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[品牌传播] 功能饮料系列谈之二：前程可卜：王老吉与苗条淑女之比较 （方华明 全球品牌网 2007-3-6）
　　回顾中国市场的功能饮料市场，我们会发现，曾经的“东方魔水”健力宝是第一波，红牛是第二波，借助2003年的非典而起的脉动、激活、类叫、劲跑、维体、他+她－是第三波。进入2005年以后，功能饮料进入了整体的调整期，同时也开始进入了第四波，这......

[企业管理] 功能饮料系列谈之一：金光乍现，谁来开挖？ （方华明 全球品牌网 2007-3-6）
　　2003年的非典引爆了功能饮料，并在2004年火得一塌糊涂，但进入2005年以后，除了王老吉凉茶正铆足劲从自己的大本营两广和浙南向全国扩展、苗条淑女一反（哈药空中狂轰乱炸的）常态而低调入市外，整个功能饮料再无亮点——正如许多专业媒体所报......

[企业管理] 一个中小企业的低成本突围之道－－庐峰云雾瓶装瀑布水策划纪实 （方华明 全球品牌网 2007-3-6）
　　作为一个新企业，而且是一个中小企业，资金、人才没有优势，品牌力、渠道力为零，在这种情况下，怎样才能在竞争已经异常激烈的市场中打开一片天地？这个让很多新企业头疼的问题，被江西庐山毓恬饮品有限公司（以下简称“毓恬公司”）以“庐峰云雾”这一品......

[企业管理] 解读食品行业之二：食品行业的十大发展规律（二） （方华明 全球品牌网 2006-5-24）
规律二：产品推出的时势造英雄规律　　新类型产品的推广时机与当时社会环境、经济环境、消费者的消费需求成熟度相一致。所谓时势造英雄规律，即当企业在以消费者需求为主的社会、经济环境等条件未能成熟时推出产品，需要开展长时间、高技巧、高投入的消费引导......

[案例分析] 质疑“网络饭饭”：又一个大师级的“文字成功策划案例”？ （方华明 全球品牌网 2006-5-24）
2005年济南秋季全国糖酒会上，“红了网络饭饭”让厂家高度亢奋，经销商趋之若骛，笔者也产生了强烈的兴趣，并发出“大师就是利害，概念就是利害”的感慨。部分媒体也对开创“网络食品”先河的“网络饭饭”充满期望与热捧，会后不久，项目策划者的全案策划......

[市场营销] 把二批商当经销商来管理 （方华明 全球品牌网 2006-5-22）
　一般厂家运作地级市场无非这是这样两种方式：一是厂家设办事处，二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端，厂家产品的流通方向一般为：厂家—经销商（或办事处）—二批商—终端。对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就......

[市场营销] 业务员，积累成就美好未来 （方华明 全球品牌网 2006-5-22）
　笔者经常开玩笑说：除了农民工，业务员可能是中国地位最为低下的人群了。企业的业绩要业务员来创造，但很多企业的办公室人员却不给在外辛苦而归的业务好脸色；领导要靠业务员创造业绩来体现自己的价值，却经常将业务当作糟糕心情的发泄对象和“屠杀”的第一......

[创新营销] 大环境，大机会，等待鲁酒大场面 （方华明 全球品牌网 2006-5-21）
　　对市场有强烈的敏感度与洞察力，注重实战营销与策划是笔者的优势，所以才会有对醋饮营销的说明、对枸杞酒文化的解读、对功能型牛奶前景的分析、对“和”文化酒的关注及对鲁酒重铸辉煌的期待。如果这些能够给相关企业以些许借鉴，能与更多业内同行取得沟通......

[创新营销] 枸杞酒，如果我来做 （方华明 全球品牌网 2006-5-21）
　　从宁夏红开创枸杞酒规模营销之先河，中国酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外终于注入了一股清新的空气，红色浪潮席卷全国，国家一直强调要大做的果酒似乎要有出头之日。笔者第一次看到完全与我所了解的白酒泡制所不同的发酵酿制的枸杞酒，就觉得这是个......

[创新营销] 互动共振：让传播效率最大化 （方华明 全球品牌网 2006-5-21）
　根据整合营销的要求，企业在开展营销活动时，必须对内部资源进行整合、优化和提高，从而提高企业的决策力、策划力、执行力和控制力，也必须在开展外部营销时进行产品、价格、通路和促销的整合，从而最大程度地提高企业的市场营销效果。对许多企业来说，效果......

