黄佑成 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 中国黄酒的春天还要多久？ （梁剑/黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-4-1）
2004年10月15日，一则简短的新闻打破了黄酒业宿年的沉寂，也唤起了众多业界人士对黄酒的关注。人们议论纷纷，不知道这个日子和这则新闻能不能成为黄酒业新的开端，或者，这条消息仅仅只是一个炒作。在了解了黄酒市场的现状及真实动向后，让人不由发出......

[企业管理] 地域力量洗牌　白酒格局变脸 （黄佑成 全球品牌网 2006-3-27）
曾有不少企业的老总在和记者交流时，都坚持认为中国白酒业的市场格局近些年必有大变化，特别是一些地域企业重新崛起，会改写多年来几乎未变的白酒版图。更有人大胆预测：其实像那些产酒大省都出现一两个强势品牌，这样的白酒版图才是合理的，比如除四川、贵州......

[企业管理] 资本　胆量　人才－－拷问当前白酒业竞争的三筹码 （黄佑成 全球品牌网 2006-3-27）
在和记者交流时，江西一家酒企的老总指出，当前白酒市场的竞争已经集中在三个方面：一是资本，二是胆量，三是人才。他认为，只有具备这三样，才能“搞好”酒。在征询多位资深厂商和酒业人士的看法时，记者得到的是一个极为相似的观点，那就是———资本、胆量......

[企业管理] 保健酒、黄酒：用深度分销撬动市场 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-27）
　劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，......

[企业管理] 市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-26）
　名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的......

[品牌传播] 五粮液清理门户的战略考量 （黄佑成 全球品牌网 2006-3-26）
　自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。五......

[企业管理] 名酒厂商头悬返利“双刃剑” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-26）
年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商......

[品牌传播] 五粮液、茅台直奔终端！？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-26）
在不久前的五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一......

[企业管理] 白酒终端潜规则暗含变局 （崔旭超/黄佑成 糖烟酒周刊 2006-3-26）
最近一段时期以来，由白酒餐饮终端买店等经营方式引发的关注和各种事件日益增加。为了了解白酒终端的现状，并能从各种现象中梳理出未来的白酒终端经营发展趋势，我刊最近对白酒餐饮终端不同地区的变化进行了调查。　　事实表明，白酒终端潜规则正在遭受各种冲......

[品牌传播] 酒鬼雄起，路有多远？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
一度紧追五粮液、茅台的酒鬼，从2001年开始变得沉寂了。如今除了湖南省内市场外，很多市场上几乎已经杳无踪迹。对于这样一个品牌的沉浮，很多业内厂商感慨万千。从记者了解的情况来看，望着五粮液、茅台渐行渐远的背影，酒鬼目前正表现出一种再求“雄起”......

[企业管理] 我看错了保健酒市场 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
主持人：黄佑成　　来电商家：山东凯莱商贸公司　　刘经理　　刘经理打来电话时，笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料，准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲，在笔者看来，保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘经理......

[市场营销] 椰岛模式：大社区营销 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理......

[市场营销] 市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的......

[市场营销] 关于国窖·1573“价格联盟”的思考 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　高档名酒的价格问题一直是十分敏感的。在最近的一次国窖·1573经销客户工作会议上，“价格联盟”这个概念被泸州老窖股份公司的张良总经理反复强调。张良称，要建立一种良性的运作机制，来实现经销商良性利益体系及经销商利益共同体的价格联盟，从根本......

[企业管理] 高炉家：成长之累和成熟之惑 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　五年前，“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场，此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。，由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”，高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年，如今在安徽省内仍占......

[企业管理] 半成熟市场黄酒扩张大写真 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍......

[企业管理] 蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”。此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，......

[品牌传播] 水井坊造“卫星”是否可行？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已...... 评论(2)

[企业管理] 黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓......

[品牌传播] 五粮液清理门户的战略考量 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。......

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