王立 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 牛市引发办公室“熊市” （商界评论/王立伟 全球品牌网 2007-5-21）
　在股民大军中，有为数不少的上班一族，在办公室里心思随着大盘起落而魂不守舍，如何管理好这类员工？这让管理者们头痛不已。　　中国股市气势如虹，迅疾狂奔，巨大的财富效应带动了股民人数的猛增。根据中国证券登记结算公......

[企业管理] 有效防守－－保住市场份额的经营策略 （王立文 全球品牌网 2007-4-13）
　　企业，包括企业的主人在内，无论是做品牌还是做市场，目标只有一个，那就是挣更多的钱。有了更多的钱，才能做更多的事，因此所有的企业，都有着在一夜之间成为世界第一品牌的愿望，就像是一个普通人，永远都希望能突然时来运转，中一次出乎预料之外的大奖......

[企业管理] 进攻就是最好的防守－－竞争优劣势转换的经营策略 （王立文 全球品牌网 2007-4-12）
　　随着技术和资金实力的增长，企业都在朝着做大做强的方向努力，企业扩大了，产能提升了，本土市场容量却跟不上了。虽然说有些市场有着较高的自然增长率，但自然增长的速度却远远跟不上企业产能的发展速度。因此，相当多的企业在条件允许的情况下率先走出了......

[市场营销] 从补血到造血－－市场竞争消耗的警示 （王立文 全球品牌网 2007-4-12）
　　前几年河南啤酒市场上，有一个十分经典的案例。河南一家最大的啤酒生产企业，与本土的其他企业打了一场消耗战。　　那家企业的竞争策略是把产品销售价格一沉到底。由于当时河南的消费水平还不是很高，所以消费者对价格特别敏感，此招一出，市场一片哗......

[市场营销] 也谈新产品上市定价 （王立文 全球品牌网 2007-3-6）
　　很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了，消费者不接受，低了企业要亏损。一直以来，企业为产品定价，就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场，无论准备得多么充分，谁都不敢确定自己一定会赢。　　作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的......

[市场营销] 编制年度营销计划应该注意的几个问题 （王立文 全球品牌网 2006-12-25）
　　随着时间的推移，2006年度的工作已经结束了。过去一年的工作要总结，未来一年的工作要计划，大多数从事营销的工作人员，在这一阶段都忙得不可开交。　　忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐......

[市场营销] 价值回报：网球大师杯营销焦点 （王立伟 全球品牌网 2006-12-18）
“不管是本地的还是国外的赞助商，他们对于实现价值的要求空前高涨。”ATP国际区执行总裁BradDrewett惊讶地发现，赞助商的变化似乎一夜之间就抵达了大师杯 “大师杯赛事赞助价值的评估体系还达不到国际上一些优秀赛事的水准。”王力群坦承 ...... 评论(1)

[企业管理] 股权激励：上市公司基业常青的“定海神针”？ （王立伟 全球品牌网 2006-12-18）
国有企业高管的政府任命、家族企业创始人的一言堂式管理风格、跨国公司的“玻璃天花板”，都直接影响到高管无法或者很少能够实现精神激励 12月7日，《国有控股上市公司(境外)实施股权激励试行办法》和《国有控股上市公司(境内)实施股权激励试行办法......

[企业管理] 终端管理七字诀 （王立文 全球品牌网 2006-12-15）
　　由于产品、渠道模式和市场环境的不同，多数企业对终端的管理也存在着较大的差别。有些企业靠经销商打天下，认为管理终端是经销商的事，与企业本身并无太大关系；有的企业靠终端吃饭，认为终端才是根本，事无巨细，必定亲力亲为，对中间环节不屑一顾。这两...... 评论(1)

[市场营销] 业务代表，做“警察”还是做“帮工”？ （王立文 全球品牌网 2006-12-15）
　　在现代的市场管理中，业务代表因为其本身所承担的职能，而广泛的分布在市场上，承担着调查市场、客户引单、客情拜访、终端检查、市场督导等基础工作。在日复一日年复一年的市场管理过程中，业务代表因为工作方法、工作态度的不同，与经销客户、零售终端及......

