”
战术的成功沿用
现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界...... |
[市场营销] “富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
“富迪”登陆的
宣言是——
市场策划是否
成功的关键并
不在于“奇”，
而在于能否在
寻常之中找出
不寻常的东西，
策划出有利于己的良方
商场如战场，商机万...... 评论(1) |
[市场营销] 智谋，劈开市场的一把利剑 （ 《销售与市场》 2006-2-13）
去年12月底在武汉举行的首届国际食品博览会，曾在江城引起不小的轰动。而以广告车开道，从上海远道而来的东方海外食品有限公司的“富迪”系列风情风味饮料，凭着它独树一帜的风味和出众的包装及参展策略，成为博览会上最引人注目的厂家之一。博览会期间...... |
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