张海军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 如何做好春节白酒市场 （张海军 全球品牌网 2008-2-27）
　　春节市场特点　　对于白酒行业而言一直有个不成文的说法:年头年尾都是白酒的起量黄金期。但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场......

[企业管理] 酒业：红、白双赢背后的危机 （张海军 全球品牌网 2007-11-14）
当前红、白形势分析2007年对于中国的酒业来说绝对是一个丰收年。白酒一改过去几年的下滑状态，出现了五年以来的最强增长，上半年的销售总量和销售收入同比都分别增长了18％和34.42。红酒市场也是一片红火。上半年的销售总量和销售收入同比都分别增......

[品牌传播] 中国葡萄酒品牌发展现状的思考 （张海军 全球品牌网 2007-9-11）
中国葡萄酒的品牌历程实际上是一个不断抄袭欧洲葡萄酒或者说法国葡萄酒的过程（当然也有很多人说这是一个学习的过程，或者说模仿的过程）。在这一过程我们不是缺乏人才，而是缺乏把葡萄酒融入中国文化的思考。中国现在的葡萄酒品牌有200多个，较有实力的葡......

[市场营销] 五招搞定高端价位葡萄酒的运作 （张海军 全球品牌网 2007-2-9）
　　我在2006年底介入一家葡萄酒企业（葡萄酒行业的三强之一）的两个顶尖品牌的南京市场运作。这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是：598元/瓶；998元/瓶。要求：在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛，一般来说这种酒都是厂家的形......

[企业管理] 葡萄酒市场：三足鼎立还是群雄逐鹿？ （张海军 全球品牌网 2006-5-15）
　葡萄酒行业一直有三足鼎立一说，所谓三足就是张裕、长城、王朝,一直以来这三家葡萄酒企业无论是产量还是销量,都占据着葡萄酒行业的大半江山。　　　近来通过对葡萄酒市场的调查发现现在说三足鼎立还为时太早.进入这行的新的力量还有很多,他们的发展将对...... 评论(1)

[创新管理] 信息化使驻外人员管理不再困难 （常青/张海军 全球品牌网 2006-4-14）
随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。　　1．传统“点对点”管理方式的局限　　大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主......

[创新营销] “长尾营销”颠覆了“二八定律”？ （张海军 全球品牌网 2006-4-14）
“长尾理论”的由来：最近越来越多的人在讨论关于“长尾营销”：“涓涓细流，汇聚成河”；“终结二八定律!”；“无物不销，无时不售!”；“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个...... 评论(1)

[市场营销] 酒类企业驻外人员的迷茫和反思 （张海军/常青 全球品牌网 2006-3-7）
企业目前对驻外人员的困惑我曾经和几个酒类企业的老总聊起对驻外人员的感觉时，他们的说法多数是不太信任或比较困惑。我归纳了一下主要有以下几个方面：不知道他们在做什么；不...... 评论(1)

[市场营销] 酒类企业驻外人员的迷茫和反思 （常青/张海军 全球品牌网 2006-2-28）
企业目前对驻外人员的困惑我曾经和几个酒类企业的老总聊起对驻外人员的感觉时，他们的说法多数是不太信任或比较困惑。我归纳了一下主要有以下几个方面：不知道他们在做什么；不......

[市场营销] 由点到面将驻外人员管理进行到底 （常青/张海军 全球品牌网 2006-2-28）
随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。 ......

[企业管理] 酒类企业如何突破远程管理的瓶颈 （张海军 全球品牌网 2006-2-21）
《蓝海战略》一书给企业描绘了一个美妙的蓝图。蓝海则意味着未开垦的市场空间以及利润的高速增长。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。离开同质化竞争的“红海”，进入令人心旷神怡的“蓝海”，几乎是所有......

[企业管理] 葡萄酒二三线品牌打开区域市场--开发区域市场 （张海军 全球品牌网 2006-2-7）
葡萄酒二三线品牌打开区域市场—区域市场分析至此，开发区域市场已经进入实施阶段，这是一个行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市...... 评论(1)

[市场营销] 葡萄酒二三线品牌打开区域市场――战略规划、和营销策略规划 （张海军 全球品牌网 2006-2-7）
葡萄酒二三线品牌打开区域市场—区域市场分析葡萄酒二三线品牌打开区域市场--开发区域市场进行战略规划完成了区域市场分析......

[企业管理] 葡萄酒二三线品牌打开区域市场—区域市场分析 （张海军 全球品牌网 2006-1-20）
区域市场分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。对于一个二三线葡萄酒企业而言，只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。 ...... 评论(1)

[企业管理] 葡萄酒行业是三足鼎立还是群雄逐鹿? （张海军 全球品牌网 2006-1-6）
葡萄酒行业一直有三足鼎立一说，所谓三足就是张裕、长城、王朝,一直以来这三家葡萄酒企业无论是产量还是销量,都占据着葡萄酒行业的大半江山。近来通过对葡萄...... 评论(2)

[企业管理] 关于红酒新生力量一瞥 （张海军 全球品牌网 2006-1-6）
从上个世纪80年代到现在，中国葡萄酒产业由起步到放量增长，虽然其间也经过了种种波折，但基础已经夯实，力量已经积蓄，高速成长决非偶然。　　我们通过对2005年上半年的......

[企业管理] 浅议中国葡萄酒概念 （张海军 全球品牌网 2005-11-22）
中国葡萄酒近几十年的发展可谓一日千里。葡萄酒所带来的利润让越来越多的的人加入到这一行。越来越多的葡萄酒概念让人眼花缭乱，如庄园酒、酒庄酒、年份酒、树龄、新鲜葡萄酒、葡园A、B、V、S区、赤霞珠、蛇龙珠、解......

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