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文章列表

[市场营销] 从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作 （张戟全球品牌网 2007-11-20）
　　几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 ......

[创新营销] 渠道推动力－－如何创建渠道优势？ （张戟全球品牌网 2006-5-21）
　前言　　近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。　　国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，从而促......

[企业管理] 从点子到咨询－－见证中国咨询业发展历程 （张戟全球品牌网 2006-5-13）
其实我应该感谢《销售与市场》。　　一直以来，都想把我这十几年从事营销工作的经历和感悟好好梳理一下，但却因工作繁忙而难以下笔，总想着一有空就写，可想来想去还是陷入事物之中而无法脱身。也许人都是有惰性的吧，在这种事务的纠缠之中，也就...... 评论(1)

[企业管理] 正确认识差异化营销的本质 （张戟全球品牌网 2006-5-13）
随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所......

[创新营销] 运用策略思维快速启动区域市场 （张戟全球品牌网 2006-5-13）
　市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的机会。既然成功对每位销售人员如此重要，那么为什么还出现众多的失败案例呢？其实，是思......

[企业管理] 制造商如何与零售商KA建立战略合作 （张戟全球品牌网 2006-4-23）
几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 ......

[企业管理] 关于渠道创新的策略反思 （张戟全球品牌网 2006-4-23）
黎明前的黑暗。　　用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只......

[企业管理] 从点子到咨询－－见证中国咨询业发展历程 （张戟全球品牌网 2005-8-10）
　　其实我应该感谢《销售与市场》。　　一直以来，都想把我这十几年从事营销工作的经历和感悟好好梳理一下，但却因工作繁忙而难以下笔，总想着一有空就写，可想来想去还是陷入事物之中而无法脱身。也许人都是有惰性的吧，在这种事务的纠缠之中，也就慢慢...... 评论(1)

[企业管理] 制造商如何与零售商KA建立战略合作 （张戟全球品牌网 2005-8-10）
　　几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。　......

[市场营销] 案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　案例：如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩　　　　A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从管理上推动企业完成转型。尽管A企业目前......

[企业管理] 正确认识差异化营销的本质 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业......

[市场营销] 关于渠道创新的策略反思 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　黎明前的黑暗。　　用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策......

[创新营销] 运用策略思维快速启动区域市场 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的机会。既然成功对每位销售人员如此重要，那么为什么还出现众多的失败案例呢？其实，是......

[市场营销] 渠道推动力－－如何创建渠道优势？ （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　前言　　近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。　　国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，从而促使流通业态进入到战国时......

[企业管理] 建立过程导向的销售绩效考核体系 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　绩效考核，向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”，其结果就是让整个企业充斥着短期行为，再好看的“数字”也只能使企业高兴一时，而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真正希望看到的“结果”？实际上，企业当......

[市场营销] 协销突破销售困境 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　在现时消费品企业的观念中，“协销”是一个充满着诱惑力的字眼，以往习惯了“胡萝卜加大棒”做法的企业，纷纷展开了一场轰轰烈烈的协销运动，积极主动地与经销商建立联盟关系，帮助他们解决销售中的问题。这么做当然不是“假惺惺”，双方都在期待着一种“......

[企业管理] 执行力的基因 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　近来一家消费品企业的老总向至汇营销咨询公司表达了这样一种困惑：尽管企业的销售业绩一直在增长，但他却始终感觉到有点不对劲，他觉得企业的一些政策和自己的一些想法在实际过程中并没有得到很好的贯彻执行，销售人员只顾着开发客户、接订单、发货等事务......

[市场营销] 让产品自然“动”起来－－新产品如何有效拓展 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　一位任职营销总监的朋友近来一直被一个问题所困扰：公司的新产品推出已近半年了，市场迟迟不见起色。公司对新产品相当重视，前期做了专项市调，并根据市调结果确定了明确的目标消费者和新产品卖点，上市后公司在广告和终端促销上投入了不少资源，而且将新......

[企业管理] 如何有效进行营销战略设计 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　一直以来，我们关注着企业在营销战略决策和战略执行上的表现，并由此深入了解到国内企业进行营销战略设计的过程。我们曾经大胆地断定：中国的企业家从本质上讲都是战略家。而同时我们又注意到，很多企业在营销战略设计时存在许多问题，使得真正能够通过有效...... 评论(1)

[市场营销] 以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境 （张戟全球品牌网 2005-8-3）
　　随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的生命周期似乎短了许多。这种态势说明，市场环境......

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