 [市场营销] 如何有效激励经销商（上） （ 全球品牌网 2006-5-28）
主持人：
邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：
陈 军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）
返利也是把双刃剑 主持人：我们知道很多企业...... |
[企业管理] 中小企业选择经销商的经验之谈 （ 全球品牌网 2006-5-20）
中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？ 我作为在市场前...... |
[市场营销] 如何有效激励经销商（中） （ 全球品牌网 2006-5-20）
主持人： 邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：
陈 军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）
上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策...... |
[品牌传播] 三株与脑白金的营销模式对比分析 （ 全球品牌网 2006-5-17）
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 ...... |
[企业管理] 中小企业如何开拓新市场（上） （ 全球品牌网 2006-5-9）
做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验...... |
[创新营销] 如何应对营销员引起的窜货 （ 全球品牌网 2006-5-9）
某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理“富得流油”，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，把产品从河北倒给徐州...... |
[品牌传播] 《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感 （ 全球品牌网 2006-5-9）
余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商，给我们提供了一个生动的案例，我从其写的《年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识，结合自己的营销实践谈一谈体会。
一、市场秩序比销量更重要 企业要树立“市场秩序...... |
[创新营销] 处理窜货的一个实例 （ 全球品牌网 2006-5-9）
案例： 某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉，反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查，拿到了其窜货的证据，却对如何处罚该经销商感到为难。
1、按照合同，可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消...... |
[企业管理] 中小企业选择经销商的经验之谈 （ 全球品牌网 2006-5-9）
中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？ 我作为在市场...... |
[企业管理] 中小企业对经销商货款结算方式的思考 （ 全球品牌网 2006-5-9）
问题： 对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。
销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不是一个强势品牌的话，就会在货款结算上颇费一翻周折。
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[创新营销] 对付大卖场的低价倾销 （ 全球品牌网 2006-5-8）
主持人： 陈雅
特邀嘉宾：
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司营销策划经理）
朱军祥（亚华南山销售经理）
主持人：最近我一个饮料企业的朋友遇到一个营销难题来问我，现在就请你们三位讨论一下这个营销难...... |
[企业管理] 中小企业对经销商货款结算方式的思考 （ 全球品牌网 2006-4-17）
问题： 对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。
销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不是一个强势品牌的话，就会在货款结算上颇费一翻周折。
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[企业管理] 区域大经销向通路精耕转型的的一个实例 （ 全球品牌网 2006-3-31）
A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐立不安。 张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶，边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时，张经理看见以...... |
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