李延龙 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 三四级市场操盘手如何突围 （李延龙 全球品牌网 2008-7-9）
　　三、四级市场一直是大多企业不看好的市场，但是随着市场竞争的加剧，越来越多的企业把触角伸向了三、四级市场，殊不知，三株60亿的销售额也是在三、四级市场开拓之后才完成的，红桃K一直在走农村包围城市的路子，他们都在三、四级市场有很大的收获。但......

[企业管理] 多事之秋的医药营销性展会评析 （李延龙/吴元煌/骆永超/代航 全球品牌网 2007-4-3）
　　2006年注定是医药行业的多事之秋，3月份的医药大政，连续多次的大规模降价，疲乏的0TC市场，风暴迭起的处方药市场，连锁反应的齐齐哈尔事件，紧跟其后的欣弗。与此同时，冲突，彷徨，探索，成为多事之秋的真实写照，连续几年的医药营销展会在20......

[市场营销] 经销商，首批提货量代表什么 （李延龙 全球品牌网 2006-5-21）
越来越多的企业感慨招商难，越来越多的经销商感慨好产品难找。是不是真正没有好的产品与好的经销商了呢？留心一下各地药交会的情形我们就可以看得出，产品太多了，经销商也太多了，大家都已经被信息所淹没，判断中缺少了理性，双方都把眼光放到了首批提货时的......

[创新营销] 透视样板市场 （李延龙 全球品牌网 2006-5-20）
我们可以看到，在医药保健品市场中，样板市场已经成为公认的一个手段，脑白金在无锡，身心生物在哈尔滨，中国健商在上海都已经成功的完成了样板市场的任务，开始向全国扩张。样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段，无论是准备自己运作市场......

[创新营销] 从蒙古军团的尴尬看2004年的营销出路 （李延龙 全球品牌网 2006-5-12）
“蒙派”的“天时”“地利”　　1993年起，伴随着铁蹄阵阵，蒙古军团杀向了中原大地，大有成吉思汗那种欲成天下霸主的气势。这一年正是中国保健品行业开始跨入第一个高速发展期的起点，保健品消费市场火爆异常。这一阶段的保健品科技含量低，政府监管宽松......

[创新营销] 会务营销与传统渠道之分析 （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
会务营销以其投入少，风险小，门槛低，目前在一段时期内受得到了很多企业的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会务营销，想从会务中分一点市场出来。　　会务营销，有其存在的合理性，也有其自身存在的不足和缺点，作为一种营销形式，我...... 评论(1)

[创新营销] 传统渠道如何运用数据库资源 （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
我们在市场调查中经常会问市场经理这样的问题：　　今天的广告一共接到了多少个咨询电话？　　今天的终端一共销售了多少？是几个人买的？　　购买者什么样的人？为什么来买？　　其他没有买的人是什么原因买了竞争对手的产品？　　…… ......

[创新营销] 终端管理工作的一点心得 （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。　　什么是产品？产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支点。我们的产......

[创新营销] 传统企业如何运作会务营销？ （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
传统企业在实际的操作中经常会用到会务营销的某些方面内容，比方说在促销中。最近，经常有人问我，说到会务营销的转型与创新，传统企业操作模式与会务营销模式的结合，那么，传统企业应该如何运用会务营销的模式呢？　　其实，会务营销运用到传统企业中，确实......

[创新营销] 终端，做好女儿出嫁的最后铺垫 （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
市场上激烈的竞争没能让我们对自己的产品失去信心，反而更加坚定了我们做好市场的决心。为什么呢？我们太喜欢自己的产品了，经常听到有的人为了自己的产品好，还是其他人的产品好吵的不可开交。我们还听到了在福建市场上，万基的促销员和金日的促销员在五四新......

[创新营销] 如何用指标体系提升会务营销的效果？ （李延龙 全球品牌网 2006-5-10）
在会务营销的企业中，人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益，销售量的最大化与宣传目的的最优化，但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的，很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态，没有利润或者利润太少，如何突破瓶颈因素，使会务营销企......

[创新营销] 策划与执行，双剑合壁才是真 （李延龙 全球品牌网 2006-5-8）
　市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛、......

[企业管理] 让数据库成为销售利器 （陈奇锐/李延龙 全球品牌网 2006-3-29）
从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。　　一．传统广告绩效下降的背后　　广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个100......

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