冷振兴 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 蜡笔小新该不该请哈利.波特? （冷振兴 全球品牌网 2006-5-16）
蜡笔小新该不该请哈利.波特?　　冷振兴　2005年11月中旬的北京，气温正忽冷忽热。　北京王府井台湾饭店。　在北京《晨报》廖厚才先生的引荐下，以喝涂料为代表一直喜欢剑走偏锋、屡屡制造国内公关事件传奇的北京南北通咨询有限公司董事长秦全跃和蜡笔......

[广告公关] 肝肺铺路和谐之道——2005年香港澳美制药公关营销纪实 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-16）
处方药不允许在公众媒体上进行广告宣传，国家的一纸禁令结束了处方药的大众媒体时代，同时让全国诸多药企陷入“有口难言”的绝境。尽管还有与政府、NGO合作、专家讲课、医药代表推广、患者教育、临床试验等处方药推广的“五大法宝”，不过这几大法宝普遍存......

[创新营销] 公关：如何利用传媒集体浮躁 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-12）
公关：如何利用传媒集体浮躁--从今年的媒体对标准法规的解读变误读说起当解读法规的连相关法规前后生搬硬套的时候，当解读标准的连标准长什么样都不清楚的时候，那么把上海居住证制强调成“三天以上要办证”，把一个推荐性行业标准忽悠成强制性国家......

[创新营销] 做市场，别拿规则当回事 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-9）
现在规则在国内成了一个髦词儿，经济学家大讲特讲、老板大说特说，闹得眼下谁不说规则好象就是自己不讲规则一样。这中间有一个非常值得玩味的现象，说起规则，言必称国际的，看人家国际性大公司怎么样提高产品价值，瞧人家国际品牌怎么样；说起不规则的，就以......

[创新营销] 威胁字眼充斥 “恐吓营销”流行 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-9）
随手翻开报纸，打开电视，一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来，“某某机构调查表明，中国１亿人缺乏维生素Ａ”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素Ａ的一类之中而陷入惶惶不安。这还算不那么恐怖的，还有更直截了当的，“警惕！咽喉......

[创新营销] 给对手伤口撒把盐 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-9）
光脚的还怕穿鞋的？　　对于烟草行业的巨头们来说，今年最令他们头疼的莫过于“三无”官司了。　　今年夏天，消费者杨先生在南京市新街口一家大商场购买两盒“玉溪”、一条美国“ＫＥＮＴ”香烟。不久他发现，购买的香烟在拆开１个月后，都出现霉变。......

[创新营销] 中国销售队伍管理病 （冷振兴 全球品牌网 2006-5-9）
20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更多地被冠以在陆军销售......

[创新营销] 战争让广告走开？ （冷振兴 全球品牌网 2006-5-9）
3月20日，伊拉克当地时间凌晨5时35分，北京时间上午10时35分，美英军队对伊拉克首都巴格达发起代号为“斩首行动”的空袭，伊拉克战事的大幕拉开，与此同时世界各大媒体迅速做出反应，不论是网络媒体、印刷媒体，还是广播、电视，大家各显神通，表现......

[职场人生] 区域经理：如何哭穷要条件？ （冷振兴 全球品牌网 2006-4-17）
“资源不是万能的，没有资源是万万不行的”，相信许多区域经理面对销售指标的压力，除了在营销层面向市场要粮食外，伸手向总部要资源、讲条件，也成为区域经理的必修课之一。向上边要资源、讲条件也是一种营销在许多人看来，研究向上面要资源、讲条件......

[企业管理] 长富乳业干嘛不做地头蛇？ （冷振兴 全球品牌网 2006-3-31）
央视烧钱玩火　长富乳业标版不知所云　　今年2月份，在央视新闻联播后、天气预报前的黄金时段标版中，一个不熟悉的面孔给人留下深刻的印象。这种“深刻”一个原因是面孔新，另外一个是因为让人不知所云的内容——3A品质，国际品质，长富乳业。　　......

[企业管理] 别等肚子搞大了再说 （冷振兴 全球品牌网 2006-3-28）
别等肚子搞大了再说冷振兴从前农村家里孩子多，姑娘还好说，如果摊上几个年纪不相上下的小伙子，那就不好办了。不过，也有些邪性的，别看家境不好，不过儿子个个能顺利成家立业。秘笈是什么？一招，穷光蛋娶媳妇——搞大了再说。肚子大了，媳妇也......

[企业管理] 解密2003年保暖内衣行业促销风云 （冷振兴 全球品牌网 2006-3-26）
解密2003年保暖内衣行业促销风云远见：三年一个轮回，2003年北极绒有大仗要打。方针：正确评价市场，正确评价对手，正确评价自己。原则：没有想明白，千万别动。战略：垄断上游资源。预测：2004年保暖内衣市场将是在大浪淘沙后的精英品牌......

[企业管理] 赛洋染指暖卡婷美、北极绒南北联手 （冷振兴 全球品牌网 2006-3-26）
明星跟着暖卡跑　　与往年相比，2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛一下紧绷的神经，纷纷马放南山，盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让人不得不重新紧张起来。　　据报道，北极绒保暖内衣的生产厂家上......

[品牌传播] 有信息才有将来——格力、国美之争透视 （冷振兴 全球品牌网 2006-3-23）
有一个“种瓜得瓜，种豆得豆”的国际版故事，说的是有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们每人一个要求。爱吸烟的美国人要了三箱雪茄；浪漫的法国人要了一个女人陪伴；而犹太人要了一部自己能随便用的电话。三年后，美国人第一个冲出来逢人就喊，“给......

[品牌传播] 钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例 （冷振兴 2005-5-18）
　　戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有......

[广告公关] 明星、品牌现场速配 （冷振兴 全球品牌网 2004-8-23）
1.杜丽+橄榄油　　杜丽一枪定天下，中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典，胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了，就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄，现在已经成为这届奥运的一个标志性符号，这也为跟橄榄沾边的产品推广赢得......

[市场营销] 一瓶酱油的卖法 （冷振兴 2003-8-29）
　　跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品......

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