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[创新营销] 规模的威力：20天销售12000箱 （方华明 全球品牌网 2006-5-14）
　在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广告；与其今天换一个地方明天换一个地方搞促销，不如......

[创新营销] 枸杞酒企，做好自己该做的事 （方华明 全球品牌网 2006-5-13）
笔者的《枸杞酒，如果我来做》一文在《中国营销传播网》上发表后，引起相关人士的关注。笔者也收到了一些营销人或企业发来的电子邮件，其中某企业在来函中强调两个目前最具影响力品牌的枸杞酒只是调制酒，只有自己企业的某个品种才是真正意义上的“枸杞果酒”......

[创新营销] 绝对公开：这样将“政通和”打造为政务用酒第一品牌 （方华明 全球品牌网 2006-5-13）
随着中国的和平崛起，中华文化的核心即儒家文化的影响力也必将在世界文化中不断提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——这一点也是中央提出的“建设和谐社会”的核心。出于营销人的职业敏感，笔者也对中国“和”文化在营销上的运用兴致盎然，刚好，一个在五...... 评论(1)

[创新营销] 人才与规模，醋饮软肋 （方华明 全球品牌网 2006-5-13）
拥有一个好的人才队伍组合，就有推动一个企业实现稳步甚至跨越式发展的最大可能，甚至创造一类产品的辉煌。因为每类产品由于其产品特性不同和市场地位不一样而都有其自己独特之处，市场又变化莫测，只有对此类型产品有清醒的认识、对市场有高度敏感和预见力、......

[企业管理] 十问十答枸杞酒 （方华明 营销学苑 2006-4-19）
　自“宁夏红”面市及“杞浓”的高调介入以来，枸杞酒一夜之间变得几乎家喻户晓，市场急剧形成规模，众多实力型企业和一些中小企业也纷纷跟进，大家都在信心的极度膨胀中准备瓜分这个新鲜的大蛋糕。在白酒的文化挖崛已近穷途末路、啤酒利润跌至冰点、葡萄酒“......

[企业管理] 四眼看醋饮 （方华明 全球品牌网 2006-4-19）
有两种饮料让我有同一感觉，一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料，一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料，当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代，醋饮料却没有这么幸运，因为醋饮没有一个象旭日升那样......

[市场营销] 贵人相助，新业务员的成长加速器 （方华明 全球品牌网 2006-4-9）
小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后，将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理，均取得...... 评论(4)

[企业管理] 解读食品行业之九：酒类各类型产品的发展规律与方向预测 （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
白酒、啤酒、葡萄酒和保健酒通常被称为酒行业的四极，随着以宁夏红为开拓者的枸杞酒的兴起，将带动果酒成为其中的第五极。　　　　一、酒行业之白酒　　从法律和道德的角度来考虑，“存在的就是合理的”这一哲学命题虽然并不完全正确，但从事实的角度，它却是......

[企业管理] 解读食品行业之八：乳制品各类型产品的发展规律与方向预测 （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
由奶粉、液态奶及奶酪所组成的乳制品行业，可以说是中国食品行业近几年来发展最为迅猛的子行业之一，而且已经从奶粉、液态奶到奶酪的锥形变成了以最为大众化的液态奶为中间部分、以具备消费人群特殊化的奶粉和极具高端特性的奶酪为两头的纺棰形形态。　　一、......

[企业管理] 解读食品行业之七：饮料各类型产品的发展规律与预测 （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
饮料的大众化特性决定了它永远是食品行业最为活跃的子行业之一，只有饮料行业才会不断推陈出新，才会形成某某类型产品时代，碳酸饮料是饮料行业的基础，瓶装水则具有最为广大的延伸空间，果汁饮料是饮料行业永远不落的太阳，并与其它类型饮料相融合，因为饮料......

[企业管理] 解读食品行业之六：食品行业的十大发展规律（六） （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
规律九：行业的高度集中化趋势　　　　经过二十多年的发展，并随着国外资本的介入，中国食品行业已经基本形成了各主要子行业的龙头企业，这些企业无论在企业管理、企业规模、整体营销水平、基本营销思想、人才的储备、资本实力、品牌力、产品力、渠道力、执行......

[企业管理] 解读食品行业之五：食品行业的十大发展规律（五） （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
　规律七：品牌的先入为主优势　　　　所谓品牌的先入为主规律，即当某企业的某品牌因为先行一步在市场上形成相对强势影响力，那么不管后来者在质量上是否超过它，消费者都会因接受该企业该品牌产品的包装、口感等，并以此为标准。而后来者即使付出几倍甚至几......

[企业管理] 解读食品行业之四：食品行业的十大发展规律（四） （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
　规律五：市场规模的大众化要求　　　　所谓市场规模的大众化规律，即产品只有是针对大众的产品，才能形成最大的市场规模。这里的大众化包括原料的大众化，即原料或主要配料为大众所熟悉、所能理解；口感的大众化，即为口感为绝大部分消费所接受、所喜欢；包......

[企业管理] 解读食品行业之四：食品行业的十大发展规律（四） （方华明 全球品牌网 2006-3-31）
规律三：市场细分的必然性规律　　所谓市场细分的必然性，即当某类型产品的市场发展到一定规模与程度时，消费者对这类产品已经从新鲜到麻木，并产生新的个性化的追求。同时，各企业由于竞争降价而使利润率越来越低，为寻找新的利润增长点，为取得竞争的优势与......

[市场营销] 规模的威力：20天销售12000箱 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
　　在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广告；与其今天换一个地方明天换一个地方搞促销，不...... 评论(1)

[企业管理] 明白啰，别趴下！－－醋饮企业必须解决的几个问题 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
　　号称“第六代黄金饮品”的醋饮面市已经六、七个年头了，虽然醋饮的整体市场扩大了不少，消费者也逐步有所了解并产生强烈的兴趣，但“业内信心十足，消费者不买帐”的局面并没有发生根本性的改变，许多企业想象中的火爆场面并没有出现，除了在河南市场闹烘......

[市场营销] 中小乳品企业突围 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
　　乳品行业虽然始终在以较高速度发展，但这几年大型乳品企业依靠其综合优势挤压那些地方区域品牌及中、小型乳品企业的生存空间，使乳品行业集中度高、品牌力要求高、常规产品利润空间小、规模要求高的特点显现无疑。在这种环境下，区域强势品牌由于起步较早......

[企业管理] 大环境，大机会，等待鲁酒大场面 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
　　对市场有强烈的敏感度与洞察力，注重实战营销与策划是笔者的优势，所以才会有对醋饮营销的说明、对枸杞酒文化的解读、对功能型牛奶前景的分析、对“和”文化酒的关注及对鲁酒重铸辉煌的期待。如果这些能够给相关企业以些许借鉴，能与更多业内同行取得沟通......

[企业管理] 枸杞酒企，做好自己该做的事 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
就《枸杞酒，如果我来做》一文给某企业的回复函　　笔者的《枸杞酒，如果我来做》一文发表后，引起相关人士的关注。笔者也收到了一些营销人或企业发来的电子邮件，其中某企业在来函中强调两个目前最具影响力品牌的枸杞酒只是调制酒，只有自己企业的某个品......

[案例分析] 绝对公开：这样将“政通和”打造为政务用酒第一品牌 （方华明 全球品牌网 2005-8-26）
　　随着中国的和平崛起，中华文化的核心即儒家文化的影响力也必将在世界文化中不断提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——这一点也是中央提出的“建设和谐社会”的核心。出于营销人的职业敏感，笔者也对中国“和”文化在营销上的运用兴致盎然，刚好，一个......

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