芮新国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

全球品牌网 > 芮新国文章列表

进入营销论坛与作者交流

文章列表

[市场营销] 如何提升市场总体份额？ （芮新国 全球品牌网 2007-7-23）
　　如果现有市场已经几分天下、大势已定或者市场空间已经趋向饱和，则在现有市场中继续扩张以提高市场占有率的成本会比较昂贵。此时，企业应将资源投入整体市场的拓展，以便于扩大市场，从而实现总体份额的提升。一旦市场扩大，企业将成为受益者。这种策略对......

[市场营销] 区域市场：如何确定产品组合？ （芮新国 全球品牌网 2007-3-5）
　　现在，精细化营销时代正在到来，这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场，只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好的市场前景。　　因此，在开发区域市场时，企业需要选择适当的产品投放市场，必要时，......

[市场营销] 区域市场：如何部署与进入？ （芮新国 全球品牌网 2007-3-5）
　　区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。　　1、市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的......

[企业管理] 区域市场促销：推进战略？上拉战略？ （芮新国 全球品牌网 2007-2-13）
关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。　　正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。　　实际上，在确定2种战略的轻重......

[市场营销] 销售秘籍：多算胜，少算不胜 （芮新国 全球品牌网 2007-2-6）
　　古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么......

[市场营销] 如何做好销售中的临门一脚？ （芮新国 全球品牌网 2007-2-5）
　　销售行业有句名言：“如果没有缔结，那就意味着什么也没做。”这句话听起来有些残酷，但事实的确如此。销售人员从销售准备开始，他所做的一切和每一份努力都是指向缔结，没有缔结，所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说“我要”、“我愿意”、“希......

[企业管理] 销售人才都是天生的吗？ （芮新国 全球品牌网 2007-1-29）
　　一半是海水，一半是火焰，用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往，同时，它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能签单回来，他就不是优秀的销售人员。销售技能对......

[企业管理] 区域市场为何如此重要？ （芮新国 全球品牌网 2007-1-26）
　　区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其总结的“全方位营销（HolisticMarketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的九大区域特有资源，这九大资源构成了决......

[企业管理] 如何让销售培训物有所值？ （杜南·斯巴克斯/芮新国 全球品牌网 2007-1-22）
　　销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报最高呢？如何评估这些技能？如何解读和理解这些技能呢？如何有效地培养这些技能呢？如何有效地开展这方......

[市场营销] 销售的关键：化“特性”为“利益” （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　营销界有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如，我们购买寿险，是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障；我们购买电视，是因为我们可以经常收看电视节目......

[市场营销] 区域主管如何赢得经销商的合作与尊重？ （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　在我国，由于经销商的专业能力、专业素质未必都会很强，所以其经营活动可能会表现出一定的粗放性和盲目性。比如，由于其经营的商品品种可能很多，经销商自己无法弄清各类产品的当日销售情况、回款情况，也不清楚自己的盈亏状况，不清楚各个品种的实际获利......

[企业管理] 销售培训，让我们做得更好 （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。　　1．销售培训的意义　　·销售是龙头，没有......

[市场营销] 区域市场渠道管理七原则 （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。　　1、有效原则　　一方面，区域主管需要在对目...... 评论(3)

[企业管理] 区域主管如何用好自己的时间？ （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　每天，镇守市场一方的区域主管都会面临着大量的工作，那么，区域主管应如何有效地支配自己的时间呢？　　美国著名学者梅斯特(DavidH．Maister)认为，销售主管应合理安排以下4类工作时间：行政和财务管理工作；个人营销和推销工作；客......

[市场营销] 货，应该这样来铺 （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点......

[企业管理] 如何应对客户跳槽？ （芮新国 全球品牌网 2006-12-12）
　　我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“......

[市场营销] 如何确定区域销售定额？ （芮新国 全球品牌网 2006-6-4）
销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。　　如何才能确定公正、合理、兼具挑战性和激励性的销售定额呢？概括来......

[市场营销] “老乡”，走好 （芮新国 全球品牌网 2006-5-28）
改革开放以来，我国乡镇企业不断壮大，取得了辉煌成就，有力地促进了国民经济持续发展。经过二十多年的发展，中国乡镇企业现已成为农村经济的主体力量、全国工业的“半壁江山”和国民经济的重要支柱。　　调查表明，目前，全国乡镇工业企业销售收入5......

[创新营销] 做销售也得懂点财务 （芮新国 全球品牌网 2006-5-24）
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。　　销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等......

[创新营销] 如何确定销售人员的报酬？ （刘昆/芮新国 全球品牌网 2006-5-22）
建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。　　世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系，可以说，有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场，就有......

下一页

0/3

Web	www.globrand.com

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用

最近刷新时间： 2008-1-25 23:28:43