王克亮 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 从糖酒会管窥葡萄酒业走势 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2008-4-22）
　　从纷繁的现象中找到市场发展规律是一件非常有趣的事情！2008年春季糖酒会如期在成都召开，张裕、长城、王朝、新天、云南红、华东、紫轩等众多国产葡萄酒企业参与了这次盛会。当我们试着从其中代表性企业的一些言论和市场构想去剖析未来国产葡萄酒发展......

[企业管理] 精细促销，盘活葡萄酒市场 （王克亮 全球品牌网 2006-5-24）
最近，许多经销商反映，随着葡萄酒销售旺季的到来，不知道该用什么方式促销。笔者请教了几位大经销商和著名品牌的大区经理，希望他们的经验能给大家带来一些启示。　　各位经理一致认为，现阶段大家所采用的一些促销方式，如陈列、赠品、人员促销等，对消费者...... 评论(1)

[创新营销] 甜酒苦觅第二春 （王克亮 全球品牌网 2006-5-22）
主持人：王克亮　　　本期嘉宾：　　烟台威龙葡萄酒有限公司总经理助理　徐琳　　福建酒类经销商　　　　　　　　　　乔望宇　　不知从什么时候，我们开始忽略了甜酒。干型酒几乎成了葡......

[创新营销] 红酒分渠道亟待解决的四大问题 （王克亮/戴兵 全球品牌网 2006-5-21）
　红酒分渠道是随着单纯的区域代理制度逐渐暴露出一些弊端的行业性大背景下出现的。红酒分渠道运作是一个系统工程，需要产品、价格、促销、渠道等各个环节的配合。　　虽然国内一些企业率先实行了分渠道操作，但是目标仍然不明确，表现在分渠道运作的过程中出......

[市场营销] 找到经销商“鱼龙之变”的“龙门” （王克亮 全球品牌网 2006-5-18）
编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的......

[企业管理] 通化股份　路在何方？ （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-4-18）
近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导层的......

[企业管理] 深度切入葡萄酒消费的餐饮终端 （王克亮 全球品牌网 2006-4-11）
葡萄酒消费通路在目前的情况下，可以简单地分为餐饮消费和零售消费。零售消费表现出了很强烈的季节特征和礼品特征，而这两个特征又集结在一起，表现在节日消费“军团”中消费量的激增。但这种消费额的“瞬间放大”不能掩盖葡萄酒日常消费和家庭消费的苍白和无......

[企业管理] 淘金季节，从礼品葡萄酒开始 （王克亮 糖烟酒周刊 2006-4-1）
春节旺季一天天临近，礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称，每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季，从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。　　高端酒助阵礼品市场　......

[企业管理] “当然”涅槃 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调......

[企业管理] 葡萄酒专用标咋就这么多？ （梁咏/王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
主持人：梁咏　王克亮　　　嘉宾：　　　深圳市摩登实业有限公司总助　　　　　　　余素君　　　宁波市蜀锦商行经理　　　　　　　　　　　张风化　　中国长城葡萄酒有限公司福建省业务经理　　李沧桑　　近几年，在华东、华南等葡萄酒的......

[企业管理] 长春糖酒会最新趋势大盘点 （王正坤王克亮刘会民郝亚辉高永 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
白酒：三大特点与三钟趋势　　白酒向来就是糖酒会上的主角，但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖......

[企业管理] 红酒分渠道亟待解决的四大问题 （王克亮/戴兵 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　红酒分渠道是随着单纯的区域代理制度逐渐暴露出一些弊端的行业性大背景下出现的。红酒分渠道运作是一个系统工程，需要产品、价格、促销、渠道等各个环节的配合。　　虽然国内一些企业率先实行了分渠道操作，但是目标仍然不明确，表现在分渠道运作的过......

[企业管理] 淘金季节，从礼品葡萄酒开始 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　春节旺季一天天临近，礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称，每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季，从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。　　高端酒助阵礼品市场 ......

[市场营销] 找到经销商“鱼龙之变”的“龙门” （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
　　编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变......

[企业管理] 通化股份　路在何方？ （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-1）
　　近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导......

[市场营销] “当然”涅槃 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-3-1）
　　当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不......

[企业管理] 葡萄酒专用标咋就这么多？ （梁咏/王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-2-26）
　主持人：梁咏　王克亮　　　嘉宾：　　　深圳市摩登实业有限公司总助　　　　　　　余素君　　　宁波市蜀锦商行经理　　　　　　　　　　　张风化　　中国长城葡萄酒有限公司福建省业务经理　　李沧桑　　近几年，在华东、华南等葡萄酒......

[市场营销] 打通夜场渠道　做细优势终端 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-2-25）
　　在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。对于夜场，各葡酒厂商感觉各不相同。......

[品牌传播] 张裕长城角力　夜场酒店争辉 （王克亮 全球品牌网 2006-2-23）
　　厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄......

[企业管理] 精细促销，盘活葡萄酒市场 （王克亮 《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
　　最近，许多经销商反映，随着葡萄酒销售旺季的到来，不知道该用什么方式促销。笔者请教了几位大经销商和著名品牌的大区经理，希望他们的经验能给大家带来一些启示。　　各位经理一致认为，现阶段大家所采用的一些促销方式，如陈列、赠品、人员促销等，......

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