[企业管理] 啤酒行业的品牌真相 （王立文 全球品牌网 2006-10-20）
　　纵观国内的啤酒行业，卖文化的有之，卖啤酒的有之，卖厂子的有之，卖人才的亦有之。卖文化的，懂得将自己的产品与文化结合起来，为自己的产品穿上文化的外衣，向消费者传递啤酒的特性、历史、饮用后心理感受，教会消费者如何为自己的选择作出辩解，同时给......

[品牌传播] 品牌推广，一地鸡毛 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　随着市场环境的不断变化和营销理论的不断更新，企业越来越重视销售市场的建设和品牌的提升。不知不觉中，“品牌”两个字就成了众多企业家和营销人提及率最高的一个词。只要是营销人，提起品牌来都滔滔不绝，而且能列举出各式各样的品牌理论，来证明自己所......

[市场营销] 啤酒企业的经销商管理艺术 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　经历了很多年的粗放管理，厂商之间的联系一天天多起来，但是距离却在一天天疏远。虽然说很多企业一直以来，都在喊一些“战略伙伴关系”、“与经销商一起成长”之类的口号，但放眼市场，能和经销商亲密无间，做到互相信任，互不隐瞒的企业缺少之又少。 ......

[市场营销] 破局农村啤酒市场 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　夏季来临，啤酒市场决战在既，各啤酒企业在旺季到来之前都备好了充足的粮草，欲图一搏。于是乎，大量的啤酒广告开始充斥于各种媒介，影视、报纸、广播、杂志、网络等等，不一而足。营销推广活动一波未平一波又起，而且花样翻新，让人目不暇给。但是，这些......

[市场营销] 啤酒企业如何打好旺季销售这一仗？ （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　五月起，啤酒销售即将进入销售旺季，一方面意味着众多的啤酒企业拥有了一次增加销量，提升效益的机会；另一方面也预示着，未来几个月，啤酒市场的战略战术、竞争手段会进一步升级，市场竞争环境会更加恶劣，更加残酷。　　但是，一年一度的旺季来临，......

[市场营销] 口碑传播－－引爆消费者心智的钥匙 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　随着现代科技的飞速发展及经济的不断进步，消费者了解和接受信息的渠道越来越多。各类信息纷繁芜杂，蜂拥而至，使广大受众无所适从，不胜其扰。严重影响了消费者接受信息的主动性和积极性。所以有不少消费者，看到广告就骂娘，听到产品推广就叹气，甚至于......

[创新营销] 杜雷顿·勃德：营销目的在于帮你了解客户 （王立伟 全球品牌网 2006-5-22）
“世界上最强大的力量莫过于应势而生的思想。”世界权威营销专家杜雷顿·勃德用雨果的这一名言来阐释“直复营销”模式的产生和趋势。勃德曾经担任全球39个国家的知名企业的营销咨询顾问，这些企业......

[市场营销] 经销商：如何运做OEM产品？ （王立岩 全球品牌网 2006-5-15）
　（案例）河北许先生是华北区知名白酒的总代理商，经过十几年的发展和培育，其代理产品在所辖区域已经占有比较稳定的市场份额，同时通过代理产品也积累了一定的资本，但用他自己的话说，给知名产品做代理，就如同给别人带孩子，做到最后产品还是人家的，而且......

[创新营销] 超市促销员促销行为动作分解 （王立岩 全球品牌网 2006-5-15）
　如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一，促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展，以其形式的多变性和利益的直观性，逐渐被消费者认知和接受。然而，随着人们对促销认知的逐步提高，加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争，促销已经成为...... 评论(1)

[创新营销] 围魏救赵：酒水餐饮终端促销细节突围 （王立岩 全球品牌网 2006-5-15）
　从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是十分恰当而非过分之言，餐饮渠道已经成为酒水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。　　在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面......

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