 [品牌传播] 下一个PPG在哪里？ （ 全球品牌网 2007-12-24）
07年国内最耀眼的明星企业莫过于PPG了.
这个PPG只创建了1年半,但07年的销售额就要冲到15个亿了;这个PPG每个月的广告花费超过一千万,但却没有用1分钱用于分销渠道的建立.看来这个PPG不是个怪胎就是个怪物了,因为它的这个...... 评论(2) |
[企业管理] 药妆店经营4要素 （ 全球品牌网 2007-8-3）
近年来，药妆店越来越受到业内的关注，可能源于药店对利润的渴求，也可能源于药店对“社区零差价”的一种良性反应，不管如何，药妆店在东瀛的火红似乎已经打动了太多药店经营者的心。
在笔者看来，目前药妆店的发展态势仍然停留在一个比较低的水平...... |
[市场营销] 药品需要循环营销 （ 全球品牌网 2007-8-3）
这几天笔者一直在反思中国医药行业发展的现状，发现了两个奇怪的现象：一，中国药品市场并不以最终买单者或消费者的利益为核心，而是以销售终端的利益为核心；二，药厂的生存状况与下游议价能力无关，而与上游政府作为成反比。
笔者觉得这是个非...... |
[市场营销] 07医药营销10大法则（上） （ 全球品牌网 2007-7-10）
前记：07年本人写文章的兴致不高，除了与医药经济报合作的药店运营专栏外，其他乏善可陈。此篇文章还是在07年春节回老家做农村医药市场分销调研时，本人略有思虑的结晶。所以在这里，我还是要阐述我的观点，农村医药市场是中国医药市场的可增量市场，...... |
[品牌传播] 药店运营：向胡庆余堂学习品牌经营 （ 全球品牌网 2007-5-31）
“北有同仁堂，南有庆余堂”。一家国药号能与御药号同仁堂齐名，也可谓声名远扬了，而胡庆余堂做到这些也不过用了短短10年的时间，所以直到今日，我们都不得不叹服“江南药王”胡雪岩高超的品牌经营艺术。
老店庆余：百年不倒有秘方
清同...... |
[企业管理] 药店运营：“药店+诊所”，能成气候否 （ 全球品牌网 2007-5-23）
【编者按】：本版2月7日、14日连续两期刊登了专栏作者刘冠中撰写的《药店诊所的中国式猜想》一文，引起了许多业内人士的关注，对于文中的观点，有赞同，也有质疑。本报另一专栏作者特地发来他的文章，对药店诊所这一模式提出了自己的看法。本报也希望借...... 评论(1) |
[市场营销] 药店运营：顾客服务可以外包吗？ （ 全球品牌网 2007-5-23）
新年新气象。药店经营也是如此，笔者认为，2007年应该是药店效益年，会员卡运营就是其中集大成者。而会员卡运营的核心就是会员增值和定向服务。
会员增值和定向服务都是需要资金投入的，而在目前药店毛利率较低的情况下，让药店拿出不少真金...... |
[市场营销] 如何提升顾客质量？ （ 全球品牌网 2007-3-26）
盈利、盈利、盈利，这是药品零售行业一直唠叨的两个字。可要做到这个两个字，实在并不容易，甚至还有人撰文“药店退市——退一步海阔天空”为药店经营不利摇旗呐喊，真是可气又可笑。可气的是，退市并不是件光荣的事儿，可笑的是中国式的阿Q情结。那么药...... |
[企业管理] 如何运营连锁药店？ （ 全球品牌网 2007-3-8）
俗语说：人小鬼大。而写文章的规则却翻了个头：题目大内容小。为何这么说呢？就拿本文的题目来看，运营连锁药店是多么大个摊子，但细下来分，连锁药店无非就是几十家药店或者几百家药店或者上千家药店的堆积，基本单元还是药店这么个生意。
那么如...... |
[市场营销] 药店经营与专柜营销 （ 全球品牌网 2007-2-28）
早前说过药店是门生意，是门生意就要算计。最近也了解些药店的经营状况，感觉大多数药店只是在成本消减上下了些功夫，而收入增加方面还是乏善可陈。这几天刚好看了篇有关专柜营销的文章，思虑下，其实药店经营可以借鉴专柜营销中的某些精华，再加以提升，...... |
[企业管理] 电子药柜前途几何？ （ 全球品牌网 2007-2-8）
