 [企业管理] 埋在老名牌（白酒）企业身上的定时炸弹 （ 全球品牌网 2006-3-24）
从80年代以来，各行各业的“老名牌”企业，随着市场开放的扩大化，陆陆续续地进入衰退、灭亡时期，让位于外资企业和新生的民营企业。有些行业开放较早，“老名牌”已经全军覆没，如日化、自行车、手表、软饮料等行业中那些曾经名噪数十年、家喻户晓的产品；...... |
[市场营销] 经销商业态危机与转机 （ 全球品牌网 2005-8-1）
渠道发生了什么?发生的是什么?将会怎样？
近几年，经销商遇到了前所未有的压力。
一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否则,就只给“搬运工”的钱。
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[市场营销] 将“招商”进行到底 （ 全球品牌网 2005-8-1）
做营销顾问5年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户：
评估自身资源与企业战略目标的相关性，分析要达成企业战略目标，还需哪些资源、及哪些渠道成员，用怎样的渠道合模式可以获得这些资源”，制订“资源战略”与“招商计划”；
导入科特勒...... |
[品牌传播] 品牌定位：回到科特勒 （ 全球品牌网 2005-3-22）
《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。
但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒理论于企业实战，...... |
[市场营销] 招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ （ 全球品牌网 2005-3-22）
5年招商服务，感悟招商战略
在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。
熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户...... |
[品牌传播] 高档酒应遵循奢侈品的运作规则 （ 全球品牌网 2005-3-22）
主持人：耿永芝
嘉宾：中国营销学会副秘书长、广东中商红太阳酒业公司总顾问 曾祥文
2004年秋冬季节，随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举...... |
[企业管理] 成功的小秘密 （ 全球品牌网 2004-12-12）
这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。
经营之道...... |
[市场营销] 渠道冲突问题的最根本解决：回到科特勒！ （ 全球品牌网 2004-12-12）
渠道冲突是个普遍存在的问题。
作为与企业休戚与共的营销顾问，我们在长期的咨询实践中，依据科特勒的学说，逐步为客户开发了顾客（渠道服务对象）定位、渠道提升、社会资源整合、企业核心能力发展方向调整、业务流程改组等系列工具，自信能解决所...... |
[商界名家] 有没有“例不虚发”的飞刀－－十年营销感悟 （ 全球品牌网 2004-12-12）
1994年，我走下大学讲台，开始实践我虽然讲授10多年、编过相关教材但其实一直半懂不懂的“营销”。
出自知识分子的“研究癖”，在10年的营销生涯中，无论是在企业供职、坐在总经理的旁边当参谋（企划总监或市场总监），还是做职业咨询师、...... |
[企业管理] 营销最前沿问题的最根本解决：回到科特勒！ （ 全球品牌网 2004-12-12）
黔驴为什么技穷？2004年营销前沿新变化
最近三四年，中国营销环境显然已经发生了深刻变化；由于这些深刻变化不完全为人所知，致使一大批原有的“成功者”迅速衰退，甚至死得“不明不白”；一大批向原有的“成功者”积极学习的企业“出师未捷身...... |
[企业管理] “品牌”与“顾客价值学说”的关系 （ 全球品牌网 2004-12-12）
企业界、广告界有个普遍的误解，就是：“品牌”的价值体现于“溢价”，有品牌就能使产品获得起出自身价值的价格。
“品牌专家”们津津乐道的“咖啡案例”就是：一杯咖啡值多少钱，到星巴克卖多少钱，多出的部分就是“品牌的价值”。
“品牌...... |
[市场营销] 供应链营销 （ 全球品牌网 2004-12-12）
成都，一坐外资零售企业最多、人均占有大卖场面积最大、人均社会商品零售总额全国第一的城市，一系列零售企业如伊藤、家乐福、太平洋、好又多、仁和春天等，即使服务不尽人意，生意却都非常非常火爆；而另一批零售企业如人商、成百、红旗连锁、互惠、芳邻...... |
[市场营销] 社区为本：海浪“草船借箭” （ 全球品牌网 2004-12-12）
每每在血淋淋的价格战结束之后，我们都会疲惫地自问：“竞争到底怎样‘竞’？”以下案例，虽然发生于2000年前，今天已是故事，也许仍会使你对竞争的本质有进一步的了解……
案例
在元旦与春节之间的购物旺季，成都市场奶品行业的几个企...... |
[市场营销] 渠道：战略先行 （ 全球品牌网 2004-12-12）
科特勒先生说，中国企业最普通的软肋、最流行的隐患就是：战术丰富、战略缺乏。
渠道方面，这种“战略缺乏病”更多、更深。
但是，由于种种原因，我们对“战略缺乏症”的危害性并不清楚，对“渠道战略”也就没有给予应有的重视。
这...... |
[企业管理] 埋在老名牌（白酒）企业身上的定时炸弹 （ 全球品牌网 2004-12-12）
从80年代以来，各行各业的“老名牌”企业，随着市场开放的扩大化，陆陆续续地进入衰退、灭亡时期，让位于外资企业和新生的民营企业。
有些行业开放较早，“老名牌”已经全军覆没，如日化、自行车、手表、软饮料等行业中那些曾经...... |
[市场营销] 品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特 （ 全球品牌网 2004-12-12）
70年代由艾·里斯(ALRise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。 所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产...... |
[市场营销] 终端决胜为什么既是机会又是陷阱－－谈谈品牌与渠道的关系 （ 全球品牌网 2004-12-12）
“决胜终端”已打了七八年了，它洗礼了一大批中国企业，如TCL、红桃K、烟台长城、舒蕾等。
手拿“终端技术”剑的企业，都是起点低、志向大的企业。它们从较小规模崛起，面对两方面强手的压力：一方面是真正的强手，主要来自发达资本主义国家，...... |
[企业管理] 企业为什么会亏损？ （ 全球品牌网 2004-12-12）
“企业为什么会亏损？”这个问题表面上很大，很难回答，其实，这个问题并不大，并不难回答。因为，成功的企业是相似的，失败的企业也是相似的。
一、为什么失败？
答曰：企业的投资者或（和）经营者“喜欢”失败，“故意”让企业亏损。...... |
[企业管理] 企业核心竞争力的核心是“心” （ 全球品牌网 2004-12-12）
研究的企业和企业家多了，同企业家们一起经历了较多的成败，我对企业家个人的“成败关键因素”有了一些不同于书本的“偏见”。
“偏见”之一就是，“企业核心能力的核心，是企业主帅的心”。
做顾问，虽然也怕“穷人”----付不起顾问费...... |
[品牌传播] 品牌买断的本质与规律 （ 全球品牌网 2004-12-12）
品牌买断，包括长期买断、短期租赁、品牌变相买断（品牌合作），是“中国特色”，但它不是白酒行业特有的现象，更不是近几年才兴起的牟利工具。只不过，有些行业的“品牌买断”已被禁止，有些行业的“品牌买断”还没引起关注，只有白酒行业的“品牌买...... |
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