王林 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 如何进行促销前的销售分析 （王林建 全球品牌网 2007-9-10）
　　很多企划人员习惯先考虑促销活动的形式，对销售分析的重视不够，本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍。　　　　谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放......

[市场营销] 又到十一促销时 （王林建 全球品牌网 2007-8-23）
　　十一黄金周将至，又到了零售企业考虑促销的时候，这也是企划人员最头痛的时候，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似”，对于他们来说，拿出一套方案很容易，但是最后消费者买不买账，...... 评论(1)

[市场营销] 家电经销商会议缺什么 （王林建 全球品牌网 2007-8-14）
　　每到夏末秋初，是家电营销领域的淡季，但是后台工作却很热闹。空调刚打完收官之战，按照惯例，各大空调厂家要开会对表现优秀的客户进行奖励，同时推出一些淡季打款的政策吸引经销商的眼球；彩电、冰箱、洗衣机等厂家的年度营销计划执行了三分之二的时间，......

[商界名家] 小本生意老板是怎样炼成的？ （王林三晋都市报 2006-6-10）
现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。　　销售技巧很关键主角：建枫...... 评论(1)

[创新营销] 产品铺上终端后我们还要做什么？ （王林全球品牌网 2006-5-21）
　研究发现产品的销售有个金字塔理论大致是这样的，依次从下到上分别为：产品-铺市率-价格-品牌、包装广告-陈列-促销。从这个金字塔我们可以看出来一个产品要想在市场上立足首先产品的品质是关键，有了好的产品我们还要让消费者可以买的到、买的起，那就......

[创新营销] 如何抓住春节大市场？ （王林全球品牌网 2006-5-20）
不知不觉一年一度的春节有来临了，同时消费的高峰有来临了，各个厂家都在积极应对，力求在春节在创佳绩，同时为2005年的销售开一个好头，但如何去抓住春节大是市场，笔者认为我们应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。　　一：春节消费......

[创新营销] 终端进攻是最好的防守 （王林全球品牌网 2006-5-15）
　伴随着市场经济的发展，产品的多元化和同质化日趋增强，消费者和终端也就多了更多的选择空间，同时也就增强个诸侯对终端的争夺，所谓的深度分销模式、物流平台模式、盘中盘模式等等销售模式应运而生。但无论那种模式无一不体现对终端资源的争夺，作为市场的......

[创新营销] 新闻公关：一拳砸开市场大门 （王林全球品牌网 2006-5-14）
　在仍然以广告为先导的国内市场上，绝大多数企业往往是城门失火之后，才想到公关灭火。在平时，没有人想着去公关。笔者就以自己亲自操刀的一次经历，看看是怎样借助公关的威力，救活一家企业的。　　“断奶”企业处在危险边缘 ......

[创新营销] 旺季到来如何提升销量？ （王林全球品牌网 2006-5-12）
今春以来全国气温在持续升高，同时也带动了饮料战的持续升温，康师傅，娃哈哈，统一公司等都投入了很大的力度进行压货。订货会更是随处可见。其目的只有一个就是最大限度的向经销商，市批，终端进行压货，来最大限度的挤占竞品的市场份额，挤占终端的资金和仓......

[创新营销] 淡季做市场还是做销量 （王林全球品牌网 2006-5-12）
市场状况：　　自从天气转凉以来各个品牌饮料的销售都进入了淡季，销量出现了很大的滑坡，各厂家都采用了各种促销手段来刺激市场力求继续提升销量，但结果并不是象经理人想的那样好。某品牌饮料自八月份以来出台的政策一个接一个，一轮比一轮大，但效果却一轮......

[创新营销] 集中力量出击团购市场 （王林全球品牌网 2006-5-8）
无论你走到哪个卖场都可以看到在服务中心有明显的标志写着大宗团购接待处，什么是团购呢，顾名思义就是团体购买。原来上大学时候要组建一个球队，要买二十套球衣这是团购，欢乐中国行到各地演出采购农夫山泉水也是团购，中秋公司发放礼品到超市买东西这也是团......

[企业管理] 思路决定出路，执行力决定结果 （王林全球品牌网 2006-4-21）
思路决定出路，执行力决定结果是笔者的一贯思想，2004年6月笔者接手A市场，A市场的市场基础不错，但该公司的尖叫产品在很多地区做的不是很好，经销商仓库里红色尖叫2月份库存达到2500件，导致工作难以进行尤其是红尖叫对经销商和业务人员的影响都......

[企业管理] 生产计划管理标准 （王林全球品牌网 2006-4-20）
企业生产计划管理标准生产计划标准指标生产计划的主要指标有：产品品种、产品质量、产品产量与产值等，它们各有不同的经济内容，从不同的侧面反映了企业计划期内生产活动的要求。一、产品品种指标。产品品种指标是指企业在计划期内应该生产的品种、规格的名称......

[企业管理] 旺季过后面对大量库存怎么办？ （王林全球品牌网 2006-4-18）
一：市场症状　　2004年求饮料的销售旺季刚过笔者在安徽一卖场发现某饮料品牌的饮料原价2.5元/瓶现仅售1元/瓶，买一送一，买二送一更是屡见不鲜，一时间引发了消费者的广泛关注，留给营销界更多的是思考！　　二：积压原因　　笔者通过......

[品牌传播] 飞利浦转型保健和生活用品退出家电市场？ （王林琳 信息时报 2006-4-18）
昨日飞利浦公司首席执行官柯慈雷向美国媒体记者透露，飞利浦公司将发起一场全球营销战役，进入“加速变革”时期，公司将完成业务转型，完全转变为保健和生活用品品牌。　　有知情人士透露，飞利浦转型很可能是淡化家电业务并寻求合作对象，而坊间流传......

[企业管理] 有几个老板拿公关当事儿？ （王林全球品牌网 2006-4-9）
　这个选题我在此之前思考了很长一段时间，迟迟没下笔，一是因为很惭愧，因为我也是一名新闻公关人，二是一直没找到中国企业的真正的公关样板，倒是这些年 “光明牛奶事件”、“巨能钙事件”等一连串大牌企业在危机到来时，是那样弱不禁风，让人心......

[广告公关] 零售终端如何开展媒体曝光阻截战 （王林全球品牌网 2006-3-31）
　对零售企业老板或者区域经理来说，你是否曾经因终端与顾客之间一个不必要的纠纷被媒体无情地曝光而苦恼，你是否因为被媒体无端地曝光，伤及脸面甚至影响生意。　　你的终端可能是几十个，甚至上百个，如果你做一个救火员，来回跑去灭火，可能累......

[品牌传播] 家电渠道巨头加紧挤压格力空调正淡出一线城市 （王林琳 信息时报 2006-3-26）
时报记者王林琳　　不久前，国美和苏宁都公布了涉及几十亿元的年度空调采购计划，包括海尔、美的、格兰仕等十余家空调品牌均喜获大单，唯独格力没有任何斩获。国美电器称，首单将拿出50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到2006年整体市场份额40%以......

[品牌传播] 业内人士：三星已经面临三大危机 （王林琳 信息时报 2005-5-17）
　　关于三星“新闻炒作”不少，记者到国美、苏宁以及其它卖场考察了一番，并没有发现三星的产品有什么旺销，总结起来有三大危机：　　一、不敌国产品牌攻势如潮，如创维、康佳、TCL、海信、长虹、海尔等在彩电，特别是高端彩电上发力很猛，三星、...... 评论(5)

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