 [品牌传播] 海尔涨价警示科龙巨亏 （ 全球品牌网 2006-5-28）
清华大学市场营销系主任赵平撰文：“在很长时间，海尔电器价格高于国内同类产品15％左右。为应对国内激烈的市场竞争，自2002年底海尔曾逐步将价格体系降至目前高于国内同类产品8％左右，后来的结果是，发现市场份额并没有实现期待中的增长。2004...... |
[创新营销] 超值的感动 （ 《销售与市场》 2006-5-20）
今天的市场竞争真是越来越烈，复读机刚刚火了两个月，又凉了下去。许多经销商感叹：这么好的产品为什么卖不出去?
不错，前些年，只要产品质优价廉就能卖得好；如今时代变了，一方面生产过剩，一方面消费者的胃口精细，产品卖不出去成了正常的事，...... |
[创新营销] “细”活儿时代的到来 （ 《销售与市场》 2006-5-20）
大手笔的策划，曾给生产电脑学习机的广东小霸王公司带来了昔日的辉煌。如今，随着科技的进步，小霸王学习机早已升级为学生电脑，小霸王销售方式也由代理转为直销，又由直销转为代理。但是，—年过去了，抢购小霸王的场面还是没有再出现。
难道小霸...... |
[创新营销] 科王的巡回展销 （ 《销售与市场》 2006-5-20）
千禧前夕，产品巡回展销活动在全国如火如荼，中原腹地河南更是狼烟四起。与海尔、海信、康佳、ＴＣＬ、创维、美的等知名企业不期而遇，敢在同一片蓝天下公然与其展开角逐，深圳科王公司的一干人马可谓自不量力。做完二十几个市县的巡回展销，科王以小搏大，却...... |
[创新营销] 中国营销人当哭 （ 《销售与市场》 2006-5-20）
“营销论坛”隆重推出“金鼎奖”颁奖在即
欢迎参加《销售与市场》中国营销论坛暨“金鼎奖”评选颁奖大会
中国营销人终于有了自己的论坛。首届中国营销论坛暨首届“金鼎奖”杰出营销人评选颁奖大会，将于2000年6月16日在上海浦东召开...... |
[创新营销] 中国销售精英撷萃② （ 《销售与市场》 2006-5-20）
厂、商如何谈恋爱 在北方做了几年经销商、代理商，又在南方做了几年厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），今日，笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。
商...... |
[创新营销] 如何规避放帐风险？ （ 全球品牌网 2006-5-20）
现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现：企业家最关心的几个问题均与钱...... |
[创新营销] 从悬崖勒马到勒马悬崖 （ 全球品牌网 2006-5-20）
悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”，说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上，下不能下的境地而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上，若对方抗拒，你绳子一松他就得坠下悬崖，粉身碎骨；若对方让步，便拉他上来这样也就顺利成达目的。这一招听起...... |
[创新营销] “价格屠场”狙击战：第一幕 价格卖穿是迟早的事 （ 全球品牌网 2006-5-20）
导语：现代连锁超市难遏成长冲动，低价挑战传统百货。传统百货价格卖穿联手抵制连锁超市。制造商欲搭车出位，却被双方拉入价格卖穿的屠场。且看销售经理如何站在风口浪尖力挽价格于即倒；如何进行危机公关反败为胜，巧化库存为无形；又如何在媒体间穿针引线，...... |
[创新营销] “价格屠场”狙击战：第二幕 轩然大波 （ 全球品牌网 2006-5-20）
一碗水还是没端平 如此看来，科龙“4·19”事件实非偶然，而是一次日积月累的总爆发。
早起的鸟儿没虫吃却引来百鸡报晓。武汉工贸的“赶集会”一嗓子唤来的是众上市公司家电大卖场的紧锣密鼓空调对台戏。相对于竞争对手空调节、空调年的热闹...... |
[创新营销] “价格屠场”狙击战：第三幕 边打边谈 （ 全球品牌网 2006-5-20）
科龙再出重拳 工贸火上加油
“进攻是最好的防守”。当笔者和工贸家电的李丰总经理双双坐在华美达酒店一楼咖啡厅，想松弛一下绷紧的神经的时候，两人不约而同地想到了这句话。
通过这两日的决斗，他们发现这招儿有意无意叫阵四巨头的险棋，...... |
[创新营销] “价格屠场”狙击战：第四幕 库存产品巧消灾 （ 全球品牌网 2006-5-20）
价格包装为我壮胆 分体空调是个半成品，谁开店销售谁上门安装。安装是制约大商场销售的一个瓶颈，而窗式空调机可以不包安装，所以，到了旺季的空调销售高峰期，大商场最爱“吃进”的货是窗机。遗憾的是分体空调连年的降价把窗机挤进了一条死胡同——因窗机...... |
[创新营销] “价格屠场”狙击战：第五幕 执手传媒妙公关 （ 全球品牌网 2006-5-20）
占领舆论高地 武汉人爱看报，上至专家教授国家干部，下至市民百姓麻木板爷，几乎人人爱看报，人人懂新闻，从公园门口老板恕砸奔驰车到无主鸭错认家庭主妇当主子，只要写在报纸上，武汉人没有不晓得的。科龙降价也好，工贸补差也罢，若不是好事的记者或明...... |
[创新营销] 别开生面的家电订货会 （ 全球品牌网 2006-5-20）
新年伊始，家电企业常常召集经销商开定货会。能否将沉闷多年的厂商恳谈会开成湖南卫视的《快乐大本营》．让与会代表坐得住、听得进、看得懂，乐于接受？2000年，笔者荣获"金鼎奖"后加盟广东科龙电器公司．出任湖南分公司经理．上场要踢的第一脚球就...... |
[创新营销] 系列案例解析：价格屠场狙击战 （ 全球品牌网 2006-5-13）
张小虎案例解析100篇①《新官要不要理旧帐》
序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能...... |
[创新营销] 代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？ （ 全球品牌网 2006-5-13）
序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢...... 评论(1) |
[创新营销] 导购少儿用品，是讨好家长还是儿童？ （ 全球品牌网 2006-5-12）
国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？积多年少儿消费心理、家长消费心理的研究和成功推广...... |
[品牌传播] 格兰仕冤不冤？ （ 全球品牌网 2006-5-12）
不冤！炒作多了，高手也难免有失手炒糊的时候。 文/张小虎首届中国营销“金鼎奖”获得者资深营销人
格兰仕是家电行业最善于炒作的企业之一，其一举一动总能引起媒体极大的兴趣和社会的广泛关注。去年3。15前夕，因打“世界名牌”旗号涉嫌虚...... |
[创新营销] 电脑VCD的区域营销 （ 全球品牌网 2006-5-12）
区域经理如何选择经销商？如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作？请听＂中国杰出区域经理＂现身说法。 深圳科王公司是一家生产电脑VCD的高科技民营企业，产品销售实行区域化管理。按行政区域划分，全国共设A类区四个：东北区（黑、吉、辽三省）...... |
[创新营销] 电脑VCD促销 搅局崔健演唱会 （ 全球品牌网 2006-5-8）
6月19日夜，上世纪最后一次摇滚盛会在河南新乡举行。在新乡市体育中心，看台上三万多名观众几乎一直在站着跳着唱着参与了这场扣人心弦的演唱会。摇滚——那直透生命本质的声乐，回荡在绿荫场瑰丽的夜空,荡在人们肺腑的深处。伴随着观众歇斯底里的呼声，在...... |
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