刘春雄 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 中小企业如何做超级终端 （刘春雄 《销售与市场》 2006-5-27）
“中小企业”与”超级终端”是两个反差很大的概念，正是因为巨大的概念反差，很多中小企业不敢想不敢做超级终端。进入超级终端时存在很大的心理障碍：一些中小企业与超级终端谈判肘底气不足．一些中小企业由于不了解超级终端的特点而造成市场策略失误．更有一......

[创新营销] 思想永远大于方法－－为求诸子新作《思想营销》序 （刘春雄 《销售与市场》 2006-5-22）
　中国营销不仅需要技巧营销，更需要思想营销。市场首先是想出来的，然后才是做出来的。　　中国营销不仅需要输入世界大师们的营销思想，更需要本土化的营销思想。与其说是名牌统治着市场，不如说是思想营销统治着市场。 ......

[企业管理] 中小企业如何运作超级终端 （刘春雄/宋伟 全球品牌网 2006-5-19）
疑难病症　　四川成都林先生：我是一个小食品生产商，主要生产锅巴。现在规模不大，但我有信心将产品和企业做好。　　今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较......

[企业管理] 中小企业如何做超级终端 （刘春雄宋伟 全球品牌网 2006-5-9）
“中小企业”与”超级终端”是两个反差很大的概念，正是因为巨大的概念反差，很多中小企业不敢想不敢做超级终端。进入超级终端时存在很大的心理障碍：一些中小企业与超级终端谈判肘底气不足．一些中小企业由于不了解超级终端的特点而造成市场策略失误．更有一......

[品牌传播] 解读国美价格决定权 （李金轩/刘春雄 营销学苑 2006-5-8）
2004年10月12日，“2004胡润中国富翁榜”在上海揭晓。国美电器掌门人黄光裕横空出世，以150亿元财富成为中国内地新科首富。18年的创业历程，黄光裕和他的国美电器从默默无闻到名震天下的过程颇具传奇色彩。上世纪80年代中，国美经...... 评论(1)

[企业管理] 中小企业如何运作超级终端 （刘春雄/宋伟 《糖烟酒周刊》 2006-2-19）
　　疑难病症　　四川成都林先生：我是一个小食品生产商，主要生产锅巴。现在规模不大，但我有信心将产品和企业做好。　　今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较好的品牌......

[市场营销] 付款条件不可谈判 （钟超军/刘春雄/李政权 全球品牌网 2004-11-4）
　　[专家咨询个案]：　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将......

[企业管理] 老板总是最后一个知道坏消息的人 （刘春雄 全球品牌网 2004-5-23）
　　老板总是最后一个知道坏消息的人，英特尔公司董事长格罗夫对此体会最深。在计算机芯片“浮点事件”中，英特尔损失了４．７５亿美元之巨。当公司几乎所有人都知道这件事，当媒体的责难铺天盖地袭来时，格罗夫才意识到问题的严重性。可此时灾难已经发生，损......

[市场营销] 渠道，立业的首选要素 （刘春雄/郭世纲 2003-8-10）
　　加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先建销售网络，再建生产企业。　　胜家公司是一家有着近150年历史的老牌跨国公司，总部设在美国纽约......

[市场营销] 忠告厂长经理警惕客户“跳槽” （刘春雄/司运善 2003-7-28）
　经营顾客心　提供个性化产品和特别服务　与顾客建立“社交性”联系　与顾客建立“战略伙伴关系”　关系比购买更重要　　　　客户是企业的重要资源，每个企业无不以保持客户为企业的首要任务之一。可是，客户资源的流失却让有些厂长经理伤透了脑筋。许多企业......

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