电子药柜应该是个新生事物，我也是06年9月份在一个偶然的场合听闻的。当时正好在上海希尔顿酒店跟一个风投商谈事，他的一个投资项目——电子药柜的项目管理人也在，也就顺便闲扯起了电子药柜，我的第一反应是这是个好项目但也是个危险的项目，谈得浅尝...... |
[企业管理] 药店如何自我定位？ （ 全球品牌网 2007-2-6）
赶上《医药经济报》的约稿，但一时没有好的选题，我就有些慌慌然，生怕到时交不了稿子。元旦三天上海的小雨淅呖呖下个不停，无奈只有猫在家里的待遇，不期出门买报，正跟报滩老板闲谈的时候，眼角不由瞟了下边上的药房，哎，这不就是个好题材吗？因为这个...... |
[市场营销] 柴连口服液能否一路飘红？ （ 全球品牌网 2007-1-30）
最近荧屏上老是上演这一幕：（画外音，惊奇状）就一支？；（画面）舞台的黑幕间钻出一个大众熟悉的头像（原步步高无绳电话TVC男主角）开始做出种种痛苦的表情；（画外音加字幕，无奈状）恶寒、发热、头痛、鼻塞、咳嗽、咽干、恶心；（画外音加字幕，疑...... |
[商界名家] “叶茂中”关你们鸟事？ （ 全球品牌网 2007-1-12）
每年的年末应该总是喜气腾腾、热热闹闹的，可最近叶茂中先生好象走了背字，媒体上拿“叶茂中”仨字说事的文章还真不少，我数落了下，至少有个五六篇，如果叶先生是个默默无闻的小辈儿，那这些议论应该是件荣耀的事儿，因为娱乐圈人还希望别人给他贴金呢，...... |
[企业管理] “第三终端”之辨为了啥？ （ 全球品牌网 2006-12-20）
声明：本文仅从学术争鸣出发，不存在任何个人指向。
刚过去的2006年12月1日，正是第56届全国药品交易会进行得如火如荼的时候，一场由西安杨森主办的“第三终端是否是医药行业的蓝海”焦点辩论会也进行得如火如荼。杨森如此高调介入“第三...... |
[企业管理] 把脉2006营销轨迹 （ 全球品牌网 2006-12-8）
针对当前医药保健品市场的政策背景以及营销发展的趋势，结合对今年市场中一些具体案例的分析和思考，笔者认为，在未来的医药保健品营销中，有6个方面的趋势必须引起业界的重视，需要产品操盘手们慎重去把控。
远离平面软文
在过去的媒体...... |
[企业管理] 第三终端？第四终端？第五终端？…… （ 全球品牌网 2006-11-29）
首先声明：这篇文章仅是从学术争鸣性质出发的，并非针对任何个人。
索引：经搜索，EMKT上最早一篇有关第三终端的文章是2004年3月2日孟怡昭的“某公司第三终端规划”，但此第三终端非现今的第三终端，而是户外广告的别称，不知道后来第三...... |
[市场营销] 让产品自己说话－－——家用医疗器械营销要点概述 （ 全球品牌网 2006-11-29）
近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候语。本文仅就器械市场做一个简单的分析，个人的看法偏多，不到之处请各位读者海涵，具体可见spaces.msn...... |
[市场营销] 消毒剂营销实战技巧 （ 全球品牌网 2006-11-29）
消毒剂原本没有接触过，不过年初接的一个咨询案子给我补了不少课，这篇文章所有内容都来源于那次咨询。后来见此类文章较少，遂写成了这篇文章，权作抛砖引玉，为把消毒剂营销工作上一个新台阶奉献我的一份力。
消毒剂，国家消毒规范给出的概念是，...... |
[企业管理] 诊断感冒软胶囊 （ 全球品牌网 2006-11-29）
“诊断”这个词有些托大，只不过是本人对感冒软胶囊这个品种有多些理解。感冒软胶囊是这几年发展很快的一个创新中药品种，很多企业都比较关注，因为众所周知，软胶囊和滴丸剂型是中药的创新剂型。不过前几年还在新药行列的感冒软胶囊，这几年随着仿制药的...... |
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