牛正乾 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 深度分销会议新主张 （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-11-27）
　　自去年起，制药企业以“进军农村开辟新市场”、“直控终端渠道新突破”等为主题的深度营销一直是“高烧不退”。比喻，以中美史克、康恩贝等外、内资企业为典型代表的医药工业相继开展了“水银计划”和“飓风3000行动”，欲与全国经销商同心共赢，继往......

[创新营销] 区域市场营销六步走 （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-5-14）
　区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：　　&......

[创新营销] 后GMP时代，制药企业面临八道坎 （徐应云/牛正乾/采育行 全球品牌网 2006-5-14）
在制药行业内，有一个约定俗成的时代划分，那就是以2004年7月1日为界，前一阶段称之为前GMP时代，后一阶段则称之为“后GMP时代”。因为从这一天起，通过了GMP认证的制药企业才有资格继续生产和销售药品；而没有通过的，则不得不停产整顿了。&......

[创新营销] 医药企业如何运作ＯＴＣ市场终端 （牛正乾 全球品牌网 2006-5-12）
做好ＯＴＣ市场终端有利于树立、提升企业形象、宣传产品品牌、功效、收集市场信息及增强对市场的调控能力等功效。　　产品价格的混乱往往是从终端开始，窜货往往是从经销商开始，“打假”一般是从终端开始去寻找源头，所以建立稳定的终端网络，不仅可......

[创新营销] 医药批发企业：占领终端，是你的未来之路 （牛正乾 全球品牌网 2006-5-12）
“医改”的脚步近了，医药批发企业该往何处去？超级终端是你的未来之路吗？或许本文对你有所裨益。一、抬头望“医改”　　2000年2月，国务院体改办等部门正式推出13个医疗改革的配套文件并开始实施。医改的趋势主要表现在以下几个方面：（一）......

[广告公关] “企业+经销商+广告公司”合作营销模式研究 （牛正乾/徐应云 全球品牌网 2006-5-12）
“好酒不怕巷子深”的单纯依靠技术占市场的时代早已过去。我国中小型企业数量众多，不少企业规模小，资金实力有限，管理水平低下，但在某些技术（产品）方面却具有独特优势。中小型企业如何化技术（产品）优势为市场优势，笔者结合自己从事营销工作的实践，在......

[创新营销] 如何有效拜访OTC药店 （牛正乾/徐应云 全球品牌网 2006-5-12）
抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每...... 评论(1)

[创新营销] 客户资产经营（一） （牛正乾 全球品牌网 2006-5-12）
第一节　客户资产的概念及构成　　一、客户对企业的影响　　客户对企业现金流的影响　由于收入来源于客户，这使得客户在战略上潜在地成为企业生存的基础。贯穿着客户强烈地影响企业的财务收支差额这一主线，我们看到衡量收入有许多尺度。虽然收入增长......

[创新营销] 客户资产经营（三） （牛正乾 全球品牌网 2006-5-12）
第三节客户资产经营一、客户感受价值等式是客户资产经营的基础　　（一）客户感受价值等式　　从客户的角度来看，可以简单地表示为：为客户创造的服务价值　客户购买的是“结果”，而不是“产品或服务本身”。服务价值量取决于服务任务的......

[创新营销] OTC市场：“动态联盟”的合作导购营销模式 （牛正乾 全球品牌网 2006-5-12）
提到导购，自然会想到是在销售终端由导购员对目标消费者购买商品时的购买引导行为。终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。随着竞争程度的日益提高，许多企业在运用终端销售方面的投入上开始了血拼。但......

[企业管理] 如何运作医院市场终端（上） （牛正乾 全球品牌网 2006-4-18）
药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场......

[企业管理] 如何运作医院市场终端（下） （牛正乾 全球品牌网 2006-4-18）
三、如何完成收款工作　　　（一）直接收款　　这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收款手续。　　（二）间接收款　　这种方式是指有......

[企业管理] 农村药品市场的操作步骤与网络建设 （牛正乾/江波 全球品牌网 2006-4-18）
“走向农村，市场无限大；网络细化，销量无限大。”农村人口占全国消费人口的70%以上，巨大的市场潜力，如何有效地挖掘，医药企业如何有效地运作农村市场？值得医药界同仁共同探索。　　一、对农村市场的认识　　1.开发农村市场应作为企业的一种......

[企业管理] 客户资产经营（二） （牛正乾 全球品牌网 2006-4-18）
第二节　客户资产的度量　　根据客户资产的定义可知，客户资产是为企业带来预期收益的客户资源中进行资产化处理的部分。可见，客户资产度量的目的，是通过量化的计算，评估出客户资产能够在未来给企业带来的预期经济效益，即客户为企业所作贡献的大小。客户在......

[企业管理] 东西方企业文化理念比较 （牛正乾/李庆 全球品牌网 2006-4-18）
一、西方以“法”为重心的管理模式　　比较东西文化的特质就可以发现，西方文化追求卓越，追求自我价值的实现，因此在西方形成的是独立人格。西方人文主义正是这种精神的集中体现，它强调人是宇宙中心，周边一切皆“备于我”。人不应当贬视自己，而应当追求自......

[企业管理] 国际企业文化研究现状 （牛正乾/李庆 全球品牌网 2006-4-13）
企业文化是一门在企业管理实践中产生的学科，它在世界各国的兴起，是现代企业管理科学逻辑发展的必然结果。要研究企业文化的兴起与发展，就必须深入了解各国企业文化兴起和学科发展的状况。　　客观上说，自有企业以来一直到20世纪上半期，企业文化......

[企业管理] 企业文化的中国特色 （牛正乾 全球品牌网 2006-4-12）
我国的企业文化是企业生产经营管理现代化的产物。它自觉地吸收国外企业文化理论的积极成果，从我国企业的实际出发建立起来的企业文化，是有中国特色的企业文化。　　一、理论的科学性和现实的真实性相统一　　理论基础的科学性。社会主义企业文化......

[企业管理] 中国企业文化发展趋势评介 （牛正乾/李庆 全球品牌网 2006-4-12）
随着新世纪的到来，企业文化建设必将呈现出新的时代特征：　　（一）企业文化对企业兴衰、企业发展所起的作用将越来越显著、越来越大　　哈佛商学院的著名教授约翰·科特推出了一本很有名的《企业文化与经营业绩》的著作，提出了一个重要论断，就......

[企业管理] 面向知识经济的企业管理 （牛正乾 全球品牌网 2006-4-12）
工业经济向知识经济的转变是当今世界经济发展的主流，特别是滚滚而来的信息化浪潮正在以巨大的力量改变着人类社会。在这股浪潮的推动下，国际上不断出现新的管理经验和管理理论，反映了知识经济时代企业管理的发展趋势和新特点。我们要积极主动地迎接知识经济......

[企业管理] 企业文化对企业经营绩效的影响 （牛正乾/李庆 全球品牌网 2006-4-5）
企业文化作为企业的一种核心竞争能力，对企业的经营绩效有着至关重要的影响，而企业经营绩效的好坏，又直接或间接地影响着企业文化建设的强度和力度，二者之间是相辅相成，相互促进的关系。优秀的企业文化从以下几个方面促进企业经营绩效的提高。　　......

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