刘冠中 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 从单品过亿到领导品牌――过亿产品如何持续性增长 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2008-6-26）
第一篇：单品过亿及持续增长的意义　　一、单品为什么要过亿　　“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销总监对老板信誓旦旦地承诺。　　然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为企业的金牛产品了吗？过亿产品就没有市场增长的......

[市场营销] 中国医药商业公司八大死法 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2008-2-25）
　　一、挂靠挂死　　死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。　　十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依......

[市场营销] OTC营销传播的 “新4说”策略 （刘冠中 全球品牌网 2008-2-20）
　　近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心是好的，暂不论这条禁令是否片面，如果真的实施了，对于正在大力开展品牌建设的制药企业无疑是一个......

[市场营销] 渠道设计常见误区解析 （刘冠中 全球品牌网 2008-1-8）
　　中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。　　有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道......

[市场营销] 活用经济学开好年底客户联谊会 （刘冠中 全球品牌网 2007-12-19）
　　中国医药市场这几年可谓，“年关难过年年过，联谊频办天天办”。　　无论是工业还是商业，都要办办自己的联谊会，初步按照制药企业4000家、商业公司4000家计算，总计至少8000家医药相关企业要开办年底联谊会，其规模有大有小，有企业行为......

[企业管理] 2007年中国医药市场营销十大关键词 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2007-12-6）
　　２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体......

[市场营销] 金牌地区经理的五个锦囊 （刘冠中 全球品牌网 2007-11-27）
　　医药企业大都设有“地区经理”一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏......

[企业管理] 市场结构改变催生价值链变革 （刘冠中 全球品牌网 2007-11-13）
　　五年前，在设计以制药企业为主体的医药价值链时，零售市场为整个价值链容量最大化所做出的贡献微乎其微，今天，当我们认真面对医药市场结构变化的时候，不得不承认，医药价值链的型态已经发生了巨大的变化。　　哈佛大学商学院教授迈克尔•......

[职场人生] 店员培训会，做利刃绝不做钝刀 （刘冠中 全球品牌网 2007-9-29）
随着OTC市场的快速成长，在这个领域耕耘的上游制药企业越来越多。于是，为了推动各自产品的市场占有率，提升销售规模，上游制药企业采取各种组合手段打压竞争对手。而店员培训就是众多方法中的一种。培训特征：目的性强，内容少而精无论是OTC市......

[企业管理] 价格战的品类管理 （刘冠中 全球品牌网 2007-9-18）
　　现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色、有血有肉，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个蒸蒸日上的经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损。三种类型的药店都有各自的心眼......

[市场营销] 新品上市的铁定策略——“GSP” （刘冠中 全球品牌网 2007-9-12）
　　中国目前有4488个非处方药，5000多个处方药，每年的新品还在不断铸造过程中，然而并不是每个新品上市就会获得成功，很多企业生产批文几个百个，可真正生产运营的产品却少的可怜！为了新品上市后获得市场的认可，抢夺市场份额，笔者根据多年的实践......

[市场营销] 甘当渔夫利更高 （刘冠中 全球品牌网 2007-8-31）
　　近日中国的SFDA再次开始梳理众说纷纭的医药市场，只不过这一次梳理的对象却是处于高速成长中的零售市场。笔者对于一个公平、公正、市场自由的医药营销环境期盼多年，对于每一次的肃清行动均举双手赞成，如此对于品牌企业均是利好因素。　　在本次......

[企业管理] 卖药到几点，看你身处哪个“圈” （刘冠中 全球品牌网 2007-8-17）
　　当大家在讨论社区卫生服务中心是否应该24小时开诊的时候，有人提出由于社区卫生服务中心的经费非常有限，是否应该将夜间的健康服务功能转交给社区药店？鉴于这个问题涉及零售行业，笔者不禁有话要说，医院能否不设置药房或仅设置简易药房，将药品的供应......

[企业管理] 药交会为何与外企绝缘？ （刘冠中 全球品牌网 2007-8-7）
　　每年中国医药集团都要举行三次全国性的药品交易会（其中一次为新特药会），然而一个奇怪的现象却让国内医药圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有医药集团还是充满运营特色的民营医药企业让药交会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类药品交易会绝缘的事......

[市场营销] 品《孙子兵法》，话医药营销之三 （刘冠中 全球品牌网 2007-7-31）
　　我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等等。然而无论...... 评论(1)

[市场营销] 品《孙子兵法》，话医药营销之二：盘满钵满靠执行 （刘冠中 全球品牌网 2007-7-11）
　　《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战策略。　　然而再好的策略也是依靠人去执行的，因此，《孙子兵法......

[市场营销] OTC千亿时代的营销战术与思想变局 （刘冠中 全球品牌网 2007-6-9）
　　什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓烈的时代色彩，从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的变化，从简单量变已经转换为......

[市场营销] 品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争利润 （刘冠中 全球品牌网 2007-6-6）
　　从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样，企业长远发......

[企业管理] 儿童药房，在徘徊中等待 （刘冠中 全球品牌网 2007-6-5）
　　一、国外儿童用药市场　　美国是一个医药分家的国家，药店不但可以销售处方药，而且比例不小，年销售额超过400亿美元的沃尔格林连锁药店和CVS连锁药店每年的处方药销售比例都超过了65％。然而即使这样，专业的儿童药房也没有在美国出现。　　倒是......

[市场营销] 五“棒槌”砸开首推门 （刘冠中 全球品牌网 2007-6-1）
　　连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用“竹篮打水一场空”，销售人员需要对......

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