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文章列表

[市场营销] 销售管理的新思维系列之－－一位生产总监眼中的销售管理 （常青全球品牌网 2007-4-20）
　　《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话，提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是，我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。　　下课的营销总监　　做咨询顾问有一个优势，就是你有......

[职场人生] 一位营销总监的一小时 （常青全球品牌网 2007-4-18）
　　本文是故事的方式，介绍一家大型企业的营销总监是如何使用上午的一小时的，难以置信的是在互联网上！在如何对大型的、传统的营销队伍进行改造方面进行改造，作者提出了两个方向－建立营销虚拟团队、搭建远程管理平台。本文为方位公司案例库文件。　　 ......

[创新营销] 耶稣、苏格拉底、孔子与新品推广策略 （常青/石峰 全球品牌网 2006-5-25）
引言　　　　耶稣、苏格拉底、孔子都是人类历史上的圣贤，甚至可以说他们分别开启了中西方文化。孔子的儒家思想不用多说，即使我们早已经不读《论语》，也依然生活在孔子的影响中，朱熹说：“天不生仲尼，万古长如夜；而西方文化有两大源头——希伯来文明和希......

[市场营销] 决胜千里－－运用手机强化远程营销管理的几个镜头 （常青/何富伟 全球品牌网 2006-5-22）
谈到远程营销管理，我们首先想到了ERP、CRM等信息平台，但是这些信息平台往往受制于设备及网络的限制，并不能真的实现“随时随地”的交流与管理，但是在实践中我们可以结合一些常用的设备来强化我们的远程管理，使信息平台的价值获得更大的发挥。在这里......

[企业管理] 培训——解决企业营销问题的“金钥匙” （司圣国/常青 全球品牌网 2006-5-12）
市场营销中的4P（产品、价格、通路、促销）增加了流程(process)与人员(people)而变成了6P。我们认为在4P向6P的转变过程中培训起了至关重要的作用。从旧流程过渡到新流程，企业需要培训的支持；新员工入职、绩效评估、升迁发展等一系......

[创新管理] 信息化使驻外人员管理不再困难 （常青/张海军 全球品牌网 2006-4-14）
随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。　　1．传统“点对点”管理方式的局限　　大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主......

[市场营销] 酒类企业驻外人员的迷茫和反思 （张海军/常青 全球品牌网 2006-3-7）
企业目前对驻外人员的困惑我曾经和几个酒类企业的老总聊起对驻外人员的感觉时，他们的说法多数是不太信任或比较困惑。我归纳了一下主要有以下几个方面：不知道他们在做什么；不...... 评论(1)

[市场营销] 酒类企业驻外人员的迷茫和反思 （常青/张海军 全球品牌网 2006-2-28）
企业目前对驻外人员的困惑我曾经和几个酒类企业的老总聊起对驻外人员的感觉时，他们的说法多数是不太信任或比较困惑。我归纳了一下主要有以下几个方面：不知道他们在做什么；不......

[市场营销] 由点到面将驻外人员管理进行到底 （常青/张海军 全球品牌网 2006-2-28）
随着企业的发展销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多、驻外机构多，尤其是快速消费品企业，数量众多的驻外人员成为销售管理的最大难题。 ......

[企业管理] 从CIA看远程营销的信息管理 （常青/范永彪 全球品牌网 2006-2-24）
市场扩展、渠道深耕使快速消费品企业的销售管理越来越呈现远程化的特点，表现为销售区域广、管理幅度大、组织层级多，企业对远程营销的管理效率直接决定了其在外埠市场的竞争能力。 ......

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