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全球品牌网 > 陈波文章列表
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 [企业管理] 广东果酒产业为什么火不起来？  （陈波 全球品牌网 2008-7-14） 
　　一个企业火不起来，原因肯定很多，但归结起来就是老板太笨。 　　但是，一个产业火不起来，你不能简单的说这个产业的所有企业老板都笨，而是应该怀疑这个产业的需求是否做对了！ 　　因为任何一个产业，能否兴旺的先决条件都是是否有消费需求。没有......

 [企业管理] 蓝海是误区，深海是正道  （陈波 全球品牌网 2008-7-9） 
　　《蓝海战略》之所以风靡全球，因为它为在红海中苦苦厮杀的企业指明了一条“活路”，一条谋取高利润回避竞争的“活路”。但是，最近《蓝海战略》也引来了颇多争议，因为它只讲述了蓝海战略，却没有给出蓝海工具，它让所有践行蓝海战略的企业遭受了前所未有......

 [市场营销] 上过当的消费者时代，我们如何做营销？  （陈波 全球品牌网 2008-7-8） 
　　广告为什么不灵了？ 　　消费者为什么越来越难忽悠了？ 　　渠道为什么也越来越不听招呼了？ 　　企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？ 　　企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如从前了？ 　　…… 　　面对一系......

 [市场营销] 营销竞争论：竞争就是抢占“三个半空间”  （陈波 全球品牌网 2008-6-20） 
　　营销竞争，归根结底竞的是资源，争的是空间。说白了，就是通过资本、技术、人才三大资源，争抢商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购空间“三个半空间”。 　　商家仓库抢占叫招商，零售货架抢占叫铺货，消费者心智抢占叫品牌运......

 [市场营销] “动眼”、“动心”、“动情”，消费者心智抢占“三步曲”  （陈波 全球品牌网 2008-6-19） 
　　在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。 　　三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。这句话，可能是源于张朝阳的注意力经济。但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够的......

 [市场营销] 营销就是与众不同的做“买卖”  （陈波 全球品牌网 2008-6-10） 
　　营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是，愿意的内涵不是最好，而是不同。在消费者眼里，不同就是最好。因此，营销的本质，不是卖最好，而是卖不同。概括起来，营销就是与众不同的做“买卖......

 [市场营销] 消费者是上帝，渠道是上帝的手  （陈波 全球品牌网 2008-6-6） 
　　从整合营销的角度出发，从营销就是解决“卖”和“买”两个问题出发，我们不仅要秉承“消费者是上帝”的经营理念，还要用“渠道”来做上帝的“手”。 　　“消费者是上帝”，这句话不假，但是不完整。为什么？因为我们经常听到有人质疑这句话。质疑的原......

 [市场营销] 知名度让消费者叫好，可信度让消费者叫座  （陈波 全球品牌网 2008-6-5） 
　　在市场导入期，广告的作用就是建立知名度，但是知名度不能形成大面积的销售，或者说知名度大小与销量不成正比，只能让不足1‰的“大胆”者冒险购买，要形成大面积的购买，必须是在建立知名度的同时，建立可信度。所以说，知名度让消费者叫好，可信度让消......

 [市场营销] 体验式促销达成试购，事件营销达成热购  （陈波 全球品牌网 2008-6-5） 
　　进入市场成长中后期，体验式促销突破尝试性购买的手段显然不足以形成热销的场面，让利促销的手段也不能形成相对持续的热销局面。要形成相对持续的热销局面，必须让同步打造品牌的知名度和可信度，同时让企业品牌变成一个有社会责任感的品牌，变成一个社会......

 [品牌传播] 产品是第一性，品牌是第二性  （陈波 全球品牌网 2008-6-2） 
　　品牌响销量不一定好，只有产品和品牌都好，销量才可能好。 　　一句“可口可乐即使一夜之间工厂被毁,仍然可以依靠品牌的力量站起来”，让中国人空前重视品牌，大有忽略产品盲目追求品牌的本末倒置之势。在这股品牌之风的影响下，各行各业出现了大把“......

 [品牌传播] 定位是核心，满意是关键  （陈波 全球品牌网 2008-5-30） 
　　产品、价格、渠道、消费者、品牌等，谁是核心，谁是关键？　 　　我们通常说，战略是方向，战术是手段；也有人说，战略是核心，战术是关键。但问题是，我们只有在产品设计、价格设计、渠道设计、消费者诉求、品牌推广等这诸多元素中，分清哪些营销决胜......

 [企业管理] 直线经理的人力资源管理职能  （陈波 全球品牌网 2006-4-9） 
直线经理（Line Manager）是指诸如财务、生产、销售等职能部门的经理。每一个直线经理都是一个管理者，肩负着完成部门目标和对部门进行管理的职责。与人力资源经理不同的是，直线经理是在本部门范围内，围绕部门任务，对员工进行包括激......

 [企业管理] 组织目标导向的员工绩效计划  （陈波/孟岳松/佟仁城 《中国人力资源开发》 2006-4-6） 
目前，绩效管理日益成为组织人力资源管理的重要手段，是帮助企业维持和提高生产力，实现企业战略任务和目标最有效的手段之一。然而，大多数企业把绩效管理的重心放在结果上，仅仅作为其他人事决策的依据，而不能有意识地运用绩效管理系统向员工传达组织的目标......

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