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全球品牌网 > 张戟文章列表
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 [市场营销] 深度分销究竟该多“深”－－走出深度分销的误区  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　自上世纪90年代末开始，一个叫“深度分销”的概念在国内企业中流行，在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动，一时间“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”等说法盛极一时，众多企业都认为“深度分销”是......

 [企业管理] 转型期处方药企业如何走出营销困境  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　2002年对于处方药企业而言，是不同寻常的一年，GMP认证、药品招标制以及更大规模的资本收购都比以往任何时候猛烈，经过几年的酝酿，处方药企业的整合时代已经到来，所有药企都不得不痛苦地转型。在这种背景下，我们将国内处方药企业运作模式的分析......

 [职场人生] 以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　总结的本质在于反思。但是总结已经成了一种形式，大会讲小会讲，就是无法真正有效执行下去。谁都说要重视总结，实际上又总是做不到位。其实总结的感觉就象是下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋局中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做个......

 [市场营销] 消费者促销战术设计  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
一、消费者促销的策略思想 　　1、动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不......

 [市场营销] 如何建立完善的销售平台  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
一、销售平台产生的背景 　　1、专业化与资源的矛盾 　　企业在建立销售组织的时候，通常都是采取三种形式：办事处、市场部和分公司，来承担着市场拓展、产品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中，随着企业产品的增加，企业往往会面临一个多......

 [市场营销] 渠道推广的战术设计  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 一、产品铺货的渠道战术 　　1、渗透式铺货： 　　（1......

 [品牌传播] 如何建立品牌管理体系  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
  一、品牌管理的基础 　　1、思想基础：即一个企业应该具备的品牌理念和意识，这是实行品牌管理的根本。品牌管理既是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系，如果不具备这种思想，就绝不可能建立真正优秀的品牌；它关......

 [市场营销] 渠道推广的方法及适用条件  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。 　　一、渠道返利 　　1.实物返利： ......

 [市场营销] 关于市场部与销售部的协作  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
第一部分　市场部与销售部的协作问题的表现 　　一、两个部门对是否应该分离有分歧 　　应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部和销售部，另外还有很多的企业正在分离或者分离后不久，可以说分离......

 [市场营销] 渠道推动力－－如何创建渠道优势  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。 　　国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，完全脱离了传统的计划经济状态，而这对国内的......

 [品牌传播] 品牌经营：跳出传播误区  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
建立营销全过程的品牌管理体系品牌经营的误区  　　1、为品牌而品牌 　　·不管如何运用品牌才能给企业带来效益，先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说，而品牌如何实现企业的效益......

 [市场营销] 品类管理的发展模式  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
一、企业背景 　　1、经营产品：饮料、休闲食品 　　2、产品数量：6个 　　3、营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下设品类管理部（6个）、传播部、市场研究部，销售部下设各地办事处、......

 [市场营销] 营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　一、营销整合的常用结构： 　　（一）促销的整合 　　1、经销商促销：针对经销商开展招商活动，同时给予优惠的返利、奖励政策。 　　2、批发商促销：给予返利、奖励政策，刺激其大量进货。 　　3、零售商促销：进行终端包装，与营业员建立......

 [市场营销] 如何有效执行营销计划  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况......  评论(1)

 [市场营销] 如何制订有效的年度营销规划  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
  前言 　　无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 　　根据对企业的深入研究，我们发现企业制订营销规划时普遍存在着以下缺陷： 　......

 [创新营销] 整合营销管理的操作系统和应用系统  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　前言 　　由于缺乏成熟的营销管理模式，在竞争形势的压力下，许多企业只好将希望寄托于战术性的营销策划，通过这种“短、平、快”的操作手段在短期内提高产品销量。在企业发展的初级阶段，这种方式是有效的，但现实中的问题是，企业往往认为以前获得成......

 [市场营销] 调整销售人员的风向标  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　前言 　　本文的形成来自于一个案例，这个案例反映了国内企业普遍的经营行为，即往往他们只是用销量来考核销售人员的业绩，从而使销售人员的行为充满了短期性，并引发出许多问题，而企业又难以找到问题产生的根源。通过对这个案例的描述，我们提出了其......

 [市场营销] 让经营链顺畅转起来——小企业如何走出营销推广的困境  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　前言 　　小企业在经营的过程中，由于在资金实力、人员素质方面受到较大的局限，因此往往在关键环节容易产生“掉链”现象，使很多推广工作无法顺利开展。 　　上海至汇营销咨询有限公司接触了不少这样的小企业，发现他们一般的解决方法只是单纯地在......

 [市场营销] 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
  前言 　　在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的......

 [企业管理] 转型期分销体系核心竞争力的建设  （张戟 全球品牌网 2005-8-3） 
　　随着超市的快速发展，使中国商业流通的格局发生了根本性的变化：上海联华超市1999年将多年零售业老大上海第一百货拉下马来，2001年又以140亿元的销售额雄居国内零售业榜首，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等国外大卖场纷纷加大了在中国扩张......

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