芮新国 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 管好您的客户 （芮新国 全球品牌网 2006-5-20）
前言　　企业的竞争很大程度有依赖于关系营销和营销网络（RelationshipMarketingandMarketingNetwork）。关系营销是与关键成员（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的实践，目的是保持企业的长期业绩和业务。关......

[创新营销] 做个明智达理的“好婆婆” （芮新国 《中国商贸》 2006-5-20）
生产商总会遇见这样的麻烦：原本合作得很好的分销商悄悄与别的生产商发生密切关系；因为窜货分销商投诉此起彼伏，市场价格混乱一片；忽然不知道分销商的想法和愿望了；怎么分销商一下子不能适应市场竞争……这好比一个有众多媳妇的婆婆，当这么一个家确实不容......

[创新营销] 如何设定年度营销目标？ （芮新国 全球品牌网 2006-5-20）
前言　　众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。　　今天，我们在设定年度营销目标时，不......

[品牌传播] 品牌制胜：如何制定全球品牌战略？ （约翰·卡斯林/芮新国 全球品牌网 2006-5-19）
越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业（尤其是从事OEM业务的制造型企业）的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥有强大的品牌，否则，它所获得的利润只能是那么......

[品牌传播] B2B市场的品牌角色 （芮新国 全球品牌网 2006-5-18）
相对于B2C市场而言，B2B市场需要完全不同的营销和销售方法。然而，在B2B市场上，许多企业正在以牺牲其他方面的投入为代价来持续对企业的某些营销活动（如广告、公关等）进行投资，这是令人感到担忧的地方。本文将对B2B市场的销售和营销问题进行探......

[品牌传播] 浅论品牌 （芮新国 全球品牌网 2006-5-18）
“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质”，美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授这样说。　　品牌作为一种资产可以转让，也可以与其他品牌组成协作联盟，这就是品牌联合（或联合品牌）。品牌联合有时是把两种有形产......

[品牌传播] 下一个任务：品牌整合 （芮新国 全球品牌网 2006-5-18）
品牌是开启市场之门的钥匙，它是一个系统的概念，品牌不仅能为顾客提供价值，而且能为企业创造价值，因此，品牌在给企业产品带来竞争优势的同时，也为企业带来了竞争优势。　　品牌价值是企业产品或服务为消费者所感知的价值，品牌价值=品牌资产/价......

[创新营销] 算出你的增值利益 （刘昆/芮新国 全球品牌网 2006-5-15）
　在当今充满竞争的市场上，成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系，而且，这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。　　然而，尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义，但对“增值......

[创新营销] 团队销售的力量 （约翰·卡斯林/芮新国 全球品牌网 2006-5-15）
何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求。简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价......

[企业管理] 渠道制胜首在设计差异化成为角力重点 （芮新国 全球品牌网 2006-5-14）
根据菲利普·科特勒博士的定义，“分销渠道”是指产品(或服务)从生产者向最终用户转移时，取得这种产品(或服务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。许多产品都是通过渠道来进行分销的。今天，分销模式依然是最为主流的销售模式，虽然这种模式正......

[创新营销] 走向全球：海外分销秘籍 （约翰·卡斯林/芮新国 全球品牌网 2006-5-13）
前言　　“我们不通过分销商来做‘营销’，而由我们自己直接运作。”这是许多供应商的观点，当企业（供应商）通过国外分销商在当地市场上销售产品时，上述观点更是屡见不鲜。其实，正确的认知应该是：当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，它可以在全......

[品牌传播] 透视凤凰卫视满意率 （芮新国 全球品牌网 2006-5-13）
凤凰卫视再一次吸引了世人的眼光！2004年下半年，央视市场研究股份有限公司（CTR）就包括凤凰卫视在内的全国各主要卫视的满意度情况开展了一次大规模的市场调查。此次调查涉及全国50个卫星频道，包括央视15个频道、中国教育台1套、31个省级卫星......

[创新营销] 向前看：营销未来时 （芮新国/刘昆 全球品牌网 2006-5-12）
未来的营销是什么样子？想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。　　目前，世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响，有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。旧经济模式以源于工业时代的制造模式为基础：为了达到成功，......

[创新营销] 爱客户就等于爱自己——帮助客户发掘潜在市场机会 （芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
这些年来，随着经济全球化步伐的加快，越来越多的企业转变了经营观念，以服务客户为中心的理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业，尤其是国际著名企业，纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。　　满足客户的需求已成为企业成......

[创新营销] 渠道运筹十大误区 （芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。　　如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠......

[创新营销] “通路精耕”浅析 （芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
在市场开发过程中，企业经常会碰到这样的问题，如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售状况？如此等等。其实，以上......

[品牌传播] 市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示 （芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一，总部位于美国。现在，其业务已经遍及世界各地。　　八仙过海，各显神通，不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言，上述企业在品牌及市场细分上就各有特色：希尔顿、香格里...... 评论(1)

[市场营销] 与经销商共赢 （芮新国/刘昆 全球品牌网 2006-5-12）
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势（唐•舒尔茨语）。在厂商关系（指厂家和商......

[创新营销] 营销“高脚杯” （芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
葡萄酒是天生的“尤物”。据古书记载，唐朝美女杨贵妃经常用酒浴美肤健体，紧缩肌肤，净化体内，肤如凝脂的她在常甘醇美酒的浸润下愈发显得出众。法国著名科学家巴斯德也认为：葡萄酒是最健康、最卫生的饮料。利用现代检测手段，人们至少已测出葡萄酒含有25......

[创新营销] 微观营销的时代 （菲利普·科特勒/芮新国 全球品牌网 2006-5-12）
以前，大型消费品企业习惯于采用“大市场营销战略”，即对同一种产品用同一种方式进行市场营销并卖给所有的消费者。但是，许多企业现正采用一种新的战略——“微观市场营销战略”，这些企业使自己的产品和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应，并使之......

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