黄佑成 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，......

[企业管理] 广东成为徽酒新战场？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　不久前，我刊曾对安徽白酒在南京等地市场上的角逐做过特别报道，指出在南京市场徽酒表现出了强劲势头，以至于原有的一些川酒及江苏地产品牌都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢滑出消费者的眼帘。从我刊对徽酒品牌追踪调查的情况来看，与南京市场颇为相似的一场徽......

[品牌传播] 五粮液、茅台直奔终端！？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　在不久前的五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对......

[品牌传播] 茅台：2005年是个拐点？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之......

[企业管理] 名酒厂商头悬返利“双刃剑” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经......

[企业管理] 白酒终端潜规则暗含变局 （崔旭超/黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　最近一段时期以来，由白酒餐饮终端买店等经营方式引发的关注和各种事件日益增加。为了了解白酒终端的现状，并能从各种现象中梳理出未来的白酒终端经营发展趋势，我刊最近对白酒餐饮终端不同地区的变化进行了调查。　　事实表明，白酒终端潜规则正在遭......

[企业管理] 从升空到落地，名酒步入调整期 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　在2004年长春秋季糖酒会上，参会的名酒企业相对往年数量骤减。除了五粮液、茅台、剑南春、双沟、河套等少数名酒企业外，以泸州老窖为代表的一大批大中型名酒企业都没有赴会。究其原因，笔者认为除了长春略显路途遥远外，名酒企业自身正在实施的决策调......

[市场营销] 高档酒竞争：从品牌转向渠道 （黄佑成 全球品牌网 2006-3-1）
　目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌，在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体，对此不能漠视。为此，我们从本期开始推出系列文章，与业内厂商、营销人土共同探讨当前高档酒竞争中的新趋势和新......

[企业管理] 中国黄酒的春天还要多久？ （梁剑/黄佑成， 全球品牌网 2006-3-1）
　　2004年10月15日，一则简短的新闻打破了黄酒业宿年的沉寂，也唤起了众多业界人士对黄酒的关注。人们议论纷纷，不知道这个日子和这则新闻能不能成为黄酒业新的开端，或者，这条消息仅仅只是一个炒作。在了解了黄酒市场的现状及真实动向后，让人不由......

[市场营销] 外行经销商，有几桶金？ （黄佑成 全球品牌网 2006-3-1）
　外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情况来看，现在拥有外行经销商的品牌厂家不在少数，其中不乏有水井......

[品牌传播] 酒鬼雄起，路有多远？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-1）
　　一度紧追五粮液、茅台的酒鬼，从2001年开始变得沉寂了。如今除了湖南省内市场外，很多市场上几乎已经杳无踪迹。对于这样一个品牌的沉浮，很多业内厂商感慨万千。从记者了解的情况来看，望着五粮液、茅台渐行渐远的背影，酒鬼目前正表现出一种再求“雄......

[企业管理] 我看错了保健酒市场 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-3-1）
　　主持人：黄佑成　　来电商家：山东凯莱商贸公司　　刘经理　　刘经理打来电话时，笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料，准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲，在笔者看来，保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘......

[市场营销] 经销商：帮你融资，干不干？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　保证渠道建设的顺畅增强经销商的竞争力　　　不能把经销商推到浪尖上请问：融资的背后是什么？　　政策聚焦：最近，浙江西子酒业有限公司在招商过程中，推出了一项颇为引人注目的举措：为经销商提供融资渠道，称其目的是解决经销商融资问题，帮助经销商实......

[市场营销] 直面终端弱势，传统名酒不该沉默 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。　　从市场看，与二名酒或一些不见经传的品牌相比，传统名酒在激烈竞争的终端特别是餐饮酒店中，分明像是一个弱势群体。在这样一个强调终端竞争的......

[企业管理] 会诊奶酒：随波逐流者戒 （黄佑成/杨秀会 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　在2002年前后，奶酒逐渐在市场上活跃起来。随着内蒙古奶酒业的发展，奶酒越来越受到人们的关注。在短短的两年时间里，据了解内蒙古已有二三百家企业上马奶酒项目，推出各种品牌的奶酒。竞争迅速白热化，这一点正是业界人士始料不及的。更令人没有想到......

[品牌传播] 停收５元钱，茅台改革“广东身份证” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　政策聚焦：5月26日，茅台股份有限公司董事长袁仁国在深圳召集了一次广东经销商会议。在会上袁仁国宣布从即日起调整在广东市场推出的体制改革举措，其中最重要的一点就是停止向经销商收取每瓶金额为5元的茅台酒“广东身份证”费用。同时，“广东身份证”...... 评论(1)

[品牌传播] 有色不是关键，关键是品牌整顿？－－试说五粮液给保健酒“加色” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　　政策聚焦：7月2日，五粮液保健酒公司的品牌经销商均收到了一份非同寻常的文件。该文件向经销商提出了一项新的要求：现在经研究决定，即日起，（保健酒）公司所有产品必须加色，希望各经销商予以配合。　　　背景简述：五粮液集团在2000年12月......

[市场营销] 巧促销，不让淡季冷场 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　不能放弃淡季促销，这一点大部分白酒经营者都清楚。可淡季促销怎样做才好呢？依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在淡季里就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。在促销上，我们一直努力探索！在这一期，我们非......

[企业管理] 保健酒“六雄”的长剑与短板 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　在白酒产业进行的调整中，向保健酒转型是一个比较明确的方向。很多企业的老总都坚信，保健酒势必成为中国白酒业的发展方向，而保健酒市场的迅速扩张也指日可待。　　但在目前，中国保健酒市场仍处于一种战国时代。从市场上看，已形成规模的品牌保健酒......

[企业管理] 地域力量洗牌　白酒格局变脸 （黄佑成 全球品牌网 2006-2-23）
　　曾有不少企业的老总在和记者交流时，都坚持认为中国白酒业的市场格局近些年必有大变化，特别是一些地域企业重新崛起，会改写多年来几乎未变的白酒版图。更有人大胆预测：其实像那些产酒大省都出现一两个强势品牌，这样的白酒版图才是合理的，比如除四川、......

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