范云峰 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 以最少的费用打进酒店终端 （范云峰/郑新涛/李建华 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：《华糖商情》记者汪社锋　　特邀专家：　　河南省营销协会副会长　范云峰　　著名白酒策划专家　　郑新涛　　特邀行家：四川......

[创新营销] 中国展销会缺少什么？ （范云峰 全球品牌网 2006-5-21）
展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、“与国际接轨”成了最时髦的词汇。作为物流过程......

[广告公关] 中国公关策划界缺乏专业权威 （范云峰 全球品牌网 2006-5-21）
　追溯策划的渊源，吕布韦、诸葛亮、毛泽东实为“策划”之先，他们的军事谋略令人拍案叫绝。　　“策划”以行业形式出现应为近代，发展至今，已广为人们所重视，熟知却谈不上，但有一点是可以肯定的：策划业正朝着专业化的方向迈进。有位策划人说过，“策划是......

[创新营销] 如何改变门市不吸引顾客的局面 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
在现实生活中，大家都喜欢把存在于街边或社区的经营组合面较宽的小百货商店或只经营某种商品的小店称之为门市。文中阐述的门市均以人们的习惯为标准。　　自出现一百多年来，门市这种零售商业形式得到了迅速发展，于20世纪中期达到顶峰。现如今，由于同行间......

[创新营销] 怎样提升店面人气？ （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
噼哩啪啦的鞭炮声中，高楼毗邻的街道边又多了一家商店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖场，店老板成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不......

[创新营销] 核心策略是策划的关键 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略中，总有个核心策略决定着企业的发展方向。何谓核心策略？就是在常见的策略占有决定性地位，对其它策略起着指导作用并产生巨大影响，和其它类似产品有着显著区别......

[创新营销] 文化营销使企业生辉 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
当商战的硝烟弥漫整个中国大地时，各种营销的手段，无一不得到充分的施展与广泛的应用。从最早的“文化搭台，经贸唱戏”这种对文化的浅层理解，到今天的“儒商的时代”，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向人们昭示着一个明显的信号：未来竞争的焦点是文......

[创新营销] 诚信营销与企业发展 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
在我国古代的16两秤杆上刻有3颗星，分别叫做福、禄、寿。缺人一两谓缺福，短人二两谓短禄，宰人三两则要折寿。这种简单的外化警示，可以说是古人对诚信为本理念最质朴的诠释。“人无信不立，国无信不强。”在中国这个有着六千年灿烂文化的国家里，礼、义、...... 评论(1)

[创新营销] 企业决策者要有“快半拍”的营销理念 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
“快半拍”原是音乐术语，引用到市场营销学中，其含义就随着研究领域的不同有了新的释义，它说的是，一个企业要想在营销上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有适当地超前才行。这里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，......

[创新营销] 销售激励的十六大症结 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。　　症结一：刻舟求剑，时过境......

[创新营销] 市场如棋多算胜少算 （范云峰 全球品牌网 2006-5-12）
市场如棋多算胜少算　　曾几何时，“一分钱买彩电”、“彩电论斤卖”在国内被炒得沸沸扬扬，通利家电顿时可谓是名声大噪，去年12月23日在河南举办的“中国品牌经营论坛暨营销创新研讨会”上，数位新闻界的朋友团团将我围住，希望我能对此发表一些看法，其......

[创新营销] 如何在销售淡季提升业绩？ （范云峰 全球品牌网 2006-5-10）
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞......

[市场营销] 如何提高推销效率？ （范云峰 全球品牌网 2006-5-10）
一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销售效率，成为最优秀的推...... 评论(5)

[市场营销] 如何销售消费者不易接受的产品？ （范云峰 全球品牌网 2006-5-10）
很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？　　一、了解消费者不接受产品的原因　　1、企业因素　　（1）一味相信调研结果　　企业制订产品策略时......

[创新营销] 专家促销：无声赢取顾客心 （范云峰 全球品牌网 2006-5-10）
知识经济的兴起和发展，在大幅度提高产品科技含量的同时，也改变着消费者的消费观念和消费方式，并对企业传统的促销方式提出了挑战。　　一、传统促销遇挑战，专家促销露峥嵘　　目前，中国市场消费的主力军是出生于20世纪60年代以后，成长在电脑......

[创新营销] 关注县城商业营销－－柏城商场策划纪实 （范云峰 全球品牌网 2006-5-8）
【柏城商场概况】　　柏城商场是一个由西平县供销社主管的集体企业，位于西平县县城中心的黄金地带，整个商场的建筑格局呈“回”字型，营业面积12000平方米，员工700余人，自1986年开业以来，经过十多年的积累和发展，目前已发展成为豫南最大的县......

[市场营销] 如何对付原总经销商？ （范云峰 全球品牌网 2006-4-28）
山西大同梁经理问：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在我地区由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大......

[企业管理] 如何应对降价大战？ （范云峰 全球品牌网 2006-4-23）
随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53%的市场占有率。在全国重...... 评论(1)

[企业管理] 铺货管理的六大误区 （范云峰 全球品牌网 2006-4-18）
◇如果你注意观察，不管是在喧嚣的都市，还是偏僻的山野，到处都能买到可口可乐，铺天盖地的可口可乐成就了其行业领头羊的位置。如果一种产品在市场上销不开，那么即使它的品牌再好，知名度再响，其对企业的经营却毫无意义。　　铺货又叫铺市，是企业短期内开......

[企业管理] 观念的创新 （范云峰 全球品牌网 2006-4-18）
创新是一个企业成功的灵魂，是企业可持续发展的不竭动力。在现在越来越激烈的市场竞争中，所有的企业都象穿上了红舞鞋，停下来的就是被淘汰的。企业的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观......

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