赖奕宪 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 白酒经销商年会十大创新 （第一食品酒/李锐鹏/赖奕宪 全球品牌网 2007-6-27）
白酒企业的经销商年会真的就应该成为“吃喝玩乐、不务正业会”吗？不是。酒企年会可以开出很多精彩的—— 一个出色的经销商年会，它应该在创新中，完成如下几个......

[市场营销] 回归营销根本 （赖奕宪 全球品牌网 2007-3-22）
　　写上这个标题，可以理解为我是一个悲观主义者。　　从市场经济开放以来，营销已经被谈得“体无完肤”。一个个企业或产品“成功”的案例，出现在各种期刊杂志上，让营销新兵热血沸腾……一个个“营销大师”，出现在各种峰会中，谈论着其“独创”的“品......

[市场营销] 如何面对功能残缺的经销商？ （赖奕宪 全球品牌网 2007-3-16）
　　面对不合适的经销商，亦可谓之是残缺功能的经销商，无非两种方式：帮助修复功能或更换。我们知道，开拓一个新客户的成本，远远高于维系一个老客户的成本的数倍甚至更多。从本案例看，该经销商的残缺，主要在于其自身能力的不足，而非忠诚度或经营意愿度不......

[市场营销] 经销商年会创新－－让年会不再成为“每年的浪费” （赖奕宪 全球品牌网 2007-3-12）
　　谈到企业经营的创新，大家想到最多的，自然是诸如管理创新、产品创新等大的方面，在某一些看似“不大、不重要”的工作上，其实同样迫切需要创新，但往往让很多经营者忽略了。比如，经销商年会如何创新？　　对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商......

[企业管理] 企划是企划者的墓志铭 （赖奕宪 全球品牌网 2007-3-9）
　　对于从事市场工作的人，欧洲人叫市场部，美国人叫营销，台湾人叫企划，大陆也曾经叫了很久的策划。但随着台湾来大陆打工的人充斥各行各业，市场部、策划部在大部分企业渐渐地变成了企划部。　　销售部与企划部，在具体的工作中，看似对立却又不可分。...... 评论(1)

[市场营销] 费用，注意你的费用！ （赖奕宪 全球品牌网 2007-3-9）
　　企业为何要生存？或许不只是因为要利润，很多大企业的存在，具有更多的社会意义。但如果把企业比作人，为何要活着，或许会有比吃饭更高尚的理由，但“利润”就如血液，没有它，再高尚的理由也实现不了，所以，利润对于企业，有如血液对于人，没有利润，企......

[品牌传播] 尝尝大骨的味道－－白象方便面创新品类策划记实 （朱玉童/朱炳昌/赖奕宪 全球品牌网 2007-3-9）
　　“没有吃过方便面的营销人，不是一个敬业的营销人”。相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益...... 评论(2)

[创新营销] 机遇百牌号，工业再洗牌－－关于百牌号的一些分析 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-21）
随着2004年9月国这局出台的“卷烟产品百牌号目录”，中国烟草工业企业又一次面临着重新洗牌、品牌大变化的战略性变革。文件出台后，很多人都在分析未来中国卷烟牌号会减少多少，品牌数量最终会是多少？也有很多人探讨百牌号出台的政策力度，2/3牌号要......

[市场营销] 白酒地方强势品牌营销策略 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-18）
从事白酒营销，想必没有人不知道“终端制胜，渠道为王”这句话和其重要的含义。随着白酒企业普遍的推行渠道扁平化、区域操作深度化的深度分销策略，市场中出现了越来越多的区域强势品牌，在白酒整体市场的行业集中度（CR4指标）不超过20%的情况下，有的......

[创新营销] 标签营销，光穿上“马甲”是不够的——由一个方便面广告说起 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-13）
　赵本山曾经制造了一句经典流行语：“小样，别以为你穿个马甲我就不认识你了。”马甲便被引申成为了一种诙谐的特指，在人们的调侃中流传至今。当今营销界也存在着“穿马甲”的现象。　　“马甲”不是标签　　最近看到中央电......

[品牌传播] 白象大骨面特通渠道实操纪实 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-13）
　随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态，各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分，并对其中一部分与传统终端流通策略有明显区别的部分特殊通路单独列出。成为营销通路体系中的特通（SP）渠道。本案就以白象食品集团针对加油站这一特通渠道...... 评论(1)

[品牌传播] 精准传播　锻造“七匹狼”强势品牌 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-13）
我们知道，仅拥有知名度是绝不能算一个成功的品牌，品牌必须具备良好的忠诚度，方能真正的发挥品牌的效用，即让消费者主动的购买企业的产品。纵观目前国内烟草业，大部分重点工业企业都在大力进行品牌建设，但通过行业销售数据分析，一些企业的品牌建设的效果......

[创新营销] 旺旺布丁，快乐心情 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-13）
第一部分：市场调查报告　　调查时间：2004年2月8~17日　　调查目的：了解旺旺果冻的市场现状并籍此为企划案提供依据　　调查方式：经销商访问、街头访问、卖场观察及访问、竞争对手业务人员访问、同仁访问、行业资讯搜集。整体市场分析 ......

[创新营销] 360度窜货解决方案 （赖奕宪 全球品牌网 2006-5-13）
年终会议，政策宣导。观点统一，至关重要。　　　　杀猴骇鸡，一箭双雕。利益驱动，合理策划。　　包装加印，产品喷号。科学分析，完备资料。　　货畅其流，协助分销。大单出货，小心为妙。　　年度推广，注重广告。业务管理，清晰明了。 ......

[企业管理] 谈烟论酒说营销 （赖奕宪 全球品牌网 2006-3-26）
人因为学习而进步，因为学习而超越。做营销也莫过如此，一个行业，在其营销过程中，往往借用其它行业的一些营销策略合理的加以运用，能取到特别有效的作用，有时远远比行业内自己费尽心思“创新”更来得实在、来得简单。将其它行业好的、值得学习借鉴的营销技......

[企业管理] 中国烟草行业现状探析 （赖奕宪 全球品牌网 2006-3-25）
存量市场争饭碗，外烟巨鳄悄入场。　　地方名企突围忙，行业兼并成时尚。　　品牌天天挂嘴上，无效口号喊得响。　　营销人员喝酒忙，前景未卜人不慌。　　广告限制成硬伤，挂名广告在凤凰。　　烟草公司急急忙，投入巨资建大网。　　......

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