黄佑成 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 资本　胆量　人才－－拷问当前白酒业竞争的三筹码 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-20）
　　在和记者交流时，江西一家酒企的老总指出，当前白酒市场的竞争已经集中在三个方面：一是资本，二是胆量，三是人才。他认为，只有具备这三样，才能“搞好”酒。在征询多位资深厂商和酒业人士的看法时，记者得到的是一个极为相似的观点，那就是———资本、......

[品牌传播] 茅台“三变”博弈广东市场 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-20）
　　“广东是茅台酒的消费大省”，茅台酒股份有限公司总经理乔洪如是说。在接受采访时，他表示，2004年该公司将采取积极举措，做大做强广东市场，力争在2005年实现广东市场茅台酒年销售额翻一番的目标。据悉，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总经理......

[企业管理] 新一轮税改对白酒业有何影响？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-20）
　这两年来，白酒业的税改一直是一个非常敏感也是非常棘手的问题。不过，最近白酒业的税改终于盼来新变化。据了解，从今年的1月1日起，率先在黑龙江、吉林、辽宁三省进行增值税改革试点，把生产型增值税调整为消费型增值税。将来新的税制改革全面实施后，将......

[市场营销] 春节“会考”，名酒提价谁是赢家？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-20）
　　自五粮液、茅台、剑南春涨价之后，沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问，只有市场才能检验涨价成败。不过，直到春节，这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明，春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动，远没有达......

[企业管理] 中高档白酒新价格，在浪尖上跳舞 （黄佑成 全球品牌网 2006-2-20）
　　自9月24日五粮液在一周内连续第二次对新老包装提价以来，我们一直对中高档白酒市场的价格动向保持密切关注。在随后不到一个月的时间里，剑南春完成了第三次提价，而茅台在10月27日也做出了提价决定。对于三大品牌在短期内的大幅提价，几家企业的老......

[品牌传播] 以捍卫价值的名义继续战斗 （黄佑成 全球品牌网 2006-2-20）
　“打价值战，不打价格战”。这是写在一家知名企业厂区内的一句话。就当前名酒涨价一事采访该企业时，该企业的老总认为，作为企业，要想在市场竞争中真正立于不败之地，唯一的方法就是打价值战。在价格上折腾，不如在提高产品质量和价值上去做文章。　　......

[企业管理] 新价格震荡白酒市场 （黄佑成 全球品牌网 2006-2-20）
　　仅隔7天，一款纸盒包装的五粮液（500毫升装）换成玻璃外壳再摆上货架时，价格调高了50元；随后在不到一个月的时间里，剑南春也完成了第三次提价；而茅台在10月27日也做出了提价的决定，其中单品最高提价达40元，年限酒则按百分比方式提价，最......

[市场营销] 攻守超市的“巧”劲 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2006-2-19）
　　做超市难，不做超市也难。总之，超市这个商战阵地是广大厂商心中的一个难题。产品过剩，竞争加剧，销售费用比拼，恶性竞争不断，使超市的竞争环境对厂商极为不利。如何在这个战场上立于不败之地，长期以来就是个边实践边摸索的话题。　　目前看来，做...... 评论(1)

[市场营销] 市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-12-13）
　　名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样......

[企业管理] 高炉家：成长之累和成熟之惑 （黄佑成 全球品牌网 2005-12-13）
　　五年前，“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场，此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。，由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”，高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年，如今在安徽省内仍占......

[市场营销] 关于国窖·1573“价格联盟”的思考 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-12-13）
　　高档名酒的价格问题一直是十分敏感的。在最近的一次国窖·1573经销客户工作会议上，“价格联盟”这个概念被泸州老窖股份公司的张良总经理反复强调。张良称，要建立一种良性的运作机制，来实现经销商良性利益体系及经销商利益共同体的价格联盟，从根本......

[企业管理] 半成熟市场黄酒扩张大写真 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-12-13）
　　相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍......

[市场营销] 椰岛模式：大社区营销 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-12-13）
　　和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经...... 评论(1)

[企业管理] 蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？ （黄佑成 全球品牌网 2005-7-18）
　　7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”。此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，......

[品牌传播] 水井坊造“卫星”是否可行？ （黄佑成 全球品牌网 2005-7-11）
　　品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已......

[市场营销] 是兴是衰四特河南遭挑战 （黄佑成 全球品牌网 2005-7-11）
　　上月，对于四特和它的河南经销商们来说，是不同寻常的。直接起因是四特在河南市场的经销商网络上动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉，而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今，四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四......

[企业管理] 继续突围，黄酒打响地面攻坚战 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-7-11）
　　值得所有关注黄酒业发展的人们欣喜的是，黄酒厂家与经销商间的交流与合作明显加快了。特别是在《糖烟酒周刊》等媒体的连续报道和2005年春季糖酒会的推动下，原先偏安一隅的黄酒开始走出“深闺”，在外围市场的人气“越来越旺”了。回过头来看，从20......

[企业管理] 黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀” （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-7-11）
　　OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓......

[品牌传播] 五粮液清理门户的战略考量 （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-7-11）
　　自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。...... 评论(1)

[企业管理] 叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？ （黄佑成 《糖烟酒周刊》 2005-7-11）
　　“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，......

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