 [创新营销] 做表面工夫的销售报表？ （ 全球品牌网 2006-5-25）
现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。 运用报表这种管理工具，可以起到监管营销人员、掌握...... |
[品牌传播] 张老板的KA“生意经” （ 全球品牌网 2006-5-20）
张老板的KA难题 2003年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。 原来张老板代理了几个乳品品牌，那些天这些牌子的区域经理都来提前打预防针：我们老总说了，明年我们准备大规模进入KA大卖场。还絮絮叨叨的说，KA卖场...... |
[创新管理] 让服务“动起来” （ 全球品牌网 2006-4-11）
当今服务业竞争激烈环境下，‘服务’该怎么做呢？怎样才能在强手如林的服务业立于不败之地呢？服务这个词的英文是service,有人把它聪明地分解成‘S’——Smile(微笑），‘E’——Efficiency(效率），‘R’——Receptive...... |
[企业管理] 国产手机——渠道突破，成就霸业 （ 全球品牌网 2006-4-1）
中国市场，不断地演绎着一个个令人叹为观止的市场神话。
1999年，摩托罗拉手机在中国手机市场的份额为39.38%，到2003年只剩下9.3%。
1999年，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率达84%，200...... |
[企业管理] “大使”为立顿代言 （ 全球品牌网 2006-3-31）
茶饮料在全国饮料市场约占15％的份额。而有望在明年3月正式出台的茶饮料国标，被饮料巨头们视作跑马圈地的“特大利好”。 于是2004年，茶饮料市场风云突变。3月，继茶饮料老大“康师傅”联手朝日及伊藤忠打造“豪华马车”之后，本土饮料巨擘健力宝...... |
[品牌传播] 联想战略降价 （ 全球品牌网 2006-3-21）
2004年8月3日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联想，这个中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦系列全线大降价，最低的一款甚至达2999元，比普通的组装机价格还要便宜，开品牌电脑“价格”低于3000元的先河。一时...... |
[市场营销] 市场调查实录及如何用好大学生做市场调查 （ 全球品牌网 2004-3-11）
这是一位大学生所参加的一次市场调查活动的实录： 引子 一天，我在宿舍下和一个同学聊天。十点左右，有一个中年男人自称是调查公司的负责人，他见我们聊天就走过来说他们受临潼区政府委托，要找一批人做一个问卷调查，所有的...... 评论(2) |
[市场营销] 怎样做一名优秀的促销员 （ 2003-9-4）
坐在公交车上，接着做我的美梦，但怎么也接不下去。眼前晃动的全是超市里的人影。啊，今天是节日，客流量肯定比昨天的多，要做的事太多了，礼品装还要再上一件，货牌让美工再重新写一块，颜色一定要鲜艳明亮，穿上妈妈昨晚刚烫洗完的服装，配上我那熟练的...... 评论(2) |
[品牌传播] 让服务“动起来” （ 2003-6-15）
让服务动起来，即是在提供服务中要积极主动，灵活有弹性，坚持真诚相待，以行动来追求，实现零缺陷。只有以这种全新的理念为指导，以全新的姿态为顾客服务，才能赢得顾客的信赖和真心支持。惟有让服务动起来，以我们的行动让顾客感动；你动，我动，大家一...... |
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