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[企业管理] 管理之魂系列：管理之魂，中国企业高层最需要的管理科学 （钟良/魏明奎 全球品牌网 2007-8-14）
企业做“大”了之后，下一步该怎么办呢，您最需要什么呢？我们认为您现在最需要的是，用最先进的管理科学来武装自己。经过我们十几年的潜心研究和实践，我们认为世界上最先进的管理科学就是“管理之魂”，她是中......

[企业管理] 管理之魂系列：企业做“大”了，最需要什么？ （钟良/魏明奎 全球品牌网 2007-7-23）
对于已经做“大”了的企业，首先应该弄清楚一个问题，现在我们最需要什么。这应该是一个不需要论证的命题吧？那么我们就来谈谈现在我们需要什么吧。标准：什么叫做“大”了？ ......

[品牌传播] 中小品牌如何扬长避短、化短为长? （魏明全球品牌网 2006-5-16）
随着中国融入全球经济一体化进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，销售渠道成为竞争的核心。“谁获得渠道的支持，谁就将赢得市场”，渠道决定一切。这点在家电业，尤其是在空调行业中表现非常明显。以海尔、美的、格力为......

[企业管理] 营销费用的控制技巧 （魏明全球品牌网 2006-4-26）
现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成......

[企业管理] 营销费用的控制技巧 （魏明全球品牌网 2006-4-14）
现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成......

[市场营销] 后非典时期——经销商关注的三件大事 （魏明全球品牌网 2006-4-14）
经销商在现代商业流通领域的重要性不用多喻，然而，年初，一场突如其来的SARS“非典”危机，给中国许多行业带来了一场灾难性的损失，对中国的经销商群体也产生了重要影响。现在，“非典”危机逐渐消去，但其后遗症却难以立刻消除。在后“非典”时期，经销......

[市场营销] 培养经销商的忠诚度 （魏明全球品牌网 2006-4-13）
在商业竞争白热化阶段，渠道决定一切：谁争取到经销商，谁就是市场中的赢家；谁能长久的留住经销商，谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是，优秀的经销商并不多见，而竞争的企业无穷无尽；经销商出于种种考虑，会经常变动经营的产......

[企业管理] 人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃 （魏明全球品牌网 2006-4-13）
某日，一位在市场上跌打爬滚十多年的职业经理人感慨地说：“企业要把市场做好，只要有人气、商气、士气‘三气’，就足够了。”我一时陷入了沉思，过后再仔细想一想，事实也确实是这么一回事。人　气　　这里的“人气”包括两方面的意思：一方面是指企......

[企业管理] 激励中的新公平观 （魏明海/陈建武 21世纪经济报道 2006-4-6）
理论上，激励有助于降低代理成本和道德风险，从而提升企业的绩效。目前，也有许多企业尝试透过各种各样的激励措施，以达成上述目标。实施这些激励措施，有的效果明显，但有的则钱花了却不见效果。　　为什么？其中一个重要的原因在于有的企业的激励对......

[企业管理] 任务式激励与战略性激励 （魏明海 21世纪经济报道 2006-4-6）
一时一事的任务式激励很多单位都会做，但战略性激励却不是每个单位都能做的。事实上，近年来尽管许多单位都十分重视对管理层、员工进行激励，并且采取了多种多样的激励方式，但不少单位实行激励的效果却不明显。为什么？据我了解，这些单位大都实行任务式激励......

[企业管理] 做一个优秀的销售经理 （魏明全球品牌网 2006-4-6）
一个优秀的销售经理必须做好以下三件事：安内、攘外和远景规划。　　“安内”包括树立经理的威信，提高员工的士气，分配好利益，合理分工，充分发挥员工的才能。　　“攘外”包括获取总部的各项营销政策支持，在不损害公司利益前提下，提高经销商......

[市场营销] 经销商如何防范风险？ （魏明全球品牌网 2006-4-6）
中国商业流通渠道的经销商们受到的经营压力似乎越来越大了：在国内，随着经济和社会的快速发展，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化发展，许多厂家为此自建了庞大的营销网络；大型连锁店不断兴起，而且发展......

[企业管理] 如何有效激励营销战线的员工？ （魏明全球品牌网 2006-4-6）
利益优先原则　　古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追......

[企业管理] 如何培养接班人？ （魏明全球品牌网 2006-4-2）
培养接班人的意义　　在知识经济时代，人力资本已经超出其他一切资源，成为决定企业经营成败的关键因素。美国钢铁大王卡内基曾说过这样的话：“假如将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺走，只要保留我的组织，4年以后，我仍是一个钢铁大王。”这里的“组......

[企业管理] 微利时代的精细化营销 （魏明全球品牌网 2006-3-29）
随着科技的进步，社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通讯、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入“微利时代”。以往，卖一台彩电，或者一台电脑，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代；而今，卖一台彩电的利润，甚至还不如卖一斤白菜的利润高。步......

[市场营销] 家电经销商如何赚钱？ （魏明全球品牌网 2006-3-23）
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的最前沿；正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益，那么，此时此刻，作为中国家电业的重要成员之一......

[企业管理] 如何规避“淡季打款”的陷阱 （魏明全球品牌网 2006-3-23）
“淡季打款”已成陷阱　　对乐华空调经销商来说，2003年度注定将成为他们心中永恒的“痛楚”。就在这一年，乐华电子（包括乐华彩电和乐华空调）被TCL集团收购，但TCL并不承担乐华的相关债务。随着乐华电子的最大股东——长城数码广播有限公司日前被......

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