蔡荣光 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 你是否已踏进了成本管理的雷区 （蔡荣光 全球品牌网 2008-7-30）
　　企业在激烈的市场竞争中，逐渐认识到了成本是企业生存和发展的关键，绝大多数企业已经纷纷行动起来，开展各种形式的成本管理，尤其是采购成本管理。“降低成本、提高效率、追求利润最大化”已成为企业奋斗的目标。一些采购专家在为企业提供成本管理诊断和......

[市场营销] 破解促销赠品丢失的迷局 （蔡荣光 全球品牌网 2008-7-11）
　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品......

[市场营销] 如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击” （蔡荣光 全球品牌网 2008-2-21）
　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上......

[市场营销] 如何做好终端特价促销？ （蔡荣光 全球品牌网 2007-3-21）
　　特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为......

[市场营销] 关于做好终端促销的一些看法 （蔡荣光 全球品牌网 2007-3-21）
　　目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。　......

[市场营销] 促销人员是决胜终端的重中之重 （蔡荣光 全球品牌网 2007-3-20）
　　促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，也是决胜终端的重中之重。　　一、我们的促销员队伍普遍存在......

[市场营销] 二三级市场营销策略 （蔡荣光 全球品牌网 2007-1-16）
　　二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停......

[市场营销] 如何在二三级市场做好推广活动？ （蔡荣光 全球品牌网 2007-1-12）
　　随着经济的发展，二三级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二三级市场当作主要增长点来看待。在这样的大形势下，如何开发二三级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发二三级市场，并在二三级市场......

[市场营销] 如何开展有效的促销员例会 （蔡荣光/鲁海英 全球品牌网 2007-1-10）
　　促销员例会是对促销员管理的一项重要工作，例会有效与否，直接影响到对终端的掌控并关系到促销员的团队建设。目前，促销员例会在各个区域都得到了不断的重视和加强，如何开展有效的促销员例会也自然成了最热门的话题。　　要开展有效的促销员例会，这......

[市场营销] 如何提升KA单店销量？ （蔡荣光 全球品牌网 2006-11-26）
　　如何提升KA单店销量，我们觉得在提升KA门店销量时，不能盲目的进行资源投入，一味的贪大求全。而必须结合我们自身的实际资源状况，运用二八原则，集中我们内部优势资源进行重点门店投放，同时利用各种渠道尽可能多的获取KA门店的稀缺资源，通过我们......

[市场营销] 怎样提高高档机型的销售？ （蔡荣光/张明 全球品牌网 2006-11-26）
　　“特价、便宜、好卖、信心”+“价格贵、没优势、不好卖、没信心”，我和同事在交谈时，他们多次提到这样的问题。有的同事认为：“现在家电行业竞争如些激烈，各商家都在打价格战，做特价，搞活动，以此来提高销售业绩。现在包括一些知名品牌都纷纷加入了......

[企业管理] 专卖店－－实现销售与利润最大化的利器 （车伟/蔡荣光 全球品牌网 2006-11-26）
　　现在家电市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及家电连锁巨头们的利润压榨。总之，使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营......

[市场营销] 如何下好二三级市场这盘“棋” （张立冬/蔡荣光 全球品牌网 2006-11-26）
　　二三级市场的概念非常广泛，因为不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，即使是同一家公司对于二三级市场的划分也会不尽相同。因为每个市场都有它的特殊性，不过，从营销理论范畴来说，二三级市场也有一个共性，那就是：虽然经济水平比较......

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