季伟 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 北上的熊猫和烧鹿骨的印第安——关于战略决心和战略差异化的思考 （季伟全球品牌网 2008-7-17）
先来说个故事—— 很久很久以前，一群熊生活在丛林深处，为躲避森林大火，一群逃往寒冷艰苦的北极，一群逃往温暖安逸的南方，最终，北上的熊，变成强悍的北极熊，南下的熊，变成了即将灭种的大熊猫。同样地，中国制药企业也面临这种“......

[创新营销] 网络时代：做徐静蕾们还是做张柏芝们？ （柏青/季伟 全球品牌网 2008-7-3）
　　无需引用繁复的数据，网络媒体已经如此强势地融入我们的生活，改变着营销传播的既有套路，品牌推广和危机公关的原定招数，除了改变，别无选择。　　某种程度上，可以这样说：对于网络营销传播的态度，决定了品牌未来的成败。　　　　像“徐静蕾们......

[市场营销] 中医观：中国式药品营销潜规则 （季伟全球品牌网 2008-6-6）
　　营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点，无不是以“人（消费者）”为导向。做营销，就必须研究消费者，洞察消费者个个性；在中国做营销，就必须研究和洞察中国消费者的个性特征，为此，必须深入研究中国人的文化传统、个性特征、......

[创新营销] 观念营销：药品领先法则 （柏青/季伟 全球品牌网 2008-5-29）
　　营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。　　处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优......

[市场营销] 产品如何精准定位，成功上位？ （季伟/柏青 全球品牌网 2008-5-15）
　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。　　因此，定位必须以消费者需求空档......

[市场营销] 医药保健品定位八大策略 （季伟全球品牌网 2008-4-27）
准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场......

[广告公关] 明星代言：脱下思想的“脚镣”跳舞 （季伟全球品牌网 2008-3-3）
对于医药企业，特别是惯于“明星广告”的OTC企业来说，以下两条新闻颇值得关注： 2007年11月8日，SFDA发布《药品、医疗器械、保健食品广告发布企业信用管理办法》，把“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者、消......

[企业管理] 处方药：建立标准才能成就领先 （季伟全球品牌网 2008-1-22）
营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优......

[品牌传播] “第一接触点”被困的传播思考 （季伟/柏青 全球品牌网 2007-12-15）
　　被奉为经典的《定位》极度推崇“品牌名称”，书中说：名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是——给产品起个好名字。　　确然，好的品牌名称能直抵人心，迅速、准确地表达出品牌的中心内涵和关键联想，让消......

[企业管理] 中国医药营销六大趋势 （季伟全球品牌网 2007-12-13）
　　药品的半公共性决定，这块市场始终有一条腿，拴在政策监管的“绳索”中。承接去年，2007年数部法规依次颁布和实施（参表格），制定新的游戏规则，牵动行业走向，影响市场格局，也决定着企业命运。　　“天下有大勇者，卒然临之而不惊”。面对挑战......

[广告公关] 药品植入式传播：种好才能收成好 （季伟全球品牌网 2007-11-15）
　　《金婚》中的保健品广告　　　　近来，电视剧《金婚》热播，其中有两个情节引起笔者关注：　　　　第一个情节：儿子出差归来，给每个家人都带回礼品，给爸妈的礼物，他特意强调一番，“某某本能强身片，强身健体，美容养颜，妈，您就喝，天天喝，......

[广告公关] 处方药隐性传播，再多一点烟味儿 （季伟全球品牌网 2007-11-9）
　　三个“不知所云”的广告　　电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云：　　其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告；　　其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高；　　......

[广告公关] 知名度：OTC品牌第一步——感叹号广告策略分析 （季伟全球品牌网 2007-8-14）
　　知名度是OTC营销的中心　　　　OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉......

[市场营销] 反商业贿赂时代，营销怎么做？ （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　反商业贿赂：促成营销价值回顾　　　　2006年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。其中，有几个标志性事件值得我们关注：　　n3月28日，全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议召开，席卷全国的医院“治贿风......

[市场营销] 学术营销解密 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　当下，学术营销渐成医药市场营销热点。　　特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。　　笔者认为，学术营销，就是要以处......

[广告公关] 传播要实效：先做减法，再做加法 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　药品保健品报媒广告，信息量大、说服力强，能迅速拉动产品动销上量，因此成为开疆拓土的重要武器，脑白金、肠清茶、张大宁等知名产品，都是靠报媒广告起家。　　但是，经过多年非正常发展，报媒广告在某些要素却被无限放大，而某些要素却被忽视，导致......

[广告公关] 幽默广告？广告幽默？ （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　有广告大师说“巧用幽默，就没有卖不出去的东西”，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。基于此原因，幽默广告大行其道，很多OTC和保健品选择应用这种广告模式，...... 评论(1)

[广告公关] 足球、胃药和比较广告 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　一则胃药的比较广告　　借助世界杯的东风，各商家频出奇招，想方设法和足球扯上关系，赚取眼球。　　世界杯期间，一则在黑龙江卫视播放的“世一堂丹佛胃尔康”的比较广告，引起了笔者的注意。其主要情节如下：　　一、一年龄、形象似张丰毅的......

[创新营销] 处方药推广：向会议营销取取经 （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　２００５年１２月２４日，刑法修正案（六）草案提请十届全国人大常委会审议，拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处；２００６年３月２８日，卫生部召开会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。　　随着法律法规的......

[广告公关] 明星代言要“按套路出牌” （季伟全球品牌网 2006-11-30）
　　范伟广告的模糊性记忆　　最近在电视上又看到范伟代言的广告，代言产品是康恩贝的肠炎宁。笔者脑海中不仅浮现出一副奇特画面：　　农家院里，新时代农民范伟盘腿坐在炕上，手拿万通筋骨片和景致安神口服液，回头一笑：“一般人我不告诉他”；......

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