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全球品牌网 > 张护明文章列表
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 [市场营销] 探讨化妆品销售经理“灰色收入”之生存环境  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
　　在老板们的眼里，销售经理是以基本工资（底薪）、业绩提成（或奖金）作为其获取报酬的方式，因此，当销售人员在这两块报酬外获取个人的经济收益，就被视为不正当的收入，我们称之为销售人员的“灰色收入”。 　　销售经理在市场的最前线工作，处于“将......

 [市场营销] 品牌名字，挂在消费者面前的一把“钩子”  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
　　笔者观点：取好了名字就成功了一半，取不好则会吓跑80%的客户。好的品牌名字并非是那些看似文雅、深奥，好象很有文化品味的名字，而是装着有把“钩子”——能钩住消费者的名字，也就是说：好的品牌名字必须有销售力。 　　品牌名字的联想将决定名字......

 [市场营销] 如何摸清大卖场的“牛脾气”？  （张护明/吴海明 全球品牌网 2006-2-28） 
摸摸卖场的费用 　　计划经济（卖方市场）时期，厂家是老子，卖场是孙子；市场经济（买方市场）时期，卖场是老子，厂家是孙子。角色的变换，卖场的优越感倍增，成为其敢对厂家“牛”的本钱。请记住：进场前千万要先了解其“牛脾气”，否则，你会相当被动。......

 [品牌传播] 产品定位的“钩子”  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
　　笔者观点：卖什么要比生产什么难100倍。买方市场年代，制造商只是机器的代名词，发指令让机器生产产品的其实不是厂长，而是市场给予的定单。 　　消费品的包装是吸引消费者眼球的焦点，好的消费品包装将使产品占领更大的形象空间；消费品的功能卖点......

 [市场营销] 化妆品行业，关注“经销商造反”现象  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
　　顾名思义，经销商的角色本来就是代理厂家产品，因此，如果经销商的角色转向厂家角色——自己生产产品，我们称之为“经销商造反”。目前，在化妆品行业里，“经销商造反”已经成为一种让人关注的现象。 十张温床孕育着“造反” 　　任何事物的诞......

 [企业管理] 化妆品企业的“套钱时代”－－品牌年代的“拆套”行动  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
透视中国化妆品企业的“套钱时代”之五 　　品牌年代，以信誉立本 　　品牌年代是信誉年代，因为品牌最值钱的是无形资产而非有形资产，无形资产是长期信誉的累积和沉淀，她是闪光的钻石，让消费者爱戴她，她是爱神维纳斯所守护的天秤座，值得消费者信赖......

 [职场人生] 化妆品企业的“套钱时代”－－库存转移，区域经理埋下的定时炸弹  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
透视中国化妆品企业的“套钱时代”之四 　　1999年9月份，笔者在青岛认识一位湖北籍的某化妆品公司山东省级经理。一起喝啤酒时，这位老兄告诉我，他每月回款都有五十万以上。他效劳的公司是一家名不经传的小公司，如果一个省有这样的业绩，对中小化妆......

 [广告公关] 化妆品企业的“套钱时代”－－概念炒作是“套钱”的软武器  （张护明 全球品牌网 2006-2-28） 
透视中国化妆品企业的“套钱时代”之三 　　从另一个角度去看，化妆品其实更像一种虚荣产品。消费者面对两种同类的产品，如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己，满足自己，那么，她一定选择这种产品。九十年代初，梁氏公司的一块“索......

 [企业管理] 化妆品企业的“套钱时代”－－从信誉造假讲起  （张护明 全球品牌网 2006-2-27） 
透视中国化妆品企业的“套钱时代”之二经销商：我们已经被厂家骗怕了　　去年九月份广州国际美容美发化妆用品博览会（广州美博会）上，许多参展厂家的一致反馈的信息，归纳起来是如下的“三多三少”：看的人多了，签合同人的少了，要求到厂考察的人多了，现场......

 [企业管理] 化妆品企业的“套钱时代”－－化妆品企业活在“低门槛经济圈”  （张护明 全球品牌网 2006-2-27） 
　　记得小时候生活在客家农村，村里每家的门都有一道门槛，矮的门槛约8公分高，高的门槛约20公分，也有超过50公分高的门槛，那就是族里祠堂的大门槛。其实，门槛不外乎是起到挡尘土和防水流入的作用，可在老人们心目中，“门槛”则是家庭地位的象征，因......

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