[品牌传播] 品牌基础建设：中小食品企业生存与发展的基石 （方华明 全球品牌网 2006-5-19）
　经常看到有些中小食品企业喊出“建百年企业”、“做行业龙头企业”、“创造中国名牌产品”之类的口号，却因将企业的基础工作却做得一团糟而将本来就不多的资源不断地浪费。要是与他们谈到品牌建设，他们就会以一种惊讶的神态表现着排斥心理——品牌建设是一...... 评论(1)

[市场营销] 质疑“网络饭饭”之二：策划大师、业内热闹与经销商的代价 （方华明 全球品牌网 2006-5-16）
笔者在《质疑“网络饭饭”：又一个大师级的“文字成功策划案例”？》一文中，将“网络饭饭”归结为“又一个大师级的‘文字成功策划案例’”，并在结尾部分认为：在中国企业界，有些企业习惯于盲目迷信策划大师的“惊世之作”，习惯沉缅于“业内轰轰烈烈，业外......

[创新营销] 大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发 （方华明 全球品牌网 2006-5-15）
　每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季，也是企业营销的重点时期，而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”里的集中消费特性，决定了大部分企业更是将“五大节”作为一年营销的重中之重。所谓的“大节营销策略”也成为企业的......

[创新营销] 一个营销人的成长纪实 （方华明 全球品牌网 2006-5-15）
　怎样才能顺利成长？这是那些有一定职业规划意识，希望以营销为职业的业务人员十分关注的问题。专业营销知识与技巧的掌握和经验的积累程度当然最基本的决定因素，但光有这些还不行，业务人员在工作过程中对自己性格和行为方式的调整，根据自身特点对自己的定......

[创新营销] 我与两家大卖场的两次交锋 （方华明 全球品牌网 2006-5-15）
　营销人员对大卖场是既爱又恨，笔者也不例外，爱它，是因为它能够带来巨大的销售业绩，恨它，是因为它盘剥你的利润不管你的死活，还利用自己的强势地位居高临下，有的采购还肆意践踏你的尊严。　　以前认为，餐饮通路做得好的营销人员将......

[创新营销] 时势，推动功能饮料走向细分时代！ （方华明 《中国经营报》 2006-5-15）
如果对食品行业进行仔细的分析研究，我们就会发现其发展过程中的两个规律：一是时势造英雄，二是市场细分的必然性。　　　　　　在某类型产品甚至是某种包装的市场环境、消费需求等条件尚未成熟时，如果将其提前推向市场，那么它成功的可以性往往会很低。而因......

[品牌传播] “蒙牛”伴“超女”的实战启示 （方华明 全球品牌网 2006-5-14）
　蒙牛和“蒙牛现象”早就成为人们研究的对象和课题，现在，“超级女声”及与其相伴的蒙牛酸酸乳的成功，又给营销理论提供了一个现实的范例。不过，事情不能只看表面或从理论上去研究，作为营销人，我们关注的还是应当在实战应用上。从“超级女声”的疯狂到蒙......

[创新营销] “两节”到了，食品企业你准备好了吗？ （方华明 全球品牌网 2006-5-14）
　让企业特别是食品企业发狂的两节就在眼前了。在一年的营销工作中，这一段时间最能检验企业和营销人员前面的基础工作做得好不好、对市场和消费者了解得有多深及实战促销策划、实施水平有多高，也标示着企业和营销人员一年的销售业绩会如何。　　 ......

[创新营销] 萝卜加大棒：3个月解决3年的问题 （方华明 全球品牌网 2006-5-14）
　H公司是一个以生产液态奶为主的企业，原年销售额只有几十万，经所聘营销总监的战略调整，企业三年之内连续超高速成长，销售额提高到近一个亿，一跃成为区域强势品牌企业。但是，由于是改制而来，遗留着严重的国营企业问题，如责任心较差、人员整体素质偏低......

[创新营销] 明白啰，别趴下！－－醋饮企业必须解决的几个问题 （方华明 全球品牌网 2006-5-14）
　号称“第六代黄金饮品”的醋饮面市已经六、七个年头了，虽然醋饮的整体市场扩大了不少，消费者也逐步有所了解并产生强烈的兴趣，但“业内信心十足，消费者不买帐”的局面并没有发生根本性的改变，许多企业想象中的火爆场面并没有出现，除了在河南市场闹烘烘......

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