曾祥 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一 （曾祥文 全球品牌网 2008-4-24）
　　一、前言　　做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；　　就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的；　　似乎，咨询......

[创新营销] 奥运营销，这条路不好走 （曾祥国 全球品牌网 2008-4-24）
2008年北京奥运会，不仅是全世界人民的一场体育盛会，也是企业界的一场饕餮盛宴。对于中国企业来说更是百年难得一遇的展示机会。多少企业希望因此一战成名，于是不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。然而，奥运会只是给企业提供了一个展示自......

[品牌传播] 以纯的遗憾 （曾祥国 全球品牌网 2008-4-6）
近期最吸引公众注目的事件，恐怕非3月14日发生在拉萨的“打砸抢烧”暴力事件莫属，在这次事件中，位于拉萨市北京中路的以纯服装专卖店被纵火焚烧，5名店员不幸遇难。事件发生后，西藏自治区政府给每位死难者20万元抚恤金，总部位于东莞虎门的以纯集团组...... 评论(18)

[市场营销] 如何增进代理商的忠诚度 （曾祥国 全球品牌网 2008-4-4）
代理商，作为企业营销价值链上的重要一环，是企业将产品迅速推向市场的利器之一。但是随着市场竞争的日益激烈，为追求更大利益收入，许多代理商都出现“包二奶”现象。首先我们来分析下出现这种现象的原因，厂家希望代理商订购更多的产品，而代理商则希望厂家......

[市场营销] 得渠道者不一定得天下 （曾祥国 全球品牌网 2008-4-2）
曾几何时，“渠道为王”、“得渠道者得天下”被鞋业界奉为至理名言，许多鞋企也以此为指导思想，憋足了劲开店，于是一夜之间，各品牌专卖店如雨后春笋一般遍地开花。许多企业动辄对外宣称网点上千，覆盖全国，虽然这些数据有夸大的成分，但也说明了网点增加的...... 评论(2)

[创新营销] 慈善营销如何大行天下 （曾祥国 全球品牌网 2008-3-30）
慈善，是指帮助者出于一种无私的胸怀去帮助弱小群体，而营销却往往带有功利性色彩，看似两者水火不容，其实不然，慈善也可以是一种营销，两者并非截然对立。如果企业树立以慈善事业为载体的运作达到企业营销目标的战略思想时，慈善即是营销，营销也是慈善。也......

[市场营销] 终端促销，摆脱价格战的怪圈 （曾祥国 全球品牌网 2008-3-28）
走在街头，时常可以看见各大品牌专卖店举行各种各样促销活动，其中大多是降价、打折等。诚然，价格永远是刺激销售最有利的武器，但同时价格也是一把双刃剑，在销售短期激增的背后是利润的大幅度缩水。虽然如此，大多数商家还是“明知山有虎，偏向虎山行”。，......

[品牌传播] 衰落的老品牌能否重生？ （曾祥文 全球品牌网 2007-10-11）
　　一、老品牌一旦衰落就很难重新崛起？　　老品牌一旦衰落，即使注入巨额资金、招聘优秀人才、调整战略定位，也很难重新崛起吗? 　　白酒行业许多老名酒，衰落之后，即使注入巨大的资本，也没有起死回生：如山东孔府家、山东孔府宴、四川沱牌、四川......

[企业管理] 双终端模型——以战略来驾驭决胜终端的战术 （曾祥文 全球品牌网 2007-9-30）
　　营销是一门艺术，也是一门科学。　　但营销越来越象一门科学---- 　　艺术性---创造力、想象力、情感---的作用在下降：一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得一见； ......

[企业管理] 从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析 （曾祥文 全球品牌网 2007-8-24）
　　白酒葡萄酒最近都出现一个新现象，就是一些酒厂，同时推出数十至上百的品牌，“围剿”市场现有主力产品-----业界称之为“狼群”现象。　　一、为什么会出现“狼群”现象　　仿佛一夜之间，采用狼群战术的企业出现了许多；似乎狼群战术是一个......

[市场营销] 资本市场营销——意义与方法 （曾祥文 全球品牌网 2007-7-26）
　　一、骗子、傻子与精明人　　有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？　　有三个基本侧重点可以选择：　　一是招商，把产品卖给经销商；　　二是自己操作市场，以消费为导向者、或以竞争者为标杆，致力于产品质定位、产品概...... 评论(1)

[市场营销] 以科特勒的定位学说实现中高档白酒营销突破 （曾祥文 全球品牌网 2007-3-7）
　　我们对中高档白酒定位的基本看法　　　　1、白酒市场有一批已经成功定位的“安全品牌”　　　　中国许多行业或者说多数行业，都没有已经成功定位的“安全品牌”；所以，在洋品牌的攻击下几乎不堪一击，如早年的日化，现在的手机、电脑；　　 ...... 评论(1)

[市场营销] 招商的“工程学”思考 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　做营销咨询6年啦，最能够得到客户认可的业绩是“招商”，同老板们谈判破裂最多的也是招商。　　下面是经常遇到的对话或通话：　　“曾教授您好；我是XX公司。听说您擅长于招商，所以想向您请教”；　　“不敢，谢谢关注。” 　　“听说......

[市场营销] 决胜区域市场 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　市场竞争，一些品牌成功了，一些品牌失败了。　　成功与失败的原因中，许多因素主要存在于区域，如社会资源、政治资源等；任何企业都没有完全控制；　　但失败企业的业务人员，往往把责任推给投资者或企业决策层面，如抱怨产品同质化、生产技术不......

[市场营销] 产品怎样参与竞争？ （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　15年前我离开大学讲台，拿着几本“科特勒”开始混迹于中小企业之中，做了约十年的“企划部经理”或企划总监，做了约5年的“营销咨询顾问”，策划或亲自经营的产品已不下百种，主要是otc药品、保健品、乳品、休闲食品、酒，也有工业原料、工业机械。......

[企业管理] 业务人员软硬薪酬 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　［编者按］　　营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。　　“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；　　但......

[市场营销] 成功的小秘密 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-28）
这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。　　　　经营之道　　 ......

[创新营销] 产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-25）
　［编者案］　　营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。　　“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；　　但是，“人心中的......

[创新营销] 知本VS资本：利益平衡点的博弈 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-22）
市场博弈：拉美还是欧美？职业经理人（知本）与投资者（资本）的利益应该怎样调节？经济学家是主张用“市场”来解决问题的。但20多年的实践证明，“市场博弈”不仅没有让投资者与经理人之间找到利益的平衡点，反而双方都受伤害：算计之心日盛、防范与反防范......

[创新营销] 订购业态研究 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
消费者先作出购买约定、再实施有效交易的消费行为，加上供应者先接受约定再组织供应的销售行为，共同构成了一个业态——订购业态。　　订购是人类社会起源最古老的零售业态。　　上古时期，人们分散居住在封闭式的村落之中。地广人稀，生产力低下，人们聚族而......

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