 [创新营销] 西方管理思想与东方管理智慧之差别 （ 全球品牌网 2006-5-22）
首先，两种理论的出发点不同。西方哲学（尤其是近代以来的哲学）在思维方式上强调主体与客体的对立，即“主客二分”，见木不见林,如同看到人跑步,就说腿很重要,看到人操作,就说手很重要,看到人思考,就说大脑很重要一样.而中国的传统哲学则强调主体与客...... 评论(1) |
[品牌传播] 问天下谁是英雄?-----通用与广本的市场竞争策略分析 （ 全球品牌网 2006-5-21）
近年来，我国汽车市场可谓烽烟四起、群雄争霸。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度纷纷加快.其中,通用与广本在我国轿车市场上均发出了炫眼的光芒,在市场推进上业绩出众,但他们的市场竞争策略却是大相径庭.上海通用和广州本田都是很有独特个性的企业，从市...... 评论(1) |
[创新营销] 顾问式销售的超越（4） （ 全球品牌网 2006-5-20）
2.情感营销：情感营销的实例:运用情感接待顾客-----乔伊•吉拉德的故事乔伊•吉拉德是美国汽车推销大王，他认为在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债。”
他的办公室通常放着各种牌子的烟，当顾客来到他的办公室...... |
[创新营销] 顾问式销售的超越（3） （ 全球品牌网 2006-5-20）
具体到日常营销活动中该怎么做？营销活动的具体表现：●体验营销●情感营销●友谊营销●汽车文化营销●汽车生活营销
1.体验营销：即上汽大众提出的品尝式方式。6月第八届北京国际汽车展览会在规模和层次上开始发生从量变到质变的飞跃。展会已经不再...... |
[创新营销] 哪些类汽车销售企业将被淘汰（1） （ 全球品牌网 2006-5-20）
五类汽车销售企业将被淘汰:1、凭经验销售2、松散的团队操作3、市场零散运作4、竞争层次低5、随意型管理
一、凭经验销售目前我国汽车经销商的现状是：
1、汽车营销知之甚少.实用的汽车营销理论在我国空白，有的只是简单的将西方的营销理论的...... |
[品牌传播] 哪些类汽车销售企业将被淘汰（2） （ 全球品牌网 2006-5-17）
二、松散的团队操作
目前，我国汽车经销商存在着下列三种企业制度，一是过去的机电公司和物资公司，这些公司基本上属于国有企业；一是私营企业，这些企业基本上属于家族企业；一是股份制企业。上述三种企业，特别是前二种企业，存在的共同问题就是企业...... |
[品牌传播] 即将到来的汽车销售市场大洗牌 （ 全球品牌网 2006-5-17）
市场的变化将带来企业的变化，巨变将带来洗牌。
有人说：“到年底，北京的4S店平均每个品牌都会有2到3家倒闭或转让。甚至传言有20％的汽车品牌店将被“洗牌”。”亚市部分店面人去楼空。
四川成都一些汽车品牌店开始关闭转让，其他地区传出的...... |
[品牌传播] 巨变的汽车消费市场（4） （ 全球品牌网 2006-5-17）
5、扭曲的营销模式
1）高额投资的4S店
1999年，上海通用、广州本田等率先引进“4S”店模式，是代理商按照制造商的标准和要求全资承建，代理商需向制造商交纳保证金，以全额车款提车。知名汽车厂商对于“4S”代理有着非常苛刻的要求，紧...... |
[创新营销] 核心能力真的那么管用吗? （ 全球品牌网 2006-5-14）
核心能力是过去的几年来管理领域的热门词语,一时间成了热门的话题,核心能力一词一直受到千宠万爱，似乎一个公司只要拥有了所谓的核心能力，就能呼风唤雨，称霸市场。但其概念晦涩难解，以至于衍生出了诸如技术观、知识观、创新观、文化观、资源观等多种流派...... |
[创新营销] 顾问式销售的超越（7） （ 全球品牌网 2006-5-10）
4.汽车文化和汽车生活营销
润华集团借山东省第二届汽车文化艺术节召开之机，举办车界高峰论坛，论坛于2003年9月20日和21日在山东会堂国际会议厅举行。在访谈过程中，嘉宾围绕目前正被广泛引用的"汽车文化"的话题，并逐步延伸开去，就汽车...... |
[创新营销] 顾问式销售的超越（6） （ 全球品牌网 2006-5-10）
3.友谊营销：营销的目的从获取短期利润转向与各方建立和谐的关系.可口可乐公司太平洋集团公司总裁约翰曾讲过一句耐人寻味的话："可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。"正因为可口可乐公司拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的情感渗透策略，才使可口可乐...... |
[创新营销] 顾问式销售的超越（2） （ 全球品牌网 2006-5-10）
为什么会出现这样的变化，原因何在？原因是消费意识的改变引起竞争方式的改变<TABLEclass=MsoNormalTablestyle="BORDER-RIGHT:mediumnone;BORDER-TOP:mediumnone;BO...... |
[创新营销] 顾问式销售的超越（1） （ 全球品牌网 2006-5-10）
我国的汽车营销还处在初级阶段，从营销手段来说，也是极其简单原始，而国外的营销手段及服务内容却极为丰富，从品牌培育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从文化渗透到汽车俱乐部经营、从售后关怀服务到终极跟踪服务、从电子购车到全球零配件供应网络建...... |
[创新营销] 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （5） （ 全球品牌网 2006-5-10）
5.随意型管理向规范化管理转变企业创办初期，管理重心是求生存，领导风格是家长式，经营决策是高度集权，管理制度不健全，采取粗放式的管理。在利润空间较大时，表面的经营业绩掩盖了企业的管理危机，当利润空间变小时，管理问题全部显现出来，如缺乏凝聚力...... |
[创新营销] 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （4） （ 全球品牌网 2006-5-10）
4.低层次竞争向高层次竞争转变竞争有两种形式：1)追求更好：同一层次的竞争.2)追求不同：更高层次的竞争.面对激烈的市场竞争，各厂商无不高举“服务”大旗以赢取顾客的心。但马上就有人发现，服务模式太容易被模仿了。面对无休止的服务竞争，如何才能...... |
[创新营销] 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （3） （ 全球品牌网 2006-5-10）
3.市场零散运作向市场整合运作转变目前汽车销售企业市场整合运作表现在：1)、建立全方位服务体系.2)、经营网络化、集团化、连锁化和品牌化.3)、营销整合化.
1、全方位服务体系目前在国际汽车界，汽车销售利润在整个産业链利润构成中仅占2...... |
[创新营销] 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （2） （ 全球品牌网 2006-5-10）
现在的销售团队大致有三种型态：1、散兵游勇型：找几个人放出去拉客户。2、个人精英型——２０％的销售代表（或主管）达成公司８０％的销售业绩；3、松散的团队型，属于常规正态分布，业绩与销售代表呈均态分布，好的少、差的少，中间大多。4、精英团队型...... |
[创新营销] 汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （1） （ 全球品牌网 2006-5-10）
五大提升决胜未来.
1)经验型销售向专业型销售转变2)松散的团队操作向职业化团队操作转变3)市场零散运作向市场整合运作转变4)低层次竞争向高层次竞争转变5)随意型管理向规范化管理转变
1.经验型销售向专业型销售转变营销队伍是销售车辆...... |
[创新营销] 哪些汽车销售企业将胜出？ （ 全球品牌网 2006-5-10）
过去的竞争优势的基础将不复存在,谁率先建立新的竞争优势，谁将在未来获胜。
简言之，适应未来汽车市场消费形态的公司将胜出。
如何建立新的竞争优势?
建立竞争优势的前提是：了解顾客价值转移的趋势,建立与之相一致的新的经营策略和新型的客...... |
[创新营销] 巨变的汽车消费市场（6） （ 全球品牌网 2006-5-10）
从以上分析看：经销商现在是处在煎熬阶段：四面受压：厂商、客户、同行、政策.内外交困：大势下滑、人员不稳专业度低."border=0>如何转危机为良机？
提升竞争层次已经成为汽车经销商能否在未来的汽车零售业大战中生存、发展和壮大的关键因...... |
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