 [企业管理] 今年市场有点怪 空调卖得特别快 （ 质量与竞争力 2006-4-18）
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，以价格战为主导的空调行业的竞争格局已经是维持了好几年了。为什么总是以价格战为主要竞争手段呢？根本原因在于生产过剩。我国从2002年就迈进了世界最大的空调生产国，每年都会产生大量的商品积压，据国内媒体披露，...... |
[企业管理] 新官要不要理旧帐？ （ 全球品牌网 2006-4-7）
序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢...... |
[企业管理] 让临时促销员做什么？ （ 全球品牌网 2006-4-6）
一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，...... |
[品牌传播] 美的冰箱们 出路何在？ （ 全球品牌网 2006-4-1）
中国冰箱市场被海尔、科龙、新飞、美菱四大家族统治已经很久了。调查显示这四大家族每一家的年销量都在100万套以上。论综合实力，美的、TCL、康佳、海信、荣事达、小天鹅、奥克斯都不比他们差多少，甚至比他们更强，但他们延伸品牌进入冰箱领域后，其...... 评论(1) |
[品牌传播] 科龙节能空调促销总动员 （ 全球品牌网 2006-3-24）
从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。
2001年12月初，一股寒流奇袭武汉三镇，天气骤冷空调热卖，电暖器几...... |
[企业管理] 家电经理年度盘点与新年任务分解 （ 全球品牌网 2006-3-24）
回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么?
全年工作大盘点 新年度好的计划来源于对旧年度...... |
[企业管理] 家电营销团队老化怎么办？ （ 全球品牌网 2006-3-24）
近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽\离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题...... |
[企业管理] 家电厂、商如何谈恋爱？ （ 全球品牌网 2006-3-24）
在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 商场如情场。不知是因为厂、商...... |
[企业管理] 小家电演示，抓你没商量 （ 全球品牌网 2006-3-24）
在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技...... |
[企业管理] 决胜终端－－家电营销新时代 （ 全球品牌网 2006-3-24）
2003年11月15日，一袭红衣的央视名主持王小丫站在人民大会堂的主席台前，宣布中国成长企业100强的颁奖活动开始，当代经理人论坛2003年会暨第六届中国成长企业CEO峰会同时拉开帷幕。百强聚首，精英云集。800人的会场，座无虚席。受组委会...... |
[企业管理] 裕兴电脑VCD收购案 （ 全球品牌网 2006-3-24）
裕兴在香港创业板成功上市是历史之必然，但也有很大的偶然性，裕兴股票一口气从每股四、五元涨到八、九元，成绩斐然。但裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。 一是没有形象 裕兴以从事教育电子产品的制造和销售起家，艰苦创业，脚踏实地，依靠小米加步...... 评论(2) |
[企业管理] 冰火两重天，盘整2004中国空调市场 （ 全球品牌网 2006-3-23）
2004(冷冻)年度空调市场出现了前所未有的繁荣景象。全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。然而这种虚火之下却是利润的窘态。业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一...... |
[企业管理] 冰火两重天，盘整2004中国空调市场 （ 《成功营销》 2006-3-8）
2004(冷冻)年度空调市场出现了前所未有的繁荣景象。全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。然而这种虚火之下却是利润的窘态。业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的...... |
[案例分析] 电脑VCD策划始末（下） [图] （ 全球品牌网 2004-3-23）
小霸王VCD为何未成大霸王？ 步步高何必要“后发制人”？ 裕兴科技香港上市凭什么？ 科王的“家庭学校”是个啥东东？ 五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 也以此奉献给我南下打工的...... |
[案例分析] 电脑VCD策划始末（上） （ 全球品牌网 2004-3-23）
小霸王VCD为何未成大霸王？ 步步高何必要“后发制人”？ 裕兴科技香港上市凭什么？ 科王的“家庭学校”是个啥东东？ 五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸...... |
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