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全球品牌网 > 徐应云文章列表
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 [市场营销] 《医药市场，赢销在农村》系列之五：农村市场开发的流程与步骤  （徐应云 全球品牌网 2007-1-8） 
　　农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。　　 　　第一步、划分区域市场，确定策略目标 　　首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。很少有哪一家公司一开始就齐头并......

 [市场营销] 《医药市场，赢销在农村》系列之四：赢销在农村的八大准备  （徐应云 全球品牌网 2006-12-25） 
　　一、农村市场开发，营销战略是保障 　　开拓农村市场，首先要在战略上端正认识，要把农村市场当作企业的重要发展空间和全新增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。克服生搬硬套、急功近利的思想。如果不在战略上予以明确这一点，就不可能有......

 [市场营销] 《医药市场，赢销在农村》系列之三：赢销在农村，破解难点赢攻略  （徐应云 全球品牌网 2006-11-27） 
　　正是因为曾经一度“混乱的市场环境、落后的医疗条件、隐忍的就医习惯”，才使得业内许多人，一谈起农村市场时，就认为开拓农村医药市场“投入大、收效微、见效慢、上量难”，这是一个观念认识的障碍，如果这一障碍不突破、不改变，操作农村市场很难。正因......

 [市场营销] 《医药市场，赢销在农村》系列之二：赢销在农村，把握特点赢局势  （徐应云 全球品牌网 2006-11-27） 
　　我们可以预见，比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，它等待着广大医药企业去研究，去开发。谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮整个医药市场的残酷竞争。 　　当然，农村市场不是想进就能进，开发农村市场也有对应的难点，而这......

 [市场营销] 《医药市场，赢销在农村》系列之一：赢销在农村，捕捉亮点赢先机  （徐应云 全球品牌网 2006-11-27） 
　　亮点一：农村市场开发条件已然成熟 　　一、经济发展：农村人口众多，消费总量巨大，水平不断提高，实际购买力显著增强　 　　农村市场，是一个从消费能力及地域范围来看的广义的概念。包含了“地域农村”，即土生土长的乡镇村，我国现有近9亿农村......

 [企业管理] 中药化妆品，加热还是淬火？  （徐应云 全球品牌网 2006-11-27） 
　　现状：纷纷探路？ 　　继法国的薇姿（VICHY）、理肤泉（LRP）、雅漾（AVENE）、依泉（URIAGE），日本的菲璐泽（FERZEA）、嘉娜宝（kanebo）等众多国际知名药店专销化妆品牌纷纷进军中国斗法药妆品市场之后，国内医药企......

 [企业管理] 2006，医药营销新拐点  （徐应云 全球品牌网 2006-11-27） 
　　2005年，在医药行业的变数中离我们远去：从《药品差比价规则》的实施、药企广告费税前扣除标准的调整、医疗机构市场化改革深化、新型农村合作医疗制度推进加快、国家发改委第17次降价方案出炉、《互联网药品交易服务审批暂行规定》开始执行，以及《......

 [市场营销] 深度分销会议新主张  （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-11-27） 
　　自去年起，制药企业以“进军农村开辟新市场”、“直控终端渠道新突破”等为主题的深度营销一直是“高烧不退”。比喻，以中美史克、康恩贝等外、内资企业为典型代表的医药工业相继开展了“水银计划”和“飓风3000行动”，欲与全国经销商同心共赢，继往......

 [创新营销] 医药企业五大营销困局亟待突破  （徐应云/采育行 全球品牌网 2006-5-24） 
2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和......

 [市场营销] 经销商布局，打好组合拳  （徐应云 全球品牌网 2006-5-21） 
　从目前的营销模式来看，经销制是一种被广为采用的营销方式，经销商是众多生产厂家产品营销不可忽视和跨越的渠道环节。但是，有很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，......

 [创新营销] 警惕！医药招商6大陷阱和骗局！  （徐应云 全球品牌网 2006-5-21） 
应该说，招商是我国医药保健品分销体系由三级经销走向多元化后的一种新兴营销模式。一些企业也利用这种营销模式和代理商一起打开了市场做火了产品走向了双赢的殿堂。 　　然而，却也有一些医药保健品企业，利用投资者或代理商盈利心切、对市场把握......

 [创新营销] 返利，怎样才能越返越有利？  （徐应云/采育行 全球品牌网 2006-5-15） 
　厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户......

 [创新营销] 区域市场营销六步走  （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-5-14） 
　区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：　　&......

 [创新营销] 后GMP时代，制药企业面临八道坎  （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-5-14） 
在制药行业内，有一个约定俗成的时代划分，那就是以2004年7月1日为界，前一阶段称之为前GMP时代，后一阶段则称之为“后GMP时代”。因为从这一天起，通过了GMP认证的制药企业才有资格继续生产和销售药品；而没有通过的，则不得不停产整顿了。&......

 [创新营销] 客户拜访，7招搞定！  （徐应云 全球品牌网 2006-5-13） 
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。　　然而，可能是......

 [创新营销] 营销团队日常管理“三板斧”  （徐应云 全球品牌网 2006-5-12） 
营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营......

 [创新营销] 关于以武汉为A公司华中营销中心的可行性分析  （徐应云/刘凯永 全球品牌网 2006-5-12） 
一、引言　　武汉作为华中地区的特大城市，水﹑陆﹑空，东南西北交通十分便利。有史以来就是华中区域经济的中心。从封建时代到半殖民时期的重农轻商的年代都有“九省通衢”的美称，解放后的计划经济时期，更是内陆经济的楷模，以武钢﹑武船等大型企业到皮革﹑......

 [广告公关] “企业+经销商+广告公司”合作营销模式研究  （牛正乾/徐应云 全球品牌网 2006-5-12） 
“好酒不怕巷子深”的单纯依靠技术占市场的时代早已过去。我国中小型企业数量众多，不少企业规模小，资金实力有限，管理水平低下，但在某些技术（产品）方面却具有独特优势。中小型企业如何化技术（产品）优势为市场优势，笔者结合自己从事营销工作的实践，在......

 [创新营销] 如何有效拜访OTC药店  （牛正乾/徐应云 全球品牌网 2006-5-12） 
抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每......  评论(1)

 [市场营销] 中国经销商发展的十大障碍  （徐应云 全球品牌网 2006-5-9） 
一、良莠不齐的品种结构　　为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在产品的购进、储备时，往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样，虽然能够确保品种的齐全......

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