 [市场营销] 如何有效激励经销商（上） （ 全球品牌网 2006-5-28）
主持人：
邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：
陈 军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）
返利也是把双刃剑 主持人：我们知道很多企业...... |
[企业管理] 中小企业与策划（咨询）公司如何合作 （ 全球品牌网 2006-5-27）
市场竞争的加剧，使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展，中小企业与策划（咨询）公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划（咨询）公司合作中，要注意哪些问题呢？ 一、名气大、规模大并不一定就适合你中小企业
有的...... |
[企业管理] 中小企业选择经销商的经验之谈 （ 全球品牌网 2006-5-20）
中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？ 我作为在市场前...... |
[市场营销] 如何有效激励经销商（中） （ 全球品牌网 2006-5-20）
主持人： 邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：
陈 军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）
上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策...... |
[企业管理] 中小企业专用的“渠道倒立法” （ 全球品牌网 2006-5-20）
经销商，“恃强凌弱” 戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在...... |
[品牌传播] 三株与脑白金的营销模式对比分析 （ 全球品牌网 2006-5-20）
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 ...... |
[市场营销] 关于竞品上市的对抗性营销策略 （ 全球品牌网 2006-5-20）
在现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。 竞争对手进入市场的考察期或初期时，当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向，迅速开展阻击行动，摆出...... |
[品牌传播] 三株与脑白金的营销模式对比分析 （ 全球品牌网 2006-5-17）
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 ...... |
[企业管理] 中小企业如何开拓新市场（上） （ 全球品牌网 2006-5-9）
做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验...... |
[创新营销] 返利，用好这把双刃剑 （ 全球品牌网 2006-5-9）
返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金...... |
[市场营销] 小厂家如何”惊动”经销商 （ 全球品牌网 2006-5-9）
小企业“高攀”经销商，怎个“难”字！ 中小企业找经销商难，要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售，你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。
原莉是一食品企业的销售主管，她所在企业是一个年销售额不足三...... |
[企业管理] “带货销售”——中小企业的“搭便车”策略 （ 全球品牌网 2006-5-9）
“带货销售”一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。
一、“带货销售...... |
[创新营销] 如何应对营销员引起的窜货 （ 全球品牌网 2006-5-9）
某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理“富得流油”，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，把产品从河北倒给徐州...... |
[品牌传播] 《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感 （ 全球品牌网 2006-5-9）
余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商，给我们提供了一个生动的案例，我从其写的《年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识，结合自己的营销实践谈一谈体会。
一、市场秩序比销量更重要 企业要树立“市场秩序...... |
[创新营销] 关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论 （ 全球品牌网 2006-5-9）
《区域大经销向通路精耕转型的的一个实例》一文发表后，在中国营销传播网销售管理论坛中有网友提出质疑意见，争论的核心是渠道扁平化（终端制胜策略）的利弊分析。我觉得是否实施终端制胜营销策略是企业迫切需要解决的课题，就将论坛中的发帖整理成文，作为对...... |
[企业管理] 中小企业如何开拓新市场（上） （ 全球品牌网 2006-5-9）
做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经...... |
[创新营销] 处理窜货的一个实例 （ 全球品牌网 2006-5-9）
案例： 某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉，反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查，拿到了其窜货的证据，却对如何处罚该经销商感到为难。
1、按照合同，可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消...... |
[创新营销] 区域大经销向通路精耕转型的的一个实例 （ 全球品牌网 2006-5-9）
A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐立不安。 张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶，边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时，张经理看见以...... |
[企业管理] 中小企业选择经销商的经验之谈 （ 全球品牌网 2006-5-9）
中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？ 我作为在市场...... |
[创新营销] 接手“烂摊子”市场的一个案例 （ 全球品牌网 2006-5-9）
朱经理最近高升了，由湖北省副经理调到湖南省任省级经理，但他到市场上任没几天就茶饭不思，很是苦恼。事情是这样的： 朱经理是在一家快速消费品公司作销售，公司产品进入湖南市场已三年了，由于公司在湖南市场作了重点投入，特别是湖南媒体相对发达，投放...... |
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