张护明 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 跨国大品牌的“中国式蚁穴” （张护明 全球品牌网 2006-12-20）
　　引子：从“宝洁系列质量事件”发现国际大品牌之“中国式蚁穴” 　　从2005年的3月份开始，作为世界500强企业、日用消费品巨头美国宝洁公司（P&G）在中国就一直卷进一波接一波的“质量事件”：3月份，ＳＫ－Ⅱ因含有腐蚀性物质的嫌......

[创新营销] 2006年，美容院会议营销的五条创新之路 （张护明 全球品牌网 2006-5-22）
换一个环境：将会场搬到郊外去！　　大家都知道，国内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年龄的已婚主妇和待婚白领。她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚的心理吗？但时尚如潮流，瞬间即逝。因为天性爱美的心......

[创新营销] 手机实名制有“诛连九族”之味道 （张护明 全球品牌网 2006-5-22）
也许手机的短信发明者没有想到，一个初衷为节省话费，联络感情的通讯方式能在不到10年的时间里，迅速发展成为一个庞大的产业。据信息产业部最新统计显示，2005年前10个月全国手机短信发送量达到2466.6亿条，比2004年同期增长40.1%。也......

[市场营销] 健脑产品消费者的“兴奋点”在哪里？ （张护明 全球品牌网 2006-5-13）
从人类的需求角度看，消费行为是人类未满足时的一项行动。这种未满足分为物质的未满足和精神的未满足两类，前者是消费者确实的需要这件东西才购买，属于物质需求，我们可称之为理性消费，比如家里没有米了需要购买；后者往往是消费者受物质需求外的因素影响而......

[企业管理] 对销售经理的五个盲区管理 （张护明 全球品牌网 2006-4-7）
从事销售管理多年，深刻地体会到：管理的核心是控制。控制就像开闭水闸，如果出现开闭闸时颇感费力的时候，你的管理中肯定已经存在着令自己头疼的问题。成功的管理着一定是把握住了控制的杠杆，像放风筝一样收放自如。控制是否到位，则是控制的关键点。比如，......

[创新营销] 2006年，美容院会议营销的五条创新之路 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　换一个环境：将会场搬到郊外去！　　大家都知道，国内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年龄的已婚主妇和待婚白领。她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚的心理吗？但时尚如潮流，瞬间即逝。因为天性爱美的心理吗......

[市场营销] 美容院如何实用“概率营销”手段来提升客源 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”：　　一天，有位赌球者接到一个短信，内容说：第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球；这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说......

[企业管理] 手机实名制有“诛连九族”之味道 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　也许手机的短信发明者没有想到，一个初衷为节省话费，联络感情的通讯方式能在不到10年的时间里，迅速发展成为一个庞大的产业。据信息产业部最新统计显示，2005年前10个月全国手机短信发送量达到2466.6亿条，比2004年同期增长40.1%......

[市场营销] 对销售经理的五个盲区管理 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　从事销售管理多年，深刻地体会到：管理的核心是控制。控制就像开闭水闸，如果出现开闭闸时颇感费力的时候，你的管理中肯定已经存在着令自己头疼的问题。成功的管理着一定是把握住了控制的杠杆，像放风筝一样收放自如。控制是否到位，则是控制的关键点。比......

[市场营销] 健脑产品消费者的“兴奋点”在哪里？ （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　从人类的需求角度看，消费行为是人类未满足时的一项行动。这种未满足分为物质的未满足和精神的未满足两类，前者是消费者确实的需要这件东西才购买，属于物质需求，我们可称之为理性消费，比如家里没有米了需要购买；后者往往是消费者受物质需求外的因素影......

[市场营销] “营销商”，经销商的的一个分支 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　前言：经销商生存的“蚯蚓法则” 　　蚯蚓属于细胞分裂类生物，将一条蚯蚓断来一半，则成为两条蚯蚓。事实上，经销商就很象这种细胞分裂类生物，因为经销商不会因为渠道链上游或下游的断裂而影响其生存发展。举个例子，当出现厂家自己直接与终端卖场交......

[市场营销] 关注新渠道的野心 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　渠道的霸王宣言：我们拒绝“媒人”？　　本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场，比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等，作为国内企业的联华、华联、万佳、苏果、农工商、国美、永乐等等。......

[企业管理] 健脑产品为什么有淡季、旺季？ （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　不久前，某知名健脑品牌的老板向笔者咨询了一个这样的问题：为什么健脑产品销售会出现明显的旺季和淡季？以下是笔者的个人观点，供各位同行参考。　　按常理分析，健脑产品应该没有旺季和淡季之分，因为产品的季节性是由产品的功能和消费习惯决定的，...... 评论(1)

[企业管理] 流通渠道，仍然是化妆品企业的主销售渠道 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
现状：迷失方向的化妆品流通渠道　　20世纪九十年代末期，中国的化妆品流通渠道已经开始进入“微利时代”，2000年后，一股强劲的“终端热潮”几乎让流通渠道裸露了其衰败的轨迹：　　从经销商的角度看，对代理知名大品牌的经销......

[市场营销] 为终端热泼点冷水 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　阳光让我们看到了很多东西，同时也让我们看不到很多东西。比如，在阳光下我们看不到还有星星月亮的存在，甚至看不到红外线的威胁。同样，终端让商家发现了她的商业机会，也让众多的厂家商家误以为她是唯一的选择和商业走势，于是抢占终端之风盛行、终端理......

[企业管理] 2004年，美容院的三条分水岭 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
阵痛的2003 　　用“阵痛”二字来概括2003年的美容专业线，应该是比较恰当的。因为“阵痛”的含义是指“有一段时间疼痛”，这对经过“非典”时期煎熬近半年的美容专业线来说，真的是够“阵痛”的了。当然，美容专业线阵痛的病灶并不仅仅是被称为“......

[企业管理] 被商业诱惑笼罩下的美容院 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　专业线厂家的商业诱惑是一股神奇的引力，小诱惑的引力能挠得美容院老板们心痒痒的，模模糊糊就掏了腰包；大诱惑真有点像黑洞一样，把美容院老板们的多年积累的身家都吸进去了。　　其实，商业诱惑是一个两面性的矛盾体，正面是商业机遇，背面商业陷阱......

[市场营销] 如何做好美容专业线的深度分销？ （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
背景：泡沫定单引出深度分销　　可以这么说，大部分的美容专业线厂家的市场销售策略核心都集中在制造“泡沫定单”的焦点上。本来，在买方市场的背景下，卖方（厂家）应该是根据买方（经销商）的需求供货的，而买方又是根据消费市场的......

[品牌传播] 化妆品假洋品牌的未来走势 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
　　背景：化妆品行业盛行“洋为中用” 　　“洋为中用”一词最早出自于清朝末年的洋务运动，晚清思想家魏源编著《海国图志》里就提出了“师夷长技以制夷”的观点，在当时社会背景下“洋为中用”的目的是“师夷长技以制夷”。随着时代的变迁，今天，“洋为......

[创新管理] 浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式 （张护明 全球品牌网 2006-2-28）
一、了解卖场的结算方式　　有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好......

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