黄忠贤 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 工业用品销售的特点 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-22）
近期，笔者由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。......

[创新营销] 销售过程中的“黄灯法则” （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-20）
当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个......

[创新营销] 企业实施新政策，引起渠道大危机 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-20）
在现代市场经济条件下，生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场销售渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产商与消费......

[品牌传播] 时尚Polo，挑逗女性“色”欲 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-18）
“当我第一次看到ＰＯＬＯ在北京市的三环路上疾驰的时候，第一感觉就是这个车是专门为我设计的，就赶紧跑到车行去看车并当场买了下来。到现在两年过去了，在其他品牌的同级别车型纷纷上市之际，ＰＯＬＯ始终就像是个宠儿，经常得到旁人羡慕的眼光，依然让我感......

[广告公关] 企业与新闻媒体合作的技巧 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-18）
如今的企业就好像生活在一个透明的环境里，他们的一举一动都会被世界上其它地方的人看到，而且几乎是同步的。原因很简单，互联网普及了，新闻传播速度加快了，你的信誉无处可藏，就算你不愿意也得把你最深、最暗的一面拿出来展示给大家。全球性的快速传播能够......

[创新营销] 巧借秋风声更远 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
　荀子《劝学》里的“登高而招，臂非加长也，而远者见；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”“善假于物”就是巧借。纵观中国历史，这种计谋更多的是用在军事上，如名......

[创新营销] 借势陈列，沾光促销 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技......

[创新营销] 建材导购员如何赢得生意？ （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工者，谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务，必要时给予施工奖励；对装......

[市场营销] 发扬“制造明星”的法则－－A产品市场营销策划实录 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。　　但问题是如何制造明星？如何制造产品明星？为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视......

[创新营销] 占据黄金标准 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
在市场营销实战中，黄金标准是一种潜在的假设的最高顶点，即消费者所想象的最好的东西。如果你的品牌占据了黄金标准，它将隐含着一种优越的质量标准（这个质量标准包含产品质量标准、服务质量标准以及品牌综合形象感受）。因而成功具有黄金标准的品牌对于竞争......

[创新营销] 顾客满意度为何越抓越差？ （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
事件的原委　　这是一封来信。　　老朋友，你好。　　你相信吗，我们的顾客满意度再次下滑了？几乎满意度一下滑，我们就得向消费者许诺更多的好处。然而许诺容易，实现起来可就难了。我真怀疑，我们所做的一切就是为了证实一点，证实我们根本无力......

[创新营销] 我这样做顾问式导购 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-15）
随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾......

[创新营销] 政策是死的，人是活的 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-13）
制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。先讲政策对客户的利益点当销售人员向客户宣传公司销售政策时，往往一开口就会受到客户的拒绝。这主要是当客户向销售员询问......

[创新营销] 让专卖店焕发生机，一天就够 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-13）
让专卖店焕发生机，一天就够(发表于《销售与市场》培训版2005年第5期) 管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松就让一个专卖店焕然......

[创新营销] 八大策略增进客户关系 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-13）
真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。八大策略增进客户关系(发表于《销售与市场》培训版2005年第4期) 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是......

[创新营销] 区域市场传播如何到位？ （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-13）
在市场前线打拼的人都知道，区域传播已经是企业成功地运作区域市场的首要任务。因为，对于一个企业来说，不管是招商建立渠道，还是直接销售产品，没有精确地把信息传达到位，想获得成功，无疑相当困难的。在这里，笔者以省级区域为例，浅谈一下区域市场的传播......

[创新营销] 万丰奥特：找准自己的位置最重要 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-12）
近几年来，万丰奥特集团的广告宣传费用总是超出预算，但宣传效果并没有因此而增强。我们的介入，就是为万丰奥特集团做品牌战略规划——万丰奥特只有找准自己的位置、盘点自己的资源和优势，然后行动，企业才能生存、发展和利益最大化。　　分析问题　......

[创新营销] 年末促销应当注意的七个关键点 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-12）
年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在......

[创新营销] 简单而有效的服务促销 （黄忠贤 全球品牌网 2006-5-9）
作为一种简单而有效的促销手段，与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。在此，我们暂且把服务促销分为两种：一种是对中间商（批发商和......

[广告公关] 解读通策房地产集团“墨香苑”危机事件 （黄忠贤 全球品牌网 2006-4-25）
在现代社会严酷的市场竞争环境中，企业的经营随时都可能面临“危机”。然而，当危机降临企业时，企业必须做出迅速的反应来挽回损失。虽然，危机种类的各有不同，企业危机管理的方式也需有所不同。一般而言，“主动出击是最好的防御”这一原则总是适用的。能够......

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