林炽锦 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 比低价更有效的策略 （林炽锦 全球品牌网 2006-5-21）
用低价吸引团购客户的策略，容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下，“满足客户需求的策略”比低价更能打动客户！　　　为赢得团购客户的青睐，众多商家使出低价撒手锏。长期的低价竞争使商家陷入“微利的陷阱”，甚至导致亏损。单纯的低价只能维持短暂的合......

[创新营销] 涂料专卖店如何进一步提升单店销量？ （林炽锦 全球品牌网 2006-5-21）
涂料属于半成品，要经过施工这个环节才能变为成品，而真正的消费者对产品和装修知识的了解并不深入，于是假冒伪劣、以次充好、鱼目混珠的现象比比皆是，直接导致整个行业的信誉下降，到头来你就是好产品也没人买账。　　　　因此，涂料专卖店就成了正规厂家最......

[品牌传播] 品牌定位需要色彩的配合 （胡杰/林炽锦 全球品牌网 2006-5-18）
色彩使宇宙万物充满情感显得生机勃勃。色彩作为一种最普遍的审美形式，存在于日常生活的各个方面。人们几乎无所不包，无时不在地与色彩发生着密切的关系。而品牌定位给品牌找准了一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品......

[品牌传播] “脉动”的内部传播 （林炽锦 全球品牌网 2006-5-17）
当消费者提及功能饮料时，首先提及7个品牌中肯定有脉动。借着百事可乐的带动，蓝色成为年轻消费者喜欢的颜色。只是在传媒里看到国外饮料才有的广口瓶，引发了消费者的好奇心。可乐风行太久，果汁饮料刚性不足，茶饮料不解渴。清爽的口感带着另一种味道，让人......

[创新营销] 大客户维护：让利不是惟一 （林炽锦 全球品牌网 2006-5-13）
　小杰是国内知名油漆生产厂家P公司驻南宁的业务代表，凭借丰富的工作经验，小杰到南宁不久就与当地的家装龙头企业九州装饰公司签订了为期三年的合作协议。合作初期，九州装饰的采购经理以及设计总监对P公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而半年后，P公......

[创新营销] 进货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的 （林炽锦 全球品牌网 2006-5-12）
厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一经销商达标，被逼默许进货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，进货联盟分崩离析，拴在同一条绳上的大区经理风雨飘摇。　　新政策高门槛，经销商上窜下跳　　听到“古经理因为窜货被停职调查......

[企业管理] 品类管理CM如何延伸至企业？ （林炽锦 全球品牌网 2006-4-18）
中国企业大体分成三类：第一类称为市场专业化的企业，核心竞争力是其对市场的把握上，海尔是这领域的代表。第二类是产品专业化的企业，如专做中低档冰箱的新飞。第三类是完全覆盖企业，它们大多将市场简单分成高、中、低档。事实上，第三种模式容易导致企业产......

[市场营销] 缔造差异化的消费者参与度 （林炽锦 全球品牌网 2006-4-1）
随着制造技术的无保密，同质化产品普遍存在于各行业。在相同的用途、相同的质量、相同的品位，消费者的选择无疑将偏向价格低的产品。价格低的产品是难以为企业带来利润的。只有让消费者认为这种产品与别的不一样，产品才可能售出较高的价格，为企业创造更好的......

[企业管理] 传播推广企划5项准备步骤 （林炽锦 全球品牌网 2004-11-8）
　　商场如战场，营销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是各部门的单独作业，而是由企划部门、行销部门、公关系统等各部门所组成的作战参谋部。1968年日本电通广告公司开发了MAP体系（Marketing-Advertising-...... 评论(1)

[市场营销] 品牌替代消费者的思考 （林炽锦 全球品牌网 2004-11-3）
也许至今仍有很多人并不完全清楚我们为什么需要建造品牌。也许仍有很多人并不完全确认消费者为什么更倾向于购买品牌产品/服务。也许仍有很多人不明白为什么优秀的企业品牌能让新产品更快得到消费者的初次尝试。&nbs......

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