 [创新营销] 一店一策冲破渠道封杀 （ 全球品牌网 2006-5-21）
挑战者始终哑火 赤远市（化名），中原地区百万人口以上的大型城市，自古便是兵家必争之地。当地有三家啤酒制造商，已经纠缠多年，形成格局如下：
领导者：A公司，市场占有率80％，大型企业；
挑战者：B公司，市场占有率8％，中型企...... |
[创新营销] 深度分销是一场渠道变革 （ 全球品牌网 2006-5-20）
深度分销是一场渠道变革
中国营销首先经历的是‘大投入大产出’的以广告、促销主导的营销战略，并且获得很大程度的成功，例如一些企业通过一支优秀的广告片对市场和消费者形成影响，从而把市场做起来。现在随着市场的成熟，在火热的广告促销之...... |
[市场营销] 渠道网络争夺战 釜底抽薪巧控经销商 （ 全球品牌网 2006-5-14）
新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？
郑州市，A饮料公司总部，新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足，...... |
[创新营销] 从团购切入市场 （ 全球品牌网 2006-5-13）
市场困境 同大市是一个以采煤企业集团为经济核心的城市，仅采煤集团的员工就有4万名左右，消费能力呈现集团化。但是，由于矿与矿之间距离太远，在矿业集团相关单位附近形成了一个个经济圈，所以消费市场无法形成一个整体，利用常规方式如广告、促销等产...... |
[创新营销] 深度分销在这找不到北 （ 全球品牌网 2006-5-12）
目前快速消费品的渠道发展趋势呈现分化，连锁超市和大卖场等新型渠道在一二级市场的兴起，使得渠道集中程度越来越高。而在三四级市场，传统渠道依旧占据着渠道主流，经销商有着不可替代的存在价值和竞争优势。
三四级市场虽然总体销量很大，但是市...... |
[创新营销] 直供打市场之“连环脚法” （ 全球品牌网 2006-5-8）
A公司是一个年产值1亿元的饮料制造商，当地属于区域性的品牌。这样的中小型企业，没有品牌优势，没有资金优势，市场开拓受到严重阻碍。下面就以A公司为例，看一看如何利用办事处灵活的直销队伍打击对手，开发市场的。 脚法一：示范效果
...... |
[市场营销] 留住业务员，就是留住生意 （ 全球品牌网 2006-4-9）
传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。 整个渠道的发展为什么受到阻碍?经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？
这些经销商由原来的单...... |
| 7 | 9
| | | 
| : | 0/0
|
|
文章列表
