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 [企业管理] 连锁专卖经营管理系列之店面商圈分析  （卜凡/罗小康 全球品牌网 2007-10-16） 
如何分析连锁专卖店的商圈？ 　　专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力，顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理......

 [企业管理] 物以类聚，牌以圈分——“门当户对”才能“嫁对郎”  （刘秀枝/卜凡/艾育荣 全球品牌网 2007-4-27） 
　　引言：美特斯邦威、三枪等品牌拿着大把的钞票在南京路上也找不到店铺了，原有的店铺都顺应地方政府的“规划”而不再能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局，理由只有一个：南京路要被打造成“国际购物标志性地区”，而这些“老土”与南京路的定位不符，......

 [职场人生] 区域经理的窜货烦恼  （黄君发/何坊/卜凡/倪旭康/郭巍 全球品牌网 2007-1-9） 
　　案例描述： 　　记者：黄君发 　　虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。 　　张伟所在的天星公司是一家以......

 [职场人生] 职业经理人个人魅力的建立  （黄登平/卜凡 全球品牌网 2006-12-8） 
　　作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。 　　经理人影响力建立的心理基础 　　在个人魅力中，影......

 [市场营销] 鞋业服装市场成功的五种营销武器  （黄登平/卜凡 全球品牌网 2006-12-8） 
　　鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很......

 [市场营销] 一个汽车经销商的求生之道  （卜凡/黄登平 全球品牌网 2006-12-8） 
　　销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理，今年的市场出现了不少问题，特别是洪水过后，所有的问题都集中起来出现了......

 [市场营销] 当前企业最缺乏有效的市场推广  （卜凡/黄登平 全球品牌网 2006-12-8） 
　　笔者曾经历过外资企业和国内企业的职业生涯。在实际的工作中总感觉到同样在中国的市场上外资业绩往往比本土企业更加出众和优秀？由于职业和工作的缘故，我想谈谈个人的看法和观点。对这两种企业其实我从很早就开始在琢磨和研究它们各自的营销系统，那么就......  评论(1)

 [商界名家] 创业选择经销产品，必须注意哪些问题  （卜凡/黄登平 全球品牌网 2006-12-8） 
　　无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标：是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操......

 [市场营销] 金丝猴：跟随者的天花板  （卜凡/周钦培 《销售与市场》 2006-6-1） 
金丝猴在市场开发进程中一直采用跟随策略：奶糖跟随大白兔、糕点跟随徐福记、果冻跟随喜之郎、10.5克五连包棒棒糖跟随阿尔卑斯……事实上，虽然奶糖的成功奠定了金丝猴的市场领先地位，但是后期跟进产品的不景气以及终端运作的乏力使金丝猴陷入了迷局……......

 [创新营销] 怎样与家电连锁卖场过招？  （卜凡 全球品牌网 2006-5-22） 
　作为一种趋势化的流通业态，家电连锁卖场以其丰富的产品类型、低廉价格、人性化购物环境赢得了越来越多顾客信任，其所占市场份额也越来越大。作为家电厂家的市场和销售人员，该怎样和家电连锁大卖场打交道，变被动为主动呢？  　　在和家......

 [创新营销] 高档次家电产品终端销售人员心法（上）  （卜凡/陆丰 全球品牌网 2006-5-22） 
销售，其实就是非常客观的讲一个非常主观的问题。简单的讲就是信心传递！　 　　第一章 销售剖析  　　以社会大众为考虑前提，才是经营的灵魂  　　------松下幸之助  　　顾客，......

 [创新营销] “专家、行家”，别丧失了你的智商和良心  （卜凡 全球品牌网 2006-5-22） 
奥克斯的《中国手机成本白皮书》一石激起千层浪！  　　在消费者了解了价格内幕后对手机厂商痛心疾首时，众多“专家、行家”却纷纷撰文“打抱不平”：有人说奥克斯是在做秀，有人是说奥克斯在“胡言乱语”……更甚者竟因奥克斯揭露手机价格......

 [创新营销] 金丝猴亟须建立全面竞争体系  （卜凡 全球品牌网 2006-5-14） 
案例描述：十多年来，金丝猴一直表现出平实、稳健的风格，“跟随策略”成为它步步向前发展的法宝。九十年代初、中期，大流通让金丝猴迅速从区域走向全国。然而，金丝猴并没有紧跟上市场和营销手段的转型变化，2000年之后其产品和品牌表现稍显乏力。　　因......

 [品牌传播] 文化引领红蜻蜓腾飞－－记鞋界儒商钱金波  （卜凡 2006-4-14） 
引子：2001年3月15日，红蜻蜓皮鞋喜挂免检牌，被国家质量监督局列为全国皮革类首批17个免检产品之一；2002年9月1日，荣获“中国名牌产品”称号；2004年2月6日，红蜻蜓牌皮鞋荣获“中国真皮鞋王”及“中国真皮标志名牌产品”称号；200......  评论(3)

 [企业管理] 用自己的心路历程培训导购员  （卜凡/黄登平 全球品牌网 2006-4-9） 
“企业花了这么多财力、物力、人力给你们培训，为什么效果还这么差？……”、“希望大家能把培训的东西都用到工作中去，不然，做不到销售目标又要罚款了……”、“拜托大家，培训的时候拿出点积极性出来……”  　　又听到这些半威胁、半哀......

 [企业管理] 谁是谁的上帝－－浅谈当今家电制造商与连锁零售商的关系  （范明/卜凡 全球品牌网 2006-3-29） 
　鱼：你看不到我的眼泪，因为我在水里。 　　水：我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。  　　……  　　连锁零售商：我看不到你的眼泪，因为你的产品在我卖场里。  　　家电制造商：我不仅不能流......

 [企业管理] 太阳能热水器，想说爱你不容易  （卜凡/李开钰 全球品牌网 2006-3-24） 
近年来，随着国内煤、电、天然气等常规能源危机的加剧，太阳能热水器节约能源的优势开始凸显，其行业经过10多年的发展，也逐步走向成熟。与此同时，广大顾客的消费观念也正在发生变化，对健康环保节能问题越来越关注，太阳能热水器的环保优势，对顾客无疑有......

 [企业管理] 解析中国空调企业当前营销模式  （卜凡/李开钰/黄登平 《家电营销》 2006-3-24） 
在中国空调企业中，有多种市场营销模式，但都显得大同小异，概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种，下面我们对这几种模式进行一下具体分析。 　　一．美的模式  　　美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售......

 [企业管理] 山雨欲来风满楼－－浅谈空调企业换帅事件  （卜凡/范明 全球品牌网 2006-3-24） 
进入06冷冻年度，空调企业相继出现了换帅风潮：原湖北金石集团总经理郎青走马上任格兰仕空调中山销售有限公司总经理，但时隔不到三个月，朗青就“因个人原因”带着宏伟抱负和对前景的美好憧憬离开了格兰仕；紧接着美的“正常的人事调整王金亮与原中央空调总......

 [企业管理] “可怕”的渠道－－浅谈当今空调市场的渠道战  （范明/卜凡 全球品牌网 2006-3-24） 
题记： 　　空调厂家每个冷冻年度都要召开一次经销商会议：全国经销商大会、全省经销商会议、区域经销商会议、核心经销商会议……星级酒店、葡萄美酒、激情歌舞……营销老总、市场经理、销售经理甚至董事长、总裁亲自到会，那么多高规格的会议全是......

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