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[市场营销]
如何合理激励销售人员？
（
钟超军/史强/尚阳
全球品牌网 2004-11-8）
［案例］： 某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。......
[市场营销]
如何合理激励销售人员？
（
钟超军/史强/尚阳
全球品牌网 2004-3-7）
［案例］： 某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。如果......
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