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全球品牌网 > 刘冠中文章列表
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 [企业管理] 2006年中国连锁药店十大事件述评  （李从选/刘冠中 全球品牌网 2006-12-29） 
　　1、自有品牌事件 　　事件描述 　　连锁药店贴牌产品早已有之，但是2006年上半年至今，几大连锁都开始大力推进自由品牌（商标）产品，并以著名品牌作为参标，意图对著名品牌实施取而代之的渠道拦截策略。至于引起国内OTC营销界的广泛关注，......

 [企业管理] 2006年医药行业十大事件述评  （李从选/刘冠中 全球品牌网 2006-12-21） 
　　1、药物安全事件：典型的有：欣佛、齐二药等 　　事件描述 　　药品安全和不良反应问题，关系人民身心健康和疾病有效治疗。有资料显示，疾病死亡原因中有近三分之一是滥用药物和药物使用不当以及使用假冒伪劣药物引起的，这一问题尽管政府媒体比较......

 [市场营销] OTC市场“广告+终端”微平衡  （刘冠中 全球品牌网 2006-12-21） 
　　药店终端是营销资源从医院线转移到零售线后的主要阵地，不妨借助快速消费品的一些运作方法，通过扩大陈列面、派驻促销员、搞买赠、店员首推等方式来增加产品的销售机会。然而影响患者购药的因素很多，随着OTC市场的发展，店员推荐的影响力已经降到10......

 [市场营销] 城市社区第三终端的现状和营销趋势、实务  （刘冠中/李从选 全球品牌网 2006-12-7） 
　　2006年是中国医药市场的“第三终端”年，是医药营销市场分化、细化、医药宏观政策的必然结果，通过媒体辩论，第三终端的理论与实践开始受到越来越多企业的重视。随着国家对卫生资源对第三终端的倾斜，俨然将其分为两大子领域：农村第三终端和城市（社......

 [企业管理] 国内处方药营销的必然趋势  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　尽管OTC营销显示了良好的生命力，然而处方药仍然占据医药市场的主导地位，但与其地位不相符的是处方药的销售陷入困境。目前，一个普遍存在的事实――挂金销售，困扰着广大医务工作者、广大患者和所有的国内制药企业，大家被限制在进退两难的尴尬局面。......

 [创新营销] 重新认识处方药招商  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　国内大部分医药企业都曾有过产品招商的营销策略。而通常靠招商的品种在一至五年之内会从医药市场中消逝。几乎没有一个品种能够通过招商获得上亿的销售额。而每年国药集团组织的大型医药展览会平均参加人数在十万人左右，通过展览会，国药集团每年可以获利......

 [企业管理] 药品世界杯营销“四两拨千斤”  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　一、概况 　　火热的夏季因世界杯的参与更显火热，每个行业每个人都积极的参与到足球的狂热之中！各大国际级知名企业纷纷投巨资与世界杯进行战略合作，虽然中国足球队没能进入世界杯决赛圈，但国内的企业却不甘寂寞，在四年一次的世界杯大赛期间，多个......

 [企业管理] 医药营销：管理大客户还是管理关键客户？  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　作为医药制药企业，我们的产品是要通过渠道上的各类客户完成最终的销售，各类客户各司其职。一级批发商业需要给我们回款，二级商业需要完成产品的分销，药店是要将产品呈现在消费者面前，消费者是完成产品销售最终执行者。当然现在的一级批发商业已经越来......

 [企业管理] 中国医药市场的蓝海－－第四终端整装待发！  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　中国，拥有全球四分之一人口的大国，其医药市场是未来全球医药市场的重要组成部分，通过政府的指导和宏观调控、市场经济的规律引导，它的发展值得更多的期待，它的市场形态与规律值得更多人去关注和研究！ 　　一、中国医药终端形态 　　近年来中国......

 [企业管理] 中国连锁药店是否急攻好利？  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　从铸剑到练剑到亮剑，中国连锁药店未来发展需要深思！ 　　一、铸剑 　　中国OTC市场近几年呈现快速增长的良好势头，无论是OTC的销售额还是OTC市场的终端网点数量都有保持着较高的增长速度。《中国药店》是这样评论药品零售业的发展脉络：“......

 [企业管理] 告诉你一个医药蓝海：第四终端的刨析  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　前几天，EMKT网站上刊登了袁则红先生的一篇讨伐中国医药界的檄文，文中提到中国医药界正在范一个错误，第三终端存在系统性错误！第四终端驴头不对马嘴！我想袁先生之所以有如此见解，可能是对中国目前的国情和卫生系统的结构不太了解，为了将真理展示在......

 [企业管理] 告诉你一个医药蓝海：第四终端的刨析  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　前几天，EMKT网站上刊登了袁则红先生的一篇讨伐中国医药界的檄文，文中提到中国医药界正在范一个错误，第三终端存在系统性错误！第四终端驴头不对马嘴！我想袁先生之所以有如此见解，可能是对中国目前的国情和卫生系统的结构不太了解，为了将真理展示......

 [市场营销] 从一百万到五百万是这样实现的  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　笔者从深圳出差到吉林，刚好赶上一场罕见的大雪，算是老天送给我这个南方人一份岁末重礼了。看着手中烫手的数据，虽然室内的暖气让人感觉不出窗外的严寒，但心情却好像掉进了冰窖！好日子的香烟已经抽了第三根了，烟丝燃烧后挥发的香味不断刺激着我的神经......

 [市场营销] 370亿美元的美国连锁巨鳄是这样诞生的  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。也就是说美国的药店是同时经营OTC药品和处方药品的，而且处方药品的份额非常......

 [市场营销] 体验式营销：启动市场的利剑  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　广义上体验式营销就是基于消费者的感观、情感、思考、行动、关联等方面入手，企业从消费者的角度设计、定义企业营销的策略，它是一种思想；侠义上体验式营销是一种市场推广的战术，通过客户的首次体验后，锯开市场这一牢固的堡垒，也是产品核心价值的一种......

 [案例分析] 玩转5000万的坎坷  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　序曲 　　2005年是A公司全力挺进北方市场的战略年！ 　　B公司的C产品是迎合A公司战略发展的战略品种！它蕴涵了一个中华老字号企业一百年的传统医药文化，同时它又急待破茧重生！ 　　A公司是一个年轻、迅速、稳健成长的专业化医药经营......

 [案例分析] 连锁之王－－沃尔格林的王者之道  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　近几年，中国医药市场逐渐成为国外医药连锁店青睐的乐土，海王与美信MedicineShoppe、贵州一树与舒普玛Super-Pharm先后进行合作，近日又传国美携手沃尔格林Walgreen要进入药品零售行业，此举立刻将全球第一大医药连锁店......

 [职场人生] 区域经理重压之下的突破  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　古龙的《七种武器》世人皆知：霸王枪、碧玉刀、孔雀翎、长生剑、拳头、多情环、离别钩；古大侠的“七种武器”以武为鉴，揭示出做人的七种关键品德：笑容，信心，诚实，恩情，勇气，爱和友情，这人性中最美好的七种元素，带给世人慰藉和力量。第三终端的每一......  评论(1)

 [品牌传播] 论领导品牌与跟随品牌的动态和谐  （刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　前些日子笔者观看了湖南卫视直播第六届金鹰电视艺术节，惊奇地发现中央主管文艺届的相关领导和中央电视台的李勇等著名主持人均参与到会场。这是地方电视台和中央电视台的一次合作，这是传媒届的领导品牌和跟随品牌的一次合作，这是一次值得医药营销人推敲......

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