 [企业管理] 如何应对医药新政？ （ 全球品牌网 2006-11-29）
2006注定要成为医药新政年。
2006年3月，人大会和政协会上，有关药价虚高、一药多名、医疗改革、反商业贿赂等的提案成篇累牍，尤其是群众就医难、医药费用昂贵、医生收受回扣、医药监督不作为等话题成为两会代表关注的焦点。
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[案例分析] 100天，中脉磁疗枕红遍中国 （ 全球品牌网 2006-11-29）
前记：之所以写中脉磁疗枕，是因为中脉磁疗枕创造了一个新品类的成功，之前没有任何枕头类的产品在睡眠市场获得成功。之所以写中脉磁疗枕，是因为在中脉磁疗枕成功的6年后，也没有太多人知道中脉磁疗枕是袁则红的杰作。之所以写中脉磁疗枕，也是因为袁则...... |
[市场营销] 家用器械营销的几个发展方向 （ 全球品牌网 2006-11-29）
最近自己捣鼓了个家用器械，所以一直在上精上心的研究家用器械营销的模式和现状，再加上与业内人士以及实操人员的思维激荡，参悟颇多。之前我曾经写过一篇"让产品自己说话"的小文,此文主要针对家用营销的几个核心点做了些简要的论述。但结合目前的政策...... |
[创新营销] 循环营销（五）：数据库是循环营销的重要环节 （ 全球品牌网 2006-5-21）
前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。 我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚拟终端向...... |
[创新营销] 循环营销（四）：循环营销的两个核心 （ 全球品牌网 2006-5-21）
这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。 （一）循环
下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？为什么越循环越增值？
首先我...... |
[创新营销] 循环营销（二）：剖析会议营销 （ 全球品牌网 2006-5-21）
明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白) 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣)
“关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。类比...... 评论(2) |
[创新营销] 产品利益能否承受会议营销之轻？ （ 全球品牌网 2006-5-21）
很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话，也许要不了多久，搞会议营销的人就只能另谋...... |
[创新营销] 循环营销（一）：什么是循环营销？ （ 全球品牌网 2006-5-21）
莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。 用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表明了我对05年医药保健品行业的态度：我们都在新生，05年的...... |
[创新营销] 什么是真正的服务营销？ （ 全球品牌网 2006-5-17）
这是一篇03年写就的文章，已发表在EMKT，原来的题目是会议营销不等于主流营销。今天把它重新拿出来分析。 目前国内服务营销已成为市场主流，例如南京中脉。但南京中脉服务营销的精髓是很多人所不知的。南京中脉的成功得益于2000年王总的战略转型...... 评论(3) |
[创新营销] 会议营销的终端败笔 （ 全球品牌网 2006-5-13）
渠道是会议营销最具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营销是一种直线型的营销模式，它避开了经销商、市场终端等复杂的销售环节，厂商的利益得到了最大保证。从理论...... |
[创新营销] 价格泡沫：会议营销的虚胖症 （ 全球品牌网 2006-5-13）
说到会议营销中产品的价格，一个“令人咋舌”已是很客气的说法了。中脉的舒适型睡眠产品一套要卖８９９９元，天年的婚庆型睡眠产品更是高达每套１．３６万元；中脉的华脉活性水生成器单价为５９８０元，天年的“小专家”家用电解水生成器单价为９７２０元。如...... |
[创新营销] 循环营销（三）：如何运营循环营销？ （ 全球品牌网 2006-5-13）
循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何运营的？ 是的，任何营销模式都要在高...... 评论(1) |
[创新营销] 我的顾问经历（一） （ 全球品牌网 2006-5-12）
这是一个刚发生的案例，发生在一个中小医疗器械企业变革的前夜，刚好被我碰上。写出来，与大家共同分享，欢迎探讨。 04年，12月中旬，上海，阴雨连绵。
上海的气候与北京的气候是如此的天壤之别，让我这个阔别南方四年、刚踏上上海土地的回...... |
[创新营销] 是光明还是黑暗？ （ 全球品牌网 2006-5-8）
莎翁“王子复仇记”中王尔德有这样一句经典名言：光明与黑暗只在一线间。这句话放到如今的食品业、药品业身上那是贴切得很。 光明牛奶就是一例，已通过HACCP认证，然而却不遵从HACCP，食品质量成了光明不光明的代名词。此案暴光，光明全国一片黑...... |
[企业管理] 赢得第一份定单的四项基本法则 （ 全球品牌网 2006-4-13）
这原本是为销售与市场培训版写的一篇文章，内容关于销售新人如何提高访问成功率。不过销售与市场培训版的编辑同志好像不感兴趣，等了一个月杳无音信，所以发到EMKT。以下为个人观点： 当一名大学生离开学校，进入社会获得第一份推销工作的时候；或者中...... 评论(2) |
[创新营销] 循环营销（五）：数据库是循环营销的重要环节 （ 全球品牌网 2005-7-7）
前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。
我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚...... |
[创新营销] 循环营销（四）：循环营销的两个核心 （ 全球品牌网 2005-7-7）
这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。
（一）循环
下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？为什么越循环越增值？
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[创新营销] 循环营销（三）：如何运营循环营销？ （ 全球品牌网 2005-3-30）
循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何运营的？
是的，任何营销模式...... |
[创新营销] 循环营销（二）：剖析会议营销 （ 全球品牌网 2005-3-30）
明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白)
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣)
“关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。...... 评论(2) |
[创新营销] 循环营销（一）：什么是循环营销？ （ 全球品牌网 2005-3-30）
莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。
用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表明了我对05年医药保健品行业的态度：我们都在新生，...... |
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