 [企业管理] “空降兵”与“地面军”，谁最靠得住？ （ 全球品牌网 2007-6-25）
上月到L市出差，顺便到了我以前工作的单位Z集团，一家农业产业化的民营企业，L市最大的民营企业。在与Z集团董事长聊天的过程中，了解到他曾高薪聘请，并与他一起创业，经历了Z集团从小到大，从弱到强，在Z集团工作了8年的王副总裁离开了他，并且还...... |
[市场营销] 用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料 （ 全球品牌网 2007-6-25）
A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B省投资建厂，专推A集团的L品牌高档浓乳料。A集团B公司的总经理、营销副总驱车来到B省的乡镇市...... |
[职场人生] 新上任区域经理如何由劳模向教炼员转型？ （ 全球品牌网 2006-6-27）
何经理最近有点烦，自己做销售员的时候什么事情都得心应手，5年来，更换了多个区域市场，每次接手新市场时，都从零开始，凭着个人的勤劳、智谋、实干，几乎是做一个市场，成功一个市场。每年，自己的销售业绩一直名列公司前矛。可是，现在，公司将他升为...... |
[职场人生] 高度压力下的成长：从高级企划到营销副总的跨越 （ 全球品牌网 2006-6-27）
回想起自己的职业经历，真不敢相信自己，现在竟经常出入于优秀的企业之间，指导企业的营销员、营销经理、营销总监调整营销思路，改善营销方法，为企业进行营销诊断和营销咨询，帮助企业做营销培训。刚出校园的我，绝对是一个见了寞生人就会脸红的人，更不...... |
[市场营销] 谁说一山不能存两虎－－同一区域多个经销商运作 （ 全球品牌网 2006-6-27）
A品牌是全国10大饲料品牌之一，王经理所辖的B县是养殖大县，饲料需求旺盛，每月饲料需求量不低于2000吨，而A品牌在B县的销售只有一个一级商——戴老板，其每月销量不足100吨。戴老板经销A品牌已有10余年的历史，其发家史是伴随A品牌一起...... |
[创新营销] 窜货，能消失吗？ （ 全球品牌网 2006-5-25）
王经理是A公司负责东北三省的区域经理，最近比较烦恼，因为A公司在辽宁省的总代理商陈经理老是打电话向他投诉，反映A公司吉林总代理商刘经理总是以厂价，即开票价下浮15%，向辽宁海城、本溪一带窜货，低价倾销A公司产品，要求王经理马上进行处理，维...... 评论(1) |
[创新营销] 想、听、写、说、教、做，职业销售员六项能力修炼 （ 全球品牌网 2006-5-22）
老李是A公司负责B省的销售员，以前凭着自己惊人的酒量，会说会道的本事，将A公司B省的销量从无到有，从小到大最终做成了A公司的样板市场，老李也曾连续多年被评为A公司的销售状元。但最近一两年，A公司在B省的销量一落千丈。B省还是B省，销售员...... |
[市场营销] 如何让总经销商安乐死？ （ 全球品牌网 2006-5-20）
很多企业，在产品刚进入新市场的时候，一般依靠有实力的经销商，以总经销的身份，利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源，开拓市场，提升份额。但市场发展到一定的阶段，很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致。这时，许多企业面临着一个棘手的问题：...... |
[市场营销] 区域销售员在新市场开发经销商的十步骤 （ 全球品牌网 2006-5-13）
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利...... 评论(8) |
[市场营销] 经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”？ （ 全球品牌网 2006-5-13）
5年前，周老板还是一位职业技术学校的老师，因不甘心平平淡淡的过一生，决定下海经销，他选择了B饲料品牌。虽然周老板的资金、社会背景、经商经历等综合实力不突出，但是他的敬业精神、市场开拓意识与能力、与厂家及销售人员的关系处理与协调等方面做得特...... |
[创新营销] 又到新客户开发黄金期 （ 全球品牌网 2006-5-12）
前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；高度紧张来源于很多竞争对手都虎视眈眈的盯...... |
[创新营销] 如何应对准客户说“不” （ 《销售与市场》 2006-5-10）
在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新客户开发缓慢的...... |
[市场营销] 走出经销商“要政策”的泥潭 （ 全球品牌网 2006-5-9）
以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条...... |
[创新营销] 当客户对你说“不”时，你该如何做？ （ 销售与市场 2006-5-8）
在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新客户开发缓慢的...... |
[企业管理] 销售主管管什么？ （ 全球品牌网 2006-4-9）
有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例： 他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理给长沙市场的销售也带...... 评论(1) |
[企业管理] 业务新手如何赢得客户的认可与信任？ （ 全球品牌网 2006-4-7）
小李，22岁，刚从武汉工业大学毕业，就加盟了A公司做销售员。经过A公司半个月的培训后，被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南，给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的车跑，顺便给他讲一些做人的基本道理、...... |
[企业管理] 梁小民:个人住房贷款利率还应往上调整... （ 大河报 2006-3-20）
梁小民，著名经济学家，北京大学经济系经济学硕士，曾在美国康奈尔大学学习深造当代西方经济理论，致力于经济学在中国的普及和推广。 1992年起享受国务院特殊津贴，1996年被评为国家级有突出贡献的中青年专家，现在担任国务院特邀观察员，国家价格...... |
[创新管理] 渠道成本：奢侈的汽车市场4S店伤害了谁？ （ 经济观察报 2006-3-19）
朝阳区高碑店兴隆庄甲3号，北京波士山汽车销售服务有限公司内一片灰暗。走进展厅，透过微弱的自然光，记者发现硕大的销售厅及配套办公区只有两名工作人员。大厅前台、销售洽谈等位置上都空无一人。销售商刘仁义看着展示厅，一脸无奈。 “一辆伊兰特的利润...... |
[市场营销] 经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”？ （ 全球品牌网 2005-8-3）
5年前，周老板还是一位职业技术学校的老师，因不甘心平平淡淡的过一生，决定下海经销，他选择了B饲料品牌。虽然周老板的资金、社会背景、经商经历等综合实力不突出，但是他的敬业精神、市场开拓意识与能力、与厂家及销售人员的关系处理与协调等方面做得...... |
[市场营销] 销售主管管什么？ （ 全球品牌网 2005-8-3）
有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：
他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理给长沙市场的...... 评论(1) |
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