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全球品牌网 > 孙洪杰文章列表
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 [品牌传播] 高端品牌延伸的价值传递模式  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2008-6-25） 
　　题记：当我们对企业的品牌延伸的案例评头论足，津津乐道；当我们在品牌延伸的决策中迷失方向，无从取舍；当我们雾里看花感叹品牌延伸的艺术性和难以捉摸，我们实际是缺乏一把价值区隔的利剑，剖开品牌价值的黑箱，洞悉隐藏在品牌延伸后的价值传递的规律。......

 [市场营销] 抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2007-6-4） 
　　题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群体的失落感。“促销”、“抑销”本身是事物的两个方面，辩证思维，权衡得失，才能不为促销利......

 [创新营销] 让营销回归全方位需求导向  （孙洪杰 全球品牌网 2006-5-25） 
　从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾客需求，研究顾客需求，满足顾客需求。顾客成为了......

 [市场营销] 超市定价，如何利用消费者的非理性？  （孙洪杰/孟保明 全球品牌网 2006-5-25） 
　在超市的定价策略中，成本导向定价和竞争导向定价策略经常被使用，超市一般是根据进价加目标利润或者是通过作竞争对手的价格调查，然后有针对性的进行价格跟进或另起炉灶降低另一批商品的价格，这些定价策略是否真正有效呢？作为定价接受者的顾客对价格有怎......

 [市场营销] 弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？  （孙洪杰/张钒 《销售与市场》 2006-5-22） 
季度营销会议上，经理，主管，业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司......

 [品牌传播] 从中国组织市场的本土化解读麦德龙困境  （孙洪杰/张钒 全球品牌网 2006-5-22） 
一、零售业定位与中国本土化  　　国外企业在中国的本土化是一个无法回避的挑战，如何适应中国的具体国情，如何适应中国消费者的行为模式，如何克服中国的潜规则，都在考验着国外企业。我们看到进入中国市场的外企们都在纷纷进行着本土化的......  评论(6)

 [创新营销] 价格功能剥离根治二批竞价  （孙洪杰/张钒 《商场现代化》 2006-5-22） 
　渠道体系的优异与否主要看两点，一是渠道效率，二是渠道秩序。而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要，一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝。如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点。厂家的产品在一批环节实行区域......

 [创新营销] 终端创新的十四大误区（下）  （孙洪杰 全球品牌网 2006-5-22） 
误区八：局限于产品的特性而寻求终端的创新　　 　　产品本身的属性是影响终端选择的重要因素，如产品的重量、体积、保鲜性等，都会影响到渠道模式和终端选择。我们拿啤酒产品来举例，啤酒的渠道选择受其产品属性的影响较大，由于啤酒瓶易破碎、运......

 [创新营销] 终端创新的十四大误区（上）  （孙洪杰 全球品牌网 2006-5-22） 
终端战术陷入困境　　　　 　　自从舒蕾通过终端拦截获得不斐的业绩之后，终端战术的重要性才突然被那些深陷价格战或广告战的企业的意识到，从而开始对终端运作顶礼膜拜起来，把终端当作杀手锏或者救命稻草，纷纷投入巨资做终端，一时间终端风烟骤......

 [品牌传播] “角色分离”：延续脑白金生命周期之道  （孙洪杰/陈建 全球品牌网 2006-5-19） 
题记：当中国的保健品行业在短命怪圈里挣扎的时候，脑白金却创造了一个奇迹。在脑白金创造行业奇迹之前，礼品装绝不是脑白金的独家发明；在脑白金实现奇迹之后，多数模仿其战略战术的企业依旧失败。如果礼品概念并不具备普遍的指导意义，那究竟是什么造就了脑......

 [品牌传播] 从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划  （孙洪杰/陈治宇 全球品牌网 2006-5-19） 
对于品牌的命名，国内企业有不同于国外企业的习惯，企业在考虑品牌命名时，有时会通过在品牌名称中表达出产品特性或诉求的方式，以在市场推广先期准确无误的向消费者传递产品信息或者诉求，以降低沟通成本，让消费者通过品牌名称就可以得到很多的信息，而不是......

 [创新营销] 征战三、四线市场，如何突破导购员的人情线？  （孙洪杰/毛鹏 《销售与市场》 2006-5-15） 
竞争熄火终端，导购人情引发销售困局　　 　　有人说“一二线市场看品牌，三四线市场看导购”，这句话不仅说明了各级市场竞争的关键要素，更是揭示出各级市场消费者购买行为的特征。由于三四线市场的不均衡和封闭性、消费者受经济收入水平、思想观......

 [创新营销] 进军三四线市场，打好终端组合牌  （孙洪杰 《销售与市场》 2006-5-15） 
城市战术下乡，遭遇水土不服 　　中国市场具有典型的二元隔离特性。一二线市场和三四线市场的环境存在着较大的差异，在购买力、消费者的购物行为、消费者的理性程度和渠道商的能力等方面都有很大的不同。不管农村包围城市还是城市向农村拓展，都容......

 [创新营销] 如何用制度保证良性的节前压货  （孙洪杰/涂勇 全球品牌网 2006-5-15） 
圣诞、元旦和春节即将临近，Z公司的营销副总张先生心里很清楚这三个节日意味着什么，如果不是借助这三个节日，今年的任务量是无法完成的了。如何利用好这两个节日消费来提升销量显然需要好好筹划一下。但去年的圣诞、元旦和春节想起来仍然让张总心有余悸，业......

 [创新管理] 如何应对客户跨区域采购诱发的窜货困局  （孙洪杰/毛鹏 全球品牌网 2006-5-15） 
　客户跨区采购引发窜货　　K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是“虎视眈眈”。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主......

 [创新营销] 区域啤酒品牌的终端创新策略  （孙洪杰 全球品牌网 2006-5-15） 
　一、区域啤酒品牌陷入终端困境  　　近几年来，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润等超百万吨的大型集团。但是，正如营销大师米尔顿·科特勒所说，中国的啤酒市场仍然具有中国特色，这里幅员辽阔，流通环节错......

 [创新营销] 零售商专业化定位下的共生策略  （孙洪杰 全球品牌网 2006-5-15） 
　随着中国零售业全面对外开放，中国零售业面临的竞争越来越激烈，简单的增加店数和转换业态并没带来利润的上升，盲目和重复建设的零售店更使得许多企业处于亏损的临界点。急切想提高自身经营能力的零售商，却在一开始就忽视了自身的定位，紧接着就陷入了单独......

 [创新营销] 条件促销：通过位置效用提升促销力  （孙洪杰/吴雨 全球品牌网 2006-5-15） 
“不患贫而患不均”，人在社会中的层次或者位置能够影响人们的心理感受，形成位置效用。自己有所失，而别人失去的更多，往往会形成很强的心理慰藉；自己有所得而别人得的更多，却往往容易沮丧。西方经济学对该问题的研究叫位置经济学。说明通过塑造人们之间的......

 [创新营销] 梯度促销，如何用好这把双刃剑？  （孙洪杰/张钒 《销售与市场》 2006-5-15） 
　厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优......

 [创新营销] 挑战者以价格逼宫，领先者如何避免陷入恶性价格战  （孙洪杰 《销售与管理》 2006-5-15） 
　价格战的起端可能是领先者进行行业洗牌、封杀后起之秀，但也可能是挑战者的价格挑衅。在一个行业里，领先者往往具有品牌优势和产品优势，挑战者要想从领先者那里抢得市场份额往往是以低价格为突破，而如果随之而来的是领先者的盲目的价格还击，则很可能使双......

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