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 [市场营销] 让顾客从满意到忠诚的DS行销“六条军规”之三  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
“走向顾客忠诚”DS行销《六条军规》系列文章： 　　●实况剖析：你会用魔法使“尝鲜者”来了就不想走吗？ 　　“尝鲜者”是那种至少向你购买过一次产品的人。在顾客忠诚度阶梯上，比“深水用户”还要高一阶。他是被说服到你的店里走一趟的“深水用户......

 [市场营销] 让顾客从满意到忠诚的DS行销“六条军规”之二  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
“走向顾客忠诚”DS行销《六条军规》系列文章：　 　●实况剖析：“深水用户”也有浮出水面的时候 　　“深水用户”至少必须符合下面两个要件：对你的产品或提供的服务有需求，以及有能力购买。是那些有兴趣向你购买某种商品的人。也是一些可能对你有......

 [市场营销] 让顾客从满意到忠诚的DS行销“六条军规”之一  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
“走向顾客忠诚”DS行销《六条军规》系列文章 　　编者按：正如企业必须要不断创新和电脑开发的升级产品386、486、586一般，亚洲10大培训师严世华教授在十年前首创推出CS经营法、五年前推出ES管理法后，如今又与时俱进地开发了新一代的咨......

 [市场营销] 一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”（三）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　一不留神，我与400万擦肩而过 　　-----一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之十一 　　“人们有一种生理现象：他们能看到很远很宽的地方，但对眼皮低下的东西却视而不见。这种不易看见的区域，生理学上称之为盲区”。这是好友邱征刻......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（六）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　强化售前售中，消灭“诉后”补救-----新卖法11　　 　　这是愁卖不愁买的时代，也是一个营销专家倍受青睐的时代。 　　企业家们对营销专家追捧的程度，已经不亚于发烧友、追星族们痴迷港台歌影星那般“惊天动地”。不信？就请看看眼下这一幕......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（五）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　严把“循环关”，高筑“防火墙”-----新卖法10 　　广州和家大酒楼申经理在北京的一次餐饮论坛上，听了Yan先生的课后，当即决定请Yan先生为他的酒楼做策划。 　　于是，俩个人买了从北京开往广州的特快列车票。 　　于是，申经理又......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（四）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　卖得就是顾客心中“想要的”-----新卖法8　　 　　Yan先生万万没想到自己会被“截持”。 　　当时，他刚刚参加完成都商务大厦的开业典礼。第二天早上，又乘坐成渝长途大巴准备到重庆中转一下，再飞广州的中山大学讲学。途中，他给曾在清华......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（三）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　专门的时刻卖给专门的你-----新卖法6　　 　　北京SH电器厂王厂长刚满40岁，如果早生半个世纪，肯定是一条“绿林好汉”。的确，他从小练武，自有十几个人近不了身的好拳脚，还曾经获得过全国轻量级摔跤冠军。 　　谁会想到，这样一位行武......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（三）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　专门的时刻卖给专门的你-----新卖法6　　 　　北京SH电器厂王厂长刚满40岁，如果早生半个世纪，肯定是一条“绿林好汉”。的确，他从小练武，自有十几个人近不了身的好拳脚，还曾经获得过全国轻量级摔跤冠军。 　　谁会想到，这样一位行武......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”（二）  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　“反过来”行销，以需求氛围开道-----新卖法4　　　　这是一个全国性为期三天的“美容界博览会”，可谓是来自全国各地的美容院与美容产品商家老总们的精英大聚会。　　头两天的参观展示和商务洽谈结束后，第三天大会从展览馆转到一家5星级的大酒店......

 [创新营销] 引爆CS经营革命的15种“新卖法”  （严世华 全球品牌网 2006-11-20） 
　　要就多给，不要一点别给-----新卖法1　　　　司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子”凌晨5点多就催他备车。还要亲自出马，专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。　　“什么重要人物？”小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿，从来......

 [创新营销] 企业经营宝典“对对撞”  （严世华 全球品牌网 2006-5-22） 
怎么做，比做什么更重要 　　-----最新鲜出炉的企业经营宝典“对对撞”之一  　　前不久，成都首嘉翠竹楼艺吧店长肖维蓉向我讲起她经营自己小店的感触。  　　她说：“我爱我‘吧’------忙乎了半年的......

 [创新营销] 生意要做“憨”，买卖才能大  （严世华 全球品牌网 2006-5-22） 
-----一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之一  　　 邱征，四川新良大酒店的副总经理。我们相识于九十年代中的海南创业时期，后来他请我帮他的大酒店做CS经营开业策划，于是我们成了“铁哥们儿”。每次到成都我们......

 [创新营销] 捂紧“钱袋子”，留足“保命款”  （严世华 全球品牌网 2006-5-22） 
我与四川新良大酒店副总经理邱征每次相聚，总有许多经营的感悟交流。前不久，他又有感而发地向我说起……  　　 当你手中有钱后，你就有投资的欲望。你会从报纸、杂志的招商信息栏里，从亲朋好友的鼓吹中，在“热心”人的引荐下......

 [企业管理] 一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”  （严世华 全球品牌网 2006-4-19） 
生意要做“憨”，买卖才能大－－一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之一　　邱征，四川新良大酒店的副总经理。我们相识于九十年代中的海南创业时期，后来他请我帮他的大酒店做CS经营开业策划，于是我们成了“铁哥们儿”。每次到成都我们都会聚聚，聊......

 [企业管理] 一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”（二）  （严世华 全球品牌网 2006-4-9） 
小钱是大钱的“祖宗”－－一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之八　　我的公司新招聘来一位30多岁的小伙子，叫小Z，照他的说是“投奔”我来的。　　记得见面第一天，他向我“疼说”了自己十多年的创业史：他是内地一个小县城的中专生，20多岁就开......

 [企业管理] 遥远的灯光 温馨的美德  （严世华 全球品牌网 2005-12-30） 
-----最新鲜出炉的企业经营宝典“对对撞”之二        我的好朋友邱征向我谈起一段往事：      “二十多年前因工程的技术问题,我......

 [企业管理] 怎么做，比做什么更重要  （严世华 全球品牌网 2005-12-27） 
-----最新鲜出炉的企业经营宝典“对对撞”之一      前不久，成都首嘉翠竹楼艺吧店长肖维蓉向我讲起她经营自己小店的感触。      她说：“我爱我......  评论(1)

 [企业管理] （专题）“商鉴对话”连载  （严世华 全球品牌网 2005-8-31） 
一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”    “商鉴对话”之一：生意要做“憨”，买卖才能大（连载）     “商鉴对话”之二：捂紧“钱袋子”，留足“保命款”（连载）......

 [企业管理] “商鉴对话”之七：为了七年前的一个承诺  （严世华 全球品牌网 2005-8-31） 
-----一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之七        最近，我们公司新来了一位实业管理部经理，叫钟岳。      他向我讲述